天津铸源、永春堂疑跨直销红线：跨区经营、团队计酬

来自商务部直销行业信息系统的数据显示,截止发稿前,今年已有15家企业获牌,获牌企业总数则达到63家。不到一年时间里,此发牌数已非往年可比,据中国经济网记者统计,2014年、2013年获牌企业分别为7家、9家。2008～2012年则共发出牌照13张。

牌照的大量发放,使得很多企业进入直销领域。然而,中国经济网记者调查发现,初涉直销领域,有多家新获牌企业疑存在跨区直销、团队计酬等问题。比如,仅在天津地区有直销权限的天津铸源健康科技集团有限公司(下称“天津铸源”)经销商就对中国经济网记者宣称:“全国都可以做”。

而在奖励制度上,多家新获牌企业往往开具相当诱人的条件。天津铸源、山东永春堂集团有限公司(下称“山东永春堂”)经销商向记者展示的制度中,便存在以津贴、福利为名目的团队计酬制度,其中前者甚至提到“升级或注册特级会员享受公司业绩1%分红”。除上述两家企业外,近期亦有报道指出,“山东卫康生物医药科技有限公司得直销经营许可证还不到三个月,就因涉嫌违规经营被湖北襄阳市有关部门查处”。

对此,中国经济网记者多次致电天津铸源、山东永春堂,但截至发稿前,均未得到回复。

直销牌照发放进入“活跃期”

据中国经济网记者统计,2015年1月至今,已经有15家企业获得牌照。包括天津铸源、金科伟业(中国)有限公司、吉林市新科奇保健食品有限公司、大连双迪科技股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司、北京东方红航天生物技术股份有限公司、大溪地诺丽饮料(中国)有限公司、圃美多(中国)有限公司、山东永春堂集团有限公司、河北华林酸碱平生物技术有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、山东福瑞达医药集团公司、山东卫康生物医药科技有限公司、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、福维克家用电器制造(上海)有限公司。以此计算,目前获得直销牌照的企业已经达到63家。

从直销行业2006年～2013年发牌数量可以看出,2007年曾出现过一次发牌的井喷现象,一下发出17张,创历史记录。不过,随后多年,申牌进入艰难跋涉期,符合要求并审核通过的企业越来越少,2008～2012年仅共发牌13张。而2013年,这种情况得到极大改变,一年发出9张牌照。相比之下,有媒体预测,按照这个趋势,近年的发牌数量有望超过过去,创下历史新高。

中国经济网记者统计发现,2015年至今,申请牌照的企业已经达到11家。2014年申牌企业数量为15家。

从申牌到批准的时间来看,近期的批复效率也非往年可比。比如,山东东阿阿胶股份有限公司2014年10月22日申请,2015年5月15日即获得批准,历时不足7个月。大连双迪科技股份有限公司与2014年7月9日申牌,2015年6月5日获得批准,历时不足一年。天津铸源健康科技集团有限公司2014年10月22日申请,2015年7月29日获得批准,期间历时9个月。往年申牌时间往往超过一年,有的甚至长达数年。比如,2006年,安然纳米公司加入申请直销牌照的队伍,直到2012年才获得批准。

对于近期直销牌照短期内的大量发放,中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江曾表示:“直销牌照井喷说明政府对行业有信心。整个行业市场因素在起作用,市场需求决定更多的企业参与进去。因为直销牌照的发放,整个行业打破垄断经营的局面。垄断经营是无法用市场经济的杠杆来调节的,这种情况下会形成特权经济、牌照经济、不利于市场的公平竞争。未来如果监管行之有效,行业会形成一个越来越良性竞争的局面”

不过,也有观点指出:“牌照大量发放,新企业为了吸引经销商加入,会抛出更有诱惑力、更激进的制度来,而尤以双轨制居多,双轨制的特性则导致拉人头现象普遍,触及违规红线”。

多家新获牌企业疑跨“红线”

