东莞：传统外贸业掀起向跨境电商转型的浪潮

跨境电商作为极具前景性的一种商业模式,在刚开始发展的时候,就有业内名人打趣说:“就是猪,站在这个风口也能飞起来。”众多卖家都很喜欢用这句话来引领自己前行。不可否认,他们看到了光明的前景。

事实上,随着这个行业的日渐成熟,各种业态的衍生发展以及创新落地,从业者只会越走越顺,加上政策的支持和引导,跨境电商阳光化带来的未来无疑是更加明朗的。

因此,当跨境电商不再“闷声发大财”的时候,传统外贸也开始积极触电。这种氛围在东莞尤为火热。记者获悉,东莞是海关总署推行的第一个跨境通关服务平台的落地城市,从某种意义说,中国跨境电商的阳光化发展是从这里开始的。

正是因为这样的“先知先觉”,如今的东莞,有了越来越多的传统外贸企业向跨境电商转型。在东莞传统外贸行业,一股向跨境电商转型的巨大浪潮,正在席卷而至……

向阳起飞,东莞传统外贸积极“触电”

东莞飞豪实业有限公司,成立于1996年,是为数众多的东莞传统外贸企业中的一员。这家公司成立早,遇上了“贴牌代工”的黄金时代,并借此完成了原始资本积累及实力积淀。

飞豪实业最早以做“室内接屏游戏机”起家,后随着市场需求的变更,不算推进产品的更新换代,并扩宽产品线,并于2010年推出彩屏掌上游戏机,2013年增加蓝牙产品线。

飞豪实业的赵经理告诉记者,因为公司很好地适应市场,并不断地推出新产品、好产品,所以传统外贸的生意一直很兴旺。2013年,其公司发现蓝牙产品是未来的潮流方向,因此当即组建团队进行研发,2年不到的时间内,已经推出60-80款蓝牙周边产品。据了解,目前国内尚没有一家企业能有这个魄力在这么短的时间内开发这么多的模具,而且其公司的模具还在持续开发中。

赵经理透露,一期研发的蓝牙产品,在海外已经是非常畅销了,与沃尔玛等大型零售商均有订单往来。虽然,传统外贸仍保持着喜人的业绩,但其公司认为跨境电商是极具前景性的渠道,不得不抢占,因此在2012年就开始进行这一方面的探索。

“跨境电商,省去了很多中间环节,可以把我们的利润最大化,而且我们公司的实力产品也想建立自己的品牌,不然对不起这么大的投入和公司文化,更重要的是这也是未来渠道的发展和方向,网购人群每天都在不断增加,不做不行。”赵经理感慨地说。

据介绍,飞豪实业的产品,不管是传统的接屏游戏机还是新的彩屏掌上游戏机、蓝牙产品都不超过2公斤,可以直接通过快递发出去,很适合发展跨境电商,而且产品的附加值不会很低,利润也能做上去,更适合打造品牌。

十字路口,卖货还是要做品牌?

记者了解到,东莞有很多像飞豪实业这样有实力的传统外贸公司渴望搭上“跨境电商”发展的快车。这些企业都有很好的产品和实力。虽然,在传统外贸领域做得“风生水起”,但是他们不愿意只是给别人代工生产,不想一直处在供应链的末端,他们更渴望建立自己的品牌,实现利润最大化,公司价值最大化。跨境电商的出现让他们看到了做品牌的希望。

对此,不断开发出跨境电商创新模式的大龙网,其相关负责人表示,之前东莞成为海关总署推行的第一个跨境电商通关服务平台的落地城市,事实上已对跨境电商产业的阳光化发展产生极大的促进,传统企业在这个时候加快触电,推自己的品牌是很有利的。

“他们的产品将通过正规渠道流向海外市场,有源头可查,这要求他们更努力地把控好质量,最终也将让他们生产的高品质产品获得海外客户的认可。”该负责人说。

而据飞豪实业的赵经理介绍,飞豪也给很多跨境电商卖家供货,并且做得不错,其中有一家在业内称得是上规模的企业,其销售团队就有100多人,总得订单量很可观。不过,这些卖家要的却都是中性产品。

他解释,中性产品都是没有牌子的,等于没有身份验证,给中小卖家的都是这样的货,而大卖家下单,人家则要做自己的品牌,还是和代工差不多,这样是出不来品牌的,所以还得自己做。于是在2012-2013年间,其公司陆续开通了eBay、速卖通、亚马逊等平台,并且注册了“终结者”和“浩岚”两个品牌,前者用于彩屏掌上游戏机,后者用于蓝牙产品,专注于打造自己的品牌。

