“浮萍”寻找“有根儿的感觉”
明水期，从黑河乘船到对岸的俄罗斯布拉戈维申斯克市只需10分钟。
5月24日，记者来到布市少先队大街202号，桑悟尔有限公司就坐落于此。一年前，这家公司开始独家代理销售黑河市银河保温材料厂的岩棉板。一见面，老板瓦洛佳指着刚挂上的广告牌，得意地说：“‘和我在一起，你会更温暖’，这个广告创意怎么样？”
“桑悟尔”是银河保温材料厂在俄阿穆尔州的最大销售平台，公司出口岩棉板的95%从此处销往远东各地。2011年，黑河市银河经贸有限公司投资3000万元建起了保温材料厂，上马一条岩棉板生产线，每年对俄出口5000吨岩棉产品，实现了外贸企业的转型升级，晋升为黑河市对俄出口加工企业中的佼佼者。
瓦洛佳忙促销的时候，对岸的生产厂家也在紧张地完成着订单。5月23日，在银河保温材料厂车间，正在查看生产线的总经理刘敬民说：“订单都排到7月份了，现在正抓紧生产两个星期内的订单。”他们生产的岩棉板密度高、不燃烧性好，很快打开了阿穆尔州的市场，并远销到南萨哈林斯克、哈巴、海参崴等地区。5月26日，又将有4车皮的岩棉板发往布市。
刘敬民说：“原来做过货贸易、寻价物流总感觉像浮萍，没有根一样地飘着，现在做加工出口，销售有自主权，心里踏实。”
27年的发展，黑河市外贸企业都面临转型升级的课题。审时度势，黑河市一直鼓励支持外贸企业“出口抓加工，进口抓落地”。许多如银河一样的企业抓住这一先机，完成了转型升级，甚至成长为实力强大的企业“巨轮”。
几乎在银河筹建岩棉板生产线的同时，和兴经贸公司也把业务转向加工领域。所不同的是，他们把加工厂直接建在了对岸的布市。5月24日，记者走进了和兴公司在布市的加工厂——宏达有限责任公司。高大的库棚把灼热的阳光挡在了外面，近2万平方米的场地上，摆放着各式各样的建材产品，轧瓦生产线隆隆作响，购买建材的俄罗斯人驻足挑选……
三年多时间，这里已成为远东最大的建材超市，从国内出口来的上千种建材集聚于此，并可进行精深加工，年销售收入达到上亿元。这里的建材占据了阿穆尔州60%~70%的市场份额，遍布远东地区，远销到7000公里之外的莫斯科、圣彼得堡。
“我们在布市建立加工厂，实现生产、加工、销售一条龙，既保住了质量，也稳定了利润，产品竞争力大大增强。”陪同采访的和兴公司总经理李凯达说。“不久后，我们还要上马远东第一条汽车风挡玻璃生产线，年销售能力可达200万平方米。”
银河、和兴两家公司的成功，再次证明：转型才会有成长空间。黑河新基德公司的股东张兴国更清楚这点。从2006年起，由于俄方在中国设立直销处、中方进口企业互相攀价、网络销售日益增多等原因，他们做的硫酸铜进口业务利润逐年递减，现在每吨一万七八千元的硫酸铜利润仅剩500元。
“我们正在谋划转型。”他同记者说，“公司打算在俄建立一个高压泵加工组装工厂，中俄间油气管道逐步开通后，这个产品一定会有大量需求的。”图为桑悟尔有限公司。