哈东站将1500台电动三轮车发运收入囊中

              本网讯（记者 巩晓冉 通讯员 张磊）1月3日下午，哈尔滨东站站长董延春带领营销人员走入绿彭电动三轮车东北蒙东地区营销峰会会场，通过主动营销，仅3个多小时，就将30多家分销商、60%的发运业务收入囊中。

              2015年末，该站回访老客户找商机。他们由专门的营销人员给每个在该站办理过业务的企业货主打去回访电话，询问对铁路的意见建议的同时，推介货运新产品，挖掘新货源。就在这个过程中，他们了解到绿彭电动三轮车公司东北蒙东地区营销峰会将在哈尔滨举行。据了解，将有200多家分销商参加，峰会后还有一个小型订货会。得到这个消息后，他们与该公司协商，希望能以战略合作伙伴关系参会，并得到肯定答复。

            该站对这次开年以来的最大规模营销极为重视，制定详细计划，并由站长董延春带队组成专门营销团队。他们向与会分销商讲解了铁路转型发展形势，重点介绍铁路货运产品特点及运输价格、运到时限、便捷服务等多方面优势。由于在电动三轮车行业，运输费用一直是制约产品成本居高不下的主要原因，此举不但让很多分销商了解了铁路运输优势，更让他们坚定选择铁路运输节省运输成本的决心。当日，便有30多家分销商与该站签订运输1500台电动三轮车合作协议。这也是该公司自去年8月在该站发运以来最大一单。

              “有了机会就得抓住了，攥出油来。” 该站中转快运营业部主任王函杰说。之后几天，该站继续派专人跟踪这家公司的订货情况，截至1月7日，又从这个公司其余分销商处争取到705台电动车货源，为实现开年就抢开了个好头。
              （来源：哈尔滨铁道报 编辑：国骞）