双鸭山市分公司代理保险业务收入增幅达56.1%

截至9月末，黑龙江省邮政公司双鸭山市分公司代理保险业务收入实现1412万元，增幅56.1%，列全省邮政第三位，保险收入占金融业务总收入占比为15.37%，同比提高了4.68个百分点。

三季度以来，双鸭山市分公司根据全区业务发展的总体情况，结合代理金融业务发展现状，确定了以“保险增收”为拉动、以“稳额、增额”为基础的代理金融业务发展思路，明确了三季度新增保费1.6亿元、保险收入实现480万元的目标。针对各阶段上线的保险产品特点，该分公司制定了每个月重点主推产品，并坚持“3+1合作、严控比重、AB点营销业绩转换”的原则，及时指导平台抢抓旺季，努力实现客户、员工、企业“三赢”目标。

“增量前移”战役打响后，双鸭山市分公司陆续开展了“保险增收”、“金秋九月、硕果飘香”、“保目标提收益”营销竞赛，出台了一系列激励政策，调整产品酬金发放比例，设置了首单奖、大单奖、保单王等奖项。尖山区邮政局以帮客户“赢”的营销理念，通过开展寻找流失客户、客户分级维护、客户秋游、邮政进社区等活动，三季度实现新增保费5740万元，实现收入183万元。截至9月末，该分公司三季度实现趸缴保费1.88亿元，占今年以来趸缴保费总规模的33%，期缴产品实现178万元，占今年以来期缴保费总规模的49%。全区8个县区局，有7个县区局新增保费进度超序时进度，有4个县区局进度超100%。

为了合理调配网点和资源，双鸭山市分公司在72个网点中启动了A、B点业务转换新营销模式。友谊县邮政局、宝山区邮政局先后通过优质服务和后续跟踪，成功将A点客户转介到B点办理高收益的保险产品400余万元。

三季度，双鸭山市分公司保险综合收益率达到3.79%，比一至二季度平均收益率提高了0.89个百分点，高费率的中邮富富余1号、百年红E、生命财富宝、安邦长寿利丰保费规模达到1.5亿元，占三季度新增保费规模的79.36%。其中，宝山区邮政局以高收益产品为主抓，采取“以点带面、以强带弱，新老组合营销”的策略，以每个网点为单位，分别由保险能力较强的柜员和营销能力较弱的柜员结成营销小组，在客户到前台办理业务时，实现交叉式营销。三季度，该区局实现新增保费3062万元，实现收入98.5万元，完成进度117%，综合收益率达到3.23%，较一二季度提高1.03个百分点。

专职理财经理队伍是企业营销队伍的主力军。双鸭山市分公司按业绩发放理财经理绩效工资、为理财经理设置专项促进奖励，利用理财经理月例会增设“我是培训讲师”培训，培养和提升专职理财经理专业知识、丰富销售经验、消除面对客户的胆怯心理。三季度，全区28名专职理财经理通过客管系统应用、客户资料完善、内外部营销拓展等工作的开展，实现保险业务收入321万元，占三季度保险总收入比重的54%。

双鸭山市分公司还利用金融QQ工作交流群，及时鼓励出单柜员，鞭策后进单位尽快摆脱落后位置实现赶超；专业对单日销售业绩超百万元的县区局及时进行案例总结、致电报恭贺，同时深入到基层对单日“百万”大营销者单送鲜花、送红包，并将相关图片发布到QQ工作交流群中，极大鼓舞了干部员工的士气，激发了团队的战斗力。各县区局通过调整奖励政策、召开抢标大会、送温馨盒饭、旅游等有效措施，全面营造了业务大发展的浓厚氛围。三季度，双鸭山市分公司全区72个网点销售100万元及以上保险大单5笔、50万元至100万大单15笔、20万至50万元大单105笔，新增保费6280万元。