除此之外,飞豪也和大龙网达成合作,通过大龙网OSell全球分销平台,一下子拓展了数百个全球分销渠道,将这两个品牌在第一时间推向市场。

据介绍,大龙网依托OSell交易平台,整合海外零售商渠道资源,在行业首推的跨境O2O,不仅帮助飞豪的两个品牌迅速打开市场,更借助海外零售商的力量让飞豪的两个品牌实现非常好的“本土化售后服务”,一次性解决飞豪在打造自主品牌方面遇到的渠道、推广、售后三大问题,效率高,成本低(飞豪只需提供品牌产品)。

探索不易,领头人不行、产品不行易“夭折”

虽然,飞豪自己开拓了跨境电商渠道,但在探索初期还是举步维艰的。赵经理告诉记者,给卖家供货,公司只需要跟好订单、大货生产、备好库存,这样客户一要就可以发货,或者一款卖开了,一定时间内就可以先投单生产相应的数量备着,供自己销售及给客户下订单,所以重头在生产和库存管理。后面自己做,要组建团队,要营销,要推广,什么都要投入,只进不出,刚开始举步难行。

“我们真正是从零开始,从团队组建就遇到不小的问题。我也很想找有经验的人,也聘用过,他们都说有经验,结果半途就落荒而逃,其实做跨境电商还是要有耐性的,爆款没那么好打,做这行的要耐得住性子,更有要魄力去策划坚持,也值得坚持,因为只要下功夫打造出一、两个爆款,整个运营就会起来。”赵经理对记者说。

在人才的问题上,飞豪还遇到过团队不够稳定的问题。赵经理说,现在90后的人才流动性太强,也是没有办法的事情,但他坚持主心骨一定要稳定。

他说:“主心骨是团队的核心人员,外贸企业一定要选一个要有魄力和有想法的人担任,能从怎么去运营一个网站和一个产品出发,去把握全局到局部细节的东西,都要懂,会操作,并且他要有非常敏锐的思维能选出好产品。只要核心人员稳定,就不会乱,其它的可以逐步培养。”

赵经理表示,传统企业“触电”打造品牌难:一个是难在没有找到可以信任和胜任的“领头人”,也缺少一个步调一致向前的团队;另一个难处则是产品,没有好产品,或者不会打造好产品都很难做起来。

对此,他向记者分享了身边的一个故事。

“我有一个朋友,前期团队也都组建起来了,投入十几万下去,一年当中没有做起色,就停了。第一年是最困难的,投入的东西太多,比如推广,点一下多少钱,一天几百,每天都在烧,却拉不起来,他看着的时候心里慌了,对这个团队也不放心。我给他分析了下,最重要的是他产品利润不高,卖鼠标,这种产品从以前大家就在卖,卖的多,买的也多,价格就那样,你现在去做,怎么做得起价格来。还有,没有后期丰富的产品资源在那里,很难打开局面。”

他介绍说,这不像飞豪有掌上游戏机,蓝牙产品等丰富的产品资源,只要能打造一款爆款就很OK了,而且产品的价格也能做上去,利润也高。

插上双翼,政府积极引导“助飞”

经过近2年的探索,目前飞豪实业“触电”计划进行得还不错,团队稳定,收支平衡,并开始初步盈利。这对于飞豪实业来说将是另一个美好的“开局”。

跨境电商的诱惑很大,坑也很大。赵经理建议,传统企业“触电”要稳步推进,特别是想做品牌的企业。如果你只想“卖产品”,也可以选择给卖家供货,这样只需管控好库存,简单多了。

当然,现在对于东莞的传统外贸企业来说,在政府积极推动跨境电商阳光化之后,又迎来另一个利好消息。由东莞市跨境办、商务局主办的“2014OSell跨境O2O网贸会”将于10月31日-11月2日,在东莞厚街广东现代国际展览中心举办。届时,将以政府资源聚集地方优势垂直品类制造商,以及国外优质零售商,出现生产制造商直通海外零售商的渠道,省去中间分销环节,获得利益最大化。

记者获悉,“网贸会”只要求制造商提供“产品”,其它的推广及后续本土化服务都由展会主办方东莞市政府携手该模式推出者“大龙网”,进行一条龙服务到底,传统企业“轻装上阵”,就能把“品牌产品”销往海外,迅速打出知名度。

来源:雨果网