“地道龙江”的力量——资源极致组合
黑龙江日报讯 优越的自然资源，占全国十分之一强的粮食总产，上万个绿色、有机、无公害和地理标志产品……然而能够在全国叫得响的品牌却寥寥无几。龙江人一直在探寻让绿色食品走出“资源诅咒”怪圈之路。
品牌小散乱，那就抱团闯市场，这道解题思路几经尝试：政府出面让企业结盟打造品牌、企业自发组建联盟整合资源……探索中，有的半途夭折，有的不欢而散，更多地湮没在市场的汪洋大海中。
那么，“地道龙江+" >地道龙江”凭什么能代言地地道道的黑龙江绿色食品，进而打造千亿级产业航母？在资源的极致组合中，“地道龙江+" >地道龙江”在试图提供出龙江绿色食品品牌营销之道。
政府公信力怎么用？
黑龙江省绿色食品企业以中小企业居多，发展中必然遭遇规模经济效益低下的难题，实现把龙江食品的天然信用转化成市场体系中可识别的产品品牌信用和营销渠道信用，必然需要借助政府公信力。那么，政府公信力怎么用？
建立由企业发挥主体作用与政府推动支持相结合的工作机制，这是省委、省政府出台的《黑龙江省绿色食品产业发展纲要》和《黑龙江省绿色食品市场推广工作方案》给出的方案。具体到营销渠道建设，由省贸促会牵头，通过组建黑龙江省绿色食品展销协会进行市场化运作。
“长期以来，我省绿色食品产业没有很好地走出去，就是因为缺少一个有号召力、公信力和影响力的省域级大品牌，来作为一个有支撑力、带动力的平台，为我省广大绿色食品企业进行品牌背书，从而提升市场话语权和实现品牌附加利润。”省贸促会会长鄂忠齐说。
省贸促会和省绿色食品展销协会的解题思路是，黑龙江天生就是品牌，黑龙江绿色食品也天生就是好食品。因而，注册“地道龙江+" >地道龙江”品牌，就是利用政府的公信力为龙江绿色食品产业背书，用平台思维做大品牌，利用市场已有的黑龙江原产地认知，集我省已经有的龙头企业力量进行品牌共建，渠道共享。最终用地道龙江为全省的绿色食品代言，通过品牌原有的价值和信誉背书，迅速产生价值叠加，让接入的产品和企业多快好省地扩大销量。同时，借助品牌的融合功能，通过规模效应实现生产边际成本递减，最终达到市场占有率和利润率的双提升，为黑龙江绿色食品走出去提供一个强有力的平台支持。
这是政府公信力直面市场考验的一次探索，政府有没有公信力，最终要靠市场来说话。
政府公信力背书，众筹组建地道龙江品牌管理有限责任公司，市场基因和互联网基因再加上政府公信力，由此全部注入到黑龙江绿色食品行业。
“互联网+”绿色食品怎么加
国企思维、小农意识、缺乏市场基因……是在互联网+时代我省绿色食品产业发展的的极大瓶颈。
“地道龙江+" >地道龙江”提供了一个全新的商业模式——众筹闯市场，这是一个合作获益的模式，一个彼此长处互相发挥的模式，首轮众筹50家股东企业，每股股本金不同，但义务相同，利益一致。地道龙江品牌管理有限责任公司执行董事袁峰告诉记者，创业前期要靠人和，靠股东的情怀和担当，后期要靠合理商业模式的资合，利益分配设计合理，股东共同承接区域平台和公共品牌的收益权，才能保证它做大做强。
传统产业“互联网+”怎么加？必须是互联网思维与实体产业完美结合。农业食品产业的碎片化，需要每一个环节的规范细化完善，用资本去做大。做好极致加号，就是要从极致产品到用户完美体验。原有的传统企业，有的种植做得好,有的加工好，有的营销好，有的物流环节好，一个环节或几个环节做得好，是无法做出极致产品，更无法让用户实现完美体验，而地道龙江因为将产业链各个环节的企业链接起来，形成闭合循环系统，具体到每一个股东企业，只需要做好自己最擅长的环节，其余的则由体系内的上下游企业和专业执行团队来做，“最专业的人做最专业的事，才能做出极致的产品”。省绿色食品协会秘书长谷卫东解释道。
