银企共建 “三通”惠农 中国农业银行山东分行惠农通工程建设纪实
服务网点少，农户贷款难，支付兑换不便捷……近年来，由于农村业务利润低，风险高，我国农村地区金融服务发展缓慢，农民日益增加的多元化金融服务需求难以得到满足，又在一定程度上造成了金融诈骗、非法集资等伤农、坑农事件频频发生。
作为农业大省，山东省农业龙头企业数量多、规模大，在农村布设了大量服务网络，既具有市场和渠道优势，又有金融合作的条件和需求。为此，中国农业银行（以下简称农行）山东省分行与农业龙头企业合作，创新推出“银企共建升级版”惠农通工程建设模式，解决了金融服务群众“最后一公里”的问题，真正让农民享受到“不出村、无风险、高效率”的现代金融服务。
现代金融通向农村
2月11日农历元宵节，山东省邹城市幸福新城社区，农业银行与施可丰化工股份有限公司联合共建的新型“金穗惠农通”服务点正常营业，来自横水村的李世刚走进服务点取款，汽车停在门口并未熄火。“简单快捷，一分钟就能拿到钱，少跑了十几里路”，谈起家门口的惠农通服务点，李世刚满口称赞。
邹城市煤炭资源丰富，因为地下水开采和采矿活动，出现塌陷土地，部分村民需搬迁，幸福新城社区就是太平镇“一镇八村”搬迁建设的新型社区，共覆盖5000余户、两万多居民。新社区很好，但美中不足的是当地没有银行服务网点，村民到最近的金融机构也要走4公里。
作为服务“三农”的金融国家队，农行没理由缺位，也不能缺位。但是，怎么才能找到一条可持续的路径，既能解决农民金融服务需求，又能有效克服传统农村服务点管理维护难、客户体验差、市场竞争力不强等问题呢？
思路一转天地宽。银企共建，加快推进渠道优化升级，是山东分行找到的一把金钥匙。
以施可丰化工股份有限公司为例，作为国内规模较大的复合肥生产企业，其在山东省内设有一二级经销点约1万个，销售点遍布乡镇及村庄，拥有庞大的化肥用户群体。2015年，农行山东分行积极与农业龙头企业合作对接，创新推出“银企共建升级版”惠农通工程服务模式。
农行山东分行农户金融部总经理李兖平表示，“银企共建升级版”惠农通工程，不仅增加了助农现金汇款、助农转账汇款等功能，提高助农取款额度，还加载农村社保、水电气、有线电视等项目代收代缴功能，是集基础服务、客户拓展、产品营销、市场竞争于一体的综合服务平台。
优质农资通向农业
位于济宁市任城区的天隆生产资料有限公司是施可丰公司在该区域的总代理，临街的6间铺面一半用于农资销售，一半建设成为惠农通服务点。公司总经理韩文成告诉记者，惠农通服务点刚建成时，由于跟城区的农行网点在装修上存在差异，村民多有疑虑，不愿意来这里办理存取款业务。
闲置无疑是最大的浪费。为了切实用好惠农通服务点，发挥其便民、惠民的作用，济宁分行三农金融部总经理许建军带着团队花费大量时间在农村走访调研，发放宣传材料，向老乡们宣讲惠农通服务点的服务功能。慢慢的，越来越多的村民开始走进惠农通服务点。
“自从施可丰和农业银行合作以来，俺这里人气比以前旺了不少。”山东省临沂市莒南县板泉镇的施可丰化肥经销商王从玖喜滋滋地说，他的店从2015年10月就成为了农行金穗惠农通工程“银企共建升级版”服务点。“和农业银行的合作也提升了我们施可丰的品牌，他们在办理金融业务的同时，购买化肥结算什么的都更方便了。”
施可丰化工股份有限公司董事长解永军说，通过银企共建服务点，企业与经销点间、经销点与化肥用户间支付结算更加便利，经销点客户增多，销量提高，综合业绩提升，市场竞争力增强。
农行山东分行农户金融部经理邵焱表示，惠农通服务点较好地延伸了农业银行的服务触角，有效解决了农行物理网点不足的问题。
增收致富通向农户
近日，记者跟随农行山东齐河县支行三农客户经理宋学田来到了大黄乡袁李村，在村委办公室门口挂着一块金光闪闪的“金益农”信用村牌子。村党支部书记展文海说：“这几年俺村发家致富多亏了这块金字招牌，全村有40户通过农户小额贷款支持种大棚、搞养殖，估计这几年增收300多万元！”
开展惠农通工程还能助农户致富增收？答案是肯定的。
李兖平说，服务点店主发挥人熟、地熟优势，主动向农行推介化肥用户及附近农户中的优质客户，农行的客户经理逢集到服务点进行“掐尖式”客户营销，通过经销店数据分析，筛选出有融资需求的经销店和新型经营主体。
利津县洪武家庭农场负责人赵洪武就是在惠农通服务点和农行的客户经理“搭上了线”。国家出台农村土地延包的新政策后，赵洪武果断承包了村里200亩荒碱地，进行上农下渔开发。但由于资金短缺，赵洪武无力购买土地深松机。
农行利津县支行的客户经理在惠农通服务点了解该情况后，主动与其对接，帮其办理了助农贷款。如今，洪武家庭农场拥有小麦联合收割机、土地深松机等各类农用机具20多台（套），实现了机械化种植、自动化养殖。农场年创产值870万元，纯收入170万元。
鞋底的泥土有多厚，跟农民兄弟的感情就有多深！截至2016年末，农行山东分行与供销社、云金龙公司、鑫发水产集团公司等开展了惠农通建设合作，建成“银企共建升级版”服务点2569个，共向全省农民发放惠农卡总量达到2002.1万张，有效提升了农村支付的便捷性和金融服务的可得性。
心中有梦想，脚下有行动。农行利农、惠农的道路正在越走越宽。