2015年7月29日,天津铸源出现在商务部直销行业管理信息系统中,这是直销领域第63家获牌企业。

中国经济网记者查询商务部直销行业信息系统发现,天津铸源的直销区域为天津市和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区六个区。不过,中国经济网记者接触到一位经销商却告诉记者:“全国都可以做。自己主要在河南做,但在网上就是全国都可以发展”。山东永春堂也有经销商自称“在四川成都做”。实际上,该企业获批区域仅为山东济宁地区。

在跨区直销之外,是诱人的奖金制度。天津铸源经销商告诉记者:“天津铸源刚拿到牌照,机会非常好。而且现在有一个优惠,报特级单可以享受公司分红”。据其介绍,特级单是8700pv,也就是买1万元左右的货。而公司分红,则是指按天津铸源的百分之一分红,而且是一月一次分红。

与此同时,上述经销商发给记者的名为“铸源财富计划”的奖金制度也颇为诱人。其中包括拓展津贴、增长津贴、管理津贴、零售津贴、回馈津贴、福利奖等。其中,拓展津贴,推荐会员PV的10%。初级推荐任何级别都是58元;增长津贴是“AB双区2/1或1/2对碰,业绩不归零”。从5.4-8.28日升级或注册特级会员享受公司业绩1%分红。而在管理津贴一项中,“直接推荐1-2人,拿到一代增长津贴的10%。直接推荐3-4人,拿到二代增长津贴的10%。直接推荐5人及以上,拿到三代增长津贴的10%”。

山东永春堂的奖金制度也颇为诱人。一位四川成都地区的经销商发给记者的奖金制度说明称,“永春堂八维计划正式上线,拿牌公司N个唯一:唯一两碰回本;唯一量碰可以达到30%;唯一直销和微商双证;唯一20万业绩拿车;唯一上主任级别享受全球分红。做5年以上发养老金,经销商成为股东;唯一大象腿也可以赚大钱,享受推荐人九代的5%。;唯一不销货也可以赚钱;唯一解决直销人瓶颈(销货难,进人难)永春堂是唯一一家银杏产业+元宝枫产业+移动互联网+直销(三网合一)+三农+在美国上市+大数据高科技的集团公司”。

其奖金制度包括层碰奖、量碰奖、代数奖、分红奖、养老工资等。其中层碰奖是1～3层对碰50%;量碰奖是小市场业绩(1:1)两区对碰8%、10%或12%。

值得注意的是,该经销商发给中国经济网记者显示,永春堂还做起了时下热门的“微商”。“只需在微信的朋友圈消费99,199或299人民币就能成为微商。能享受下面三代10%的收益”。

一位直销业内人士对中国经济网记者表示,“上述奖金制度存在双轨制、团队计酬等问题。经销商不顾直销区域限制,而肆意跨区也是违规的”。

中国经济网记者注意到,在申请直销牌照时,山东永春堂、天津铸源均曾表示:“本公司严格按照《直销管理条例》的规定制订直销员计酬制度并向社会公开,其中包括按月支付直销员报酬;直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算;直销员的报酬总额(含奖金、佣金等各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%;严禁团队计酬。”

除了上述问题外,也有企业产品存在夸大疗效之嫌。比如天津铸源经销商发给记者的宣传资料声称,昇生源牌菊苣骨髓胶囊组合以髓养髓,让人体的骨髓饱满起来,骨髓饱满。疾病全无。

该经销商告诉中国经济网记者,所谓昇生源牌菊苣骨髓胶囊组合,主要包括昇生源牌黄芪菊苣枸杞子胶囊和昇生源、昇生源牌牛骨髓葡萄籽维生素C维生素E牛磺酸胶囊。

在食药监局的官网上,该药品的申请人是天津铸源健康科技集团有限公司。两种保健品的保健功能分别是增强免疫力和缓解体力疲劳。

除了上述两家新获牌直销企业外,也有企业因违规问题遭到管理部门查处。7月24日,据某直销专业网站称,山东卫康生物医药科技有限公司获得直销经营许可证还不到三个月,就传出涉嫌违规经营被湖北襄阳市有关部门查处的消息。值得注意的是,这家企业刚于今年5月6日公示获得牌照。

来源: 中国经济网