“互联网+”时代的另一大特点是迅速，慢慢做不可行，信息爆炸和金融资本时代不会给企业从小到大的原始积累过程，市场、时间、资本、竞争对手都不等人，如果黑龙江企业还是在靠从“会种——加工——会卖——做品牌”过程中自然提升，可能需要三年五年十年，但竞争对手、资本大鳄不会等你，理想化会扼杀在摇篮里，结果是黑龙江的产业界成为原料供应基地，成为外域资本的殖民地。”袁峰说。“地道龙江+" >地道龙江”通过对优势资源完美整合实现了“互联网+”时代对农产品和食品产业的要求。从首轮众筹成功至今，短短两个月时间，1.0版产品研发、行业ERP系统与电子商务平台雏型、1.0版供应链服务体系乃至金融支持……均已实现，一个目标直指千亿产值的省域级品牌横空出世。
这是一个“品牌+”的全产业大平台，接入第一产业，可以使农民增收；接入第二产业，可以使企业增效；接入第三产业，可以扩大市场占有率，提升产品口碑；通过“品牌+”促进三次产业融合，可以带动当地的产业升级。在此基础上通过产业链重塑和升级，可以扶持和做大一批区域龙头企业，实现资本孵化。
企业追随的N个理由
“北味”、“冰地”、“五星湖”、“神顶峰”、“雪中王”、“阿妈牧场”、“天锦”、“天企”、“食佳”、“和粮”、“托古”……虽然未具备全国的品牌影响力，但在一定的区域内，这些食品品牌也都响当当，拥有各自的消费群体，且打磨多年。那么“地道龙江+" >地道龙江”凭什么让其追随？
“在于从根儿上解决了中小型食品企业面对市场汪洋大海的痛点难点”——采访中，股东企业给出明晰答案。
天企冷泉饮品有限公司老总王喜玲的故事很有代表性。取材于牡丹江地区特产的黑加仑子酒获得过国家金奖，最早由一国有企业生产，后倒闭，再由另一企业买断，也倒闭。王喜玲发现这一资源后，满怀信心救活这一产品，好的资源、好的工艺，好的口感，又符合现代人追求时尚健康的品味，她满怀信心将这一龙江特有资源推向全国市场：参加展会，全国招代理商，设办事处……传统的营销方式一一尝试，可是营销成本之高，是像她们这样的中小企业难以承受的，企业也曾咬咬牙拿出500万打广告，“可连个水花也没溅起，慢慢地，满满的激情快消磨光了”，说到闯市场的经历，王喜玲颇为苦涩。
事实上，王喜玲们还面临另一种困境，这些市场的先行者们，探索出一种商业模式或一种产品，不成功，造成大量浪费；成功了，马上会面临被复制，陷入盲目的价格、资本、人力资源竞争。如王喜玲所说，我创出黑加仑酒，如果在市场上打响了，马上就会出现一大堆黑加仑子酒，而且因未必都重质重量，市场马上陷入恶性竞争，我们天企这样的一个小品牌，消费者怎样能认定你？
“地道龙江+”则不同，抱团创品牌的最大的优势是，垄断正品黑龙江，优质黑龙江，这是谁也无法复制。在这个平台上，每个子品牌既保有了原有的独立性，又在共享资源中实现品质提升、品牌提升，市场识别度提升。袁峰介绍说，资源共享，将包括产业链的所有环节，真正解决凭企业家一己之力无法解决的难题。以供应链为例，目前1.0版的供应链整合了全国各地的绿色食品旗舰店，这相当于子品牌企业不花一分钱，完成了各旗舰店所在区域市场分销服务体系建设。同时，金融支撑功能、大数据整合功能、从极致产品到完美体验的每一个细节的服务功能……企业选择地道龙江有N多个理由。“在这N个理由中，还有一个共同的理由，就是让代表优质黑龙江的产品叫响全国。”王喜玲的愿望代表了企业的心声。