全球网友“凑份子”打造冰城 “千变金刚”

　　机器人瞬间变成汽车、飞机、大炮……前不久热映的《变形金刚4》让机器人着实火了一把，如今我市奥松机器人公司研发的新产品上演了现实版《变形金刚4》：只要拥有一个装着各种零件的小箱子，就能根据需要拼装出上千种形态各异、功能不同的机器人。

　　靠着这个“千变金刚”，哈尔滨奥松机器人公司初登第一财经的电视众筹节目《创客星球》，便拿到晋级年终盛典的黑卡，并仅用两周时间筹集到筹资目标的193%。这个通过全球网友“凑份子”筹钱造出来的“千变金刚”，以其独特的商业血统，演绎了一部高科技企业的众筹大片。

　　 百宝箱千机变

　　 拼各种机器人

　　能凌波微步的机器蜘蛛经过重新拼装，可以变成关节灵活能够进行管道探测的机器蛇，再经过重新拼装又能变成可根据温度变换方向的智能风扇……前不久，第一财经播出的电视众筹节目《创客星球》被冰城创客——奥松机器人公司创始人于欣龙彻底征服。

　　于欣龙的众筹项目是一个装着各种零件的“百宝箱”，名为“机器人创意拼装套件”的高科技产品。它实际上是集金属零件、电子积木、编程软件于一体的互动设计平台。有了它，用户可以根据自己的想象和需要拼装出上千种形态各异、功能不同的机器人，即使你不懂编程，只要按照说明书也能DIY机器人。

　　“这个创意对于机器人制造工艺的影响可能是革命性的，通过标准化零件的制造和拼装能够很大程度替代传统的以切割和焊接为主的制造工艺。现在我们的产品已经能拼装出上千种形态的机器人，随着研发的深入和零件的丰富，未来实现上万种变化完全有可能。”于欣龙说，包括控制器在内的核心组件都是我们自己研发的，是拥有自主知识产权、血统纯正的“哈尔滨制造”。

　　 众网友凑份子

　　 筹资达10万元

　　与传统的自己出资实现产品量产，再通过网络或实体店销售的模式不同，《创客星球》的众筹模式是：创客们把各自的产品雏形或项目创意放到众筹平台上，并设定一个须在规定期限内达成的筹资目标。让全球喜欢该项目的风投人士、观众和网友一起筹钱凑份子，帮助这个尚处于研发阶段的产品雏形或创意完成开发并实现量产，等产品造出来后凑份子的人都能得到一个成品作为回报。可以说，在《创客星球》上于欣龙等创客们卖的不是产品而是创意；投资者买的也并非现货产品而是对创意项目的支持。

　　“千变金刚”不负期望地让于欣龙拿到了令其他创客“羡慕嫉妒恨”的众筹成绩单：仅两周时间筹资率已达目标的193%，并直接拿到晋级年终盛典的黑卡，最终总筹资10万元，是其筹资目标3.8万元的近3倍。于欣龙用这笔钱完善了产品的开发设计并批量生产了不同价位、多个版本的“千变金刚”套件。“原本只打算生产50套产品，由于为该产品凑份子的人爆棚，最终生产了300套。”于欣龙说，众筹模式一站式地搞定了“千变金刚”从融资到订单再到生产乃至营销的全部环节。

　　在日前举办的《创客星球》年终盛典中，9位风投大佬和行业领袖中的6位把支持票投给了奥松机器人，其中一位风投大佬明确告诉于欣龙：“需要投资时找我。”

　　 走进众筹时代

　　 小散过大佬瘾

　　谈起网友踊跃投资的原因，于欣龙解释说，众筹成功后，所有凑份子的人都会按照其出资先后顺序以低于市场价30%至50%不等的优惠获得一个实物产品作为回报，参与者最少只需400多块钱就能拥有一套“千变金刚”。假如众筹失败，已投入资金将由众筹平台返还给投资者，投资者的钱绝不会打水漂。目前，量产的第一批100套“千变金刚”已经陆续交到投资者手中。

　　曾经，像机器人这样高技术、高造价的科技产品离普通大众的生活很远，但通过众筹，凑个份子，屌丝也能尝鲜最前沿的科技产品。

　　近年来，北方很多城市都遭遇严重的雾霾。在对PM2.5的集体焦虑下，京东众筹平台推出的一个空气净化器众筹项目上线不到4个月时间就筹资1122万元。这个案例中，众筹能让普通投资者以“地板价”呼吸到越来越像奢侈品的洁净空气，这也是该项目创下目前国内产品众筹融资额的最大纪录的重要原因。

