上京东上天猫上“微营销” 哈市老字号网售迈开步了

　　在刚刚过去的中秋节，首次尝试网上营销的老鼎丰，网上月饼销售额约64万，这个结果比之前预想的要好。截至目前，哈市首批8家中华老字号企业，老鼎丰、大众肉联、八杂市(现道里菜市场)等3家开展了线上销售模式。这些企业都看好线上销售，线上销售也是日后销售的方向。有些没“触网”的企业，也在准备中。

　 　老鼎丰卖了64万月饼 “哈肉联”全国红肠销量冠军

　　买老鼎丰可上网团购

　　今年8月，距离中秋节还有一个多月时，京东商城与哈尔滨老鼎丰食品有限公司联系，邀请其在京东网站上销售月饼。商量妥当后，老鼎丰在京东上推出了18款礼盒月饼，价格从79元到359元不等。

　　今年5月28日起，老鼎丰陆续与美团网、糯米网、大众点评网等团购网站合作，开始冰点蛋糕、生日蛋糕及实体店的代金券等团购。“线上销售今后肯定要发展，今年是试水的一年，很多方面还需要改进。”该公司信息部负责人李春泽介绍，今年是他们第一年开始网上营销，最开始是与团购网站合作，主要针对本地消费者，团购后可到店里进行消费。“3个月时间，团购网站共销售1000余个商品。”李春泽说，这个销量不是很多。刚开展这项业务，推出的产品也是生日蛋糕、冰点蛋糕这些产品，很多消费者对新推的产品不了解，直接影响到销量。“忙过中秋节这段时间，我们将根据消费者反馈信息，对一些产品及促销活动进行改进。”9日，据老鼎丰初步统计，中秋期间，他们网上销售月饼额近64万，其中京东商城销售有10万元，其余为团购网站销售额。

　 　“哈肉联”天猫店全国红肠销量冠军

　　9日，记者在天猫哈肉联官方旗舰店看到，店内网页上方写着“中华老字号”、“非物质文化遗产”、“全国红肠销量冠军”等字样，店内也推出了满199元包邮等活动。该店销售40余种肉类制品，销售最好的是售价31.9元的一斤装“哈肉联红肠”，显示总销量为68625件，月销量3093件。

　　哈尔滨大众肉联食品有限公司IT部部门经理孙先生介绍，哈肉联2012年8月在天猫开了旗舰店，目前是全国红肠销量冠军。由于肉制品保质期等问题，目前在网上销售的主要以包装类为主，种类没实体店多。虽然网上销售额只占总销售额的一小部分，但总体看销量也是稳步增长，他们也要扩展电子商务这方面的业务。

　 　“八杂市”有了“微营销”

　　有些老字号正准备“触网”

　　记者在网上搜索“哈尔滨正阳河调味食品有限公司”、“哈尔滨正阳楼肉类食品公司”、“黑龙江省双城花园酒业有限公司”、“哈尔滨老都一处餐饮有限责任公司”等官方旗舰店都没找到。

　　记者在网上搜索看到，世一堂在京东商城主要销售金银花、番泻叶等，在淘宝上有“哈药官方旗舰店”，但在该店内并没搜索到世一堂的相关产品。“世一堂”一位负责销售的程部长介绍，“世一堂”隶属于哈药集团股份有限公司，由哈药集团进行统一宣传，正在逐步扩大宣传的产品。

　　哈尔滨正阳河调味食品有限公司一工作人员说，网上销售是趋势，目前他们也有在网上开网店的想法，但还涉及投资等问题，还要安排。

　　 搭网上销售“便车”增利润

　　我省经济专家宋魁认为，“中华老字号”企业多是地方特产，可通过网络渠道，打开全国市场。他说，人们以前的观念认为，在哈尔滨要想吃海边新鲜的海产品是一种很奢侈的事，用飞机运输更是一件不可能的事。随着发展，想在哈尔滨吃上大连海鲜已是很平常的一件事。

　　宋魁表示，现在很多人习惯于网络消费，未来应是网上网下相结合的销售模式，但不同的商品、品牌在网上销售也有不同的优势与困难，例如，运输、保鲜等也是面临的问题。企业要转变观念，根据自身特点来发展，搭上网上销售这趟便车，利用已成型的销售网站建立自己的网店，扩大企业利润。

　　□实习生 姜丹妮 记者 梁庚

　 　网络营销

　　我来啦

　　哈市道里菜市场前身是“八杂市”，始建于1902年，后扩建成大型综合副食品商场。随后，公司更名为哈尔滨联强商业发展有限公司，并成立了亿购网销售公司旗下的产品。 “我们销售额约占总销售额的1/20，虽然所占比重不是很多，但也呈逐年递增的发展趋势。”哈尔滨联强亿购电子商务有限公司总经理孙书才介绍，亿购网是2012年成立，主营家用电器、东北特产、绿色食品等。今年6月，哈尔滨联强亿购电子商务有限公司在微信上成立了“道里菜市场”的公众号，尝试“微”营销。在淘宝网上也有“哈尔滨道里菜市场八杂市”店，但属于起步阶段，销售情况并不如亿购网。目前，在冷链配送、大型库房、网络技术等方面都已逐步完善，今后也将在这些网站进行销售。