大庆市分公司化肥销售实现零欠费、零库存
16.07.2015 20:18
本文来源: 邮政
年初以来，中国邮政集团公司大庆市分公司以“突出工作重点、强化渠道建设、规模效益共发展”为工作思路，利用邮政服务“三农”之机，依托“三站合一”的助农服务站建设，不断优化农村和城市的商品结构，积极开辟化肥销售市场。截至目前，该分公司完成省签化肥2361吨，收回全部化肥款810万元，实现收入155.6万元，完成了省分公司化肥零欠费、零库存的要求，实现了化肥销售从赊欠到预售、预订转型的较大跨越。 为了解农户的真实用肥需求，大庆市分公司在大同区分公司和4个县分公司开展了拉网式的化肥预订前期调研工作，突出把握两项重点工作；一是解答农户疑问，化解矛盾和问题，提高邮政农资业务的社会信任度；二是准确掌握农资市场走向，为预售、预订打基础。此次调研持续时间2个月，该分公司共回访老客户2万多户，获得新增客户信息2892条，达成协议客户1000多户，挖掘潜在客户500多户，并根据客户意见反馈卡上记录的农户基础资料及所需化肥品牌、品种、数量及价格要求进行备案，同时按照农户需求将鲁西、鲁北、金大地施可丰等厂家的化肥作为今年主推产品。由于大庆市没有农场且农户分散，对化肥的集中销售造成了很大的阻碍。为此，该分公司对各基层支局长进行了重点培训，培训内容涉及化肥养分构成、科学种田、病虫害防治等知识，帮助他们成为业余农业技术宣传员，也提高了他们业务专业性和工作的主动性。为了深化农户对邮政农资的认识，进一步提高邮政农资的知名度，大庆市分公司统一为各县分公司业务主管购买印有邮政、化肥厂家标识和宣传广告语的衣服，同时配备宣传喇叭、音响、腰脉等下乡宣传用品。今年，该分公司还购买5台高架喷设施，在农村各大集市上展示宣传，为预售、预订工作奠定了坚实的基础。 化肥销售战役一经打响，各单位迅速进入战斗状态，因地制宜地制定本地域化肥销售营销方案，通过主动出击、快速落实，成效显著。其中，肇州县分公司邀请喷施宝农技师、化肥厂家区域经理对支局、助农服务站等邮政化肥销售人员和农户进行农技知识培训15场，累计销售化肥380吨。杜尔伯特蒙古族自治县分公司通过“大户带小户”，以种粮大户的使用、推广来扩大邮政农资的影响力，多次组织各种形式的农技培训会，累计销售化肥554吨。林甸县分公司在把脉各区域农户用肥需求的基础上，制定了详细的销售预案，销售化肥435吨。
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16.07.2015 20:18