　　“本人入股了一支西甲球队，11月23日球队将在主场和皇家马德里进行比赛。应俱乐部主席邀请，本人将前往观赛，并参与股东大会。”这是近日网上热传的“史上最牛”的请假条。据调查，这份请假条不但真实存在，请假者也并非出手阔绰的大老板，而是一位普通的公司职员。之所以能入股西甲俱乐部，靠的就是众筹。

　　众筹时代，只要有一双能发现价值的眼睛和一点点闲钱，屌丝也可以与“高富帅”平起平坐地玩转最前沿的科技，小散也能像投资大佬那样高傲地说一句“看看我投资的那家企业发展得怎么样了”。这，也许正是众筹模式吸引大众的最大魅力。

　　 现场特写

　　 足球机器人上演巅峰对决

　　7月末播出的《创客星球》节目中一共有两位机器人创客：奥松机器人创始人于欣龙和DFRobot创始人叶琛。俗话说同行是冤家，节目组有意让两位创客PK一下，于是一场机器人版的德国对巴西世界杯球赛便在创客星球演播室重现了。

　　双方各派两名钢铁战士参赛，赛时5分钟。于欣龙用“创意拼装套件”组装出来的足球机器人扮演德国队。一开场便占得先机，率先在中场抢到了球并迅速带球过了半场形成威胁，叶琛控制的巴西队马上收缩防守，开场的形势似乎奠定了全场的节奏。

　　现实中的德国足球以力量著称，而在本场机器人球赛中，扮演德国的奥松机器人同样延续了这一传统。“德国队”凭借力量优势完全占据主动，打得“巴西队”只有招架之功没有还手之力。最终，在德国战车的强大压力下，五星巴西自摆乌龙，于欣龙操控的德国机器人队以1比0力克叶琛的巴西队。比赛视频也一度成为网上热搜视频。

　　 记者手记

　　 众筹时代，英雄不怕出身太单薄

　　哈尔滨奥松机器人的众筹经历，为冰城的科技企业提供了一个经典范例和可操作的样本。对于这座城市中每一个怀揣梦想立志创业的知识英雄而言，众筹像于欣龙研发的“千变金刚”一样，让他们看到了太多的可能性。无论你是屌丝还是高富帅、不管你是富二代还是穷二代、甚至于一文不名，只要你有创意、想创业，都有希望借众筹的东风实现你的梦想，成为下一个马云或者李彦宏也未可知！正所谓，众筹时代，英雄不怕出身太单薄。

　　另一方面，众筹这种将创业人才、资金和用户高效对接起来的商业模式使得人人参与产品设计，人人都是设计师，人人都是用户，人人都是消费者的时代离我们越来越近。

　　 专家点评

　　 　“奥松众筹”带来的启示

　　 哈尔滨学院金融系教师张新建：

　　一些初创中的科技企业大都面临相同的成长烦恼，缺资金、产品产量小、成本较高。而众筹是先拿到订单再组织生产的预售模式，这意味着企业可以根据众筹资金数量来衡量产品在市场上的生命力，从而规避误判市场导致的亏损甚至资金链断裂。此外，投资者对众筹项目的反馈也有利于创业企业改善产品设计和服务，未来做出恰当的市场定价策略。成功的众筹相当于一次免费的前期市场调研。

　　 哈尔滨商业大学副教授戴凤芝:

　　像机器人这样的产品本身就吸引眼球，再通过众筹平台让全世界的网友拿真金白银为其投票，能预热市场打响产品知名度，能帮企业发掘潜在客户、潜在投资者，积累人脉资源。这种免费而高效的营销手段用在那些酷炫的科技产品上屡试不爽，而传统行业产品想吃这种免费营销大餐却并不容易，于欣龙的众筹式营销之所以成功正是得益于其产品的科技含量和新奇创意。

　　众筹在企业初创阶段是最好的融资方式，在国外科技企业众筹案例很多。一方面，由于初创的科技企业风险过高，银行对这类企业的贷款申请有非常高的抵押和信用要求，贷款难度大不说，还款压力也很大，容易让企业在没有打开市场的情况下就背上沉重的债务负担；另一方面风险投资机构的钱同样不好拿。项目价值可能被低估，经营战略也可能受干扰。对于奥松机器人来说，无论从融资体量、发展战略还是股权方面考虑，众筹都是最理想的融资方式。

　　 名词解释

　　 众筹

　　通过团购+预购的形式，向网友募集项目资金。利用互联网的传播特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。在项目完成后给予投资人一定形式的回馈，回馈品大多是项目完成后的产品，也有股权或者现金形式的。

　　比如，《创客星球》是一个电视节目更是一个电视加网络的众筹平台，其回馈是实物形式的。再比如，一栋2000万元的别墅，每个人只需要出1000元即可合股购买；一套价值180万元的法院拍卖房产，网友筹集到足够的资金参与竞拍……这些众筹购房、众筹竞拍物业然后获取现金回报的模式在国内已有先例。