地产员工:卖楼一单赚百万 天价佣金偶发还是常态
图片由受访者提供
在分行每次休息都不会超过20分钟，她就会以最富有激情的状态投入到工作中。
———余小姐所在公司的网站上这样介绍她
一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”，引来啧啧称羡。南都记者找到该地产中介，该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。南都记者随后从深圳各大地产中介企业了解到，去年以来，一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见，自从去年“3·30”楼市新政实施以来，有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。
业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是催生“天价佣金”的直接原因。此外，各中介单位为鼓励员工做成交易，普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%，也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说，销售行业存在“二八法则”，即能拿到高收入的业务员的比例约20%，80%的人收入一般。而且，随着“3·25”楼市新政实施，二手房的成交量已经开始下降，“天价佣金”中介能否维持最佳表现？
故事的背后“百万佣金”来自总价过亿写字楼
3月28日下午，一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中，一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘，表情腼腆，两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事，“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的，位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。”
据张刚介绍，成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼，成交面积1800平米，单价为6万元/平米，总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同，前天发放了业务提成，扣除8万元税金后，业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时，相关人士表示没法提供，而当时奖金的发放是以现金的方式，因此相关的单据或工资条并没向记者出示。
随后，南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已来深两年多，曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业，之前开餐厅赔了一些钱，想着房地产挣钱机会多，于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外，余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开，不过现在打算继续做下去，这一行机会比较多。”余小姐表示。
“在分行每次休息都不会超过20分钟，就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。
什么催生了天价佣金楼市成交活跃+提成比例普遍提高
业界普遍认为，深圳楼市去年一年量价齐增，成交活跃，是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来，各大中介普遍提高了佣金提成比例，是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到，Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家顺在2015年1月1日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%；美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地产则在提成之外，另有10%的奖金奖励。
Q房网商业部C B D区某中心分部董事张刚介绍，去年，仅他所在的商业部百人团队，一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐，今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目，拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金，相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的，除了刚才说的“尖子”，一般业务员年收入的中位数在三四十万左右，“一年赚20来万还是比较容易的。”不过，与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示，他们店面员工年收入平均约在十几万元，“去年业绩最好的一位员工，拿到了70万元左右的佣金。”
谁能拿到“天价佣金”仅仅20%的人能够获得高收入
深圳链家人民南区商圈经理李洪全表示，拿到百万佣金的情况比较罕见，“我了解到的情况是，一线业务员平均收入大约在10万元，拿到百万佣金应该是个别现象。”
深圳中原董事总经理郑叔伦告诉南都记者，深圳中原去年销售冠军为公司创造实际佣金收入860多万元，而其销售前十名中最少的也为公司创造了300余万的实际佣金收入。按照30%的佣金提成中位数加10%的奖金计算，销售前十的业务员，其个人佣金收入最少的也超过了百万(税前)。郑叔伦说，去年深圳中原佣金收入在40 .4亿元，较2014年增长了2 .2倍。业绩好的业务员的收入增长也在这个幅度左右。“总的说来，业务员的收入的确有了大幅提升，但也要看个体情况。”
美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰则表示，去年“3·30”楼市新政实施以来，中介业务员人均收入实现了翻倍增长，个人收入实现两三倍增长的也大有人在。“美联有6000名左右中介员工，一年下来，去年有过百人拿到了百万佣金(税前)，占比在2%左右。无论是负责商业物业、豪宅还是普通住宅的员工，都有人拿到百万佣金。”
不过，江少杰也表示，销售行业存在“二八法则”，即只有20%的人能够获得高收入，而80%的人收入一般。“楼市再火热，能拿到高收入的业务员的比例也就是20%左右，大家的收入差别非常大，行业整体收入的提升，并不能说明人人都能拿到高收入。”
行业意见
“3·25”楼市新政影响多大？
住宅成交放缓中介公司将调整业务重点
2016年3月25日，深圳市人民政府办公厅在其官网上发布《关于完善住房保障体系促进房地产市场平稳健康发展的意见》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六条调控政策，给楼市的成交带来变数。
郑叔伦注意到，3·25新政以来，仅26日和27日周末两天，二手房成交量已经同比上周六日下跌了20%-30%，新房市场虽然暂时未受到影响，不过有部分楼盘已经出现了客户弃购和销量不及预期的情况。
江少杰表示，新政将对住宅类物业的销售产生较大影响，不过对于商业类物业，例如商务公寓、写字楼及商铺等的影响非常小，且这类物业投资回报率相对较高，又未引起投资者重视。另外，临深片区住宅物业也将成为未来成交的热点，“因此，相信今年中介公司会将业务重点放在这几个业务领域，来弥补因住宅类物业成交量下滑带来的损失。”
不过，江少杰认为，目前虽然依靠行政手段将房价涨幅遏制住了，但新政有效影响期最多在一年左右。“由于市场需求持续旺盛，许多刚需会在满足了政策规定的条件之后进入市场，加之高端企业持续进驻深圳，将引入大量高收入人群，因此，一年之后，预计深圳楼市将迎来销售高峰，房价依然呈上涨趋势。”至于员工收入，江少杰认为，无论楼市情况如何，二八法则始终成立，业绩好的业务员仍将获得好的收入。
