职业前教育也在“美国热”吗？Virdis获得3200万美元A轮融资

国内的职业前教育正在快速增长中,比如CareerFrog、FutureTour、Unicareer、职得和面包求职。同样的领域也正在美国市场升温,据国外科技媒体Edsurge消息,Viridis宣布获得3200万美元A轮融资,此轮融资由Thayer Ventures领投,Lumina Foundation、NVC Investments和Virdis的早期天使投资人继续跟投。

“社区大学是美国‘保守得最好的秘密’之一。”北维州社区大学的老师Jill Biden说,Jill在社区大学教英语,她介绍,为了保证教学结果和企业需求之间的衔接,社区大学和当地企业的合作越来越紧密。这种现状让Virdis这样的企业有了成长的机会。

Virdis创立于2009年,创始人Felix Ortiz从军队退役后发现了职业教育的好处,所以希望做一种“连接社区大学、学生和企业”的教育,帮助学生更好地适应职场。Ortiz介绍,之所以选择和社区大学合作,是因为社区大学在美国具有一定的“特殊性”,因为社区大学一般是给“特定人群”(Nontraditional)准备的,他们年纪偏大(社区大学的学生平均年龄在29岁),而且有尽早进入职场的需求,但是只有39%的社区大学学生在6年内顺利毕业。

具体来说,Virdis做的事情是将校内的教学项目直接和企业需求对接起来,给学生规划出具体的职业路径。学生在拿到Virdis给出的清单后,可以有选择性地参与学校的教学项目,然后Virdis会给通过的学生颁发“技能认证”(Skills Passport),这份证书完整地反映了学生在做项目时的具体表现,是找工作时的“敲门砖”,B端企业可以随意查看证书的获取情况。

Ortiz表示,这份证书就像是“求职领域的艾可飞(Equaifax)”(注:Equaifax是美国一家个人信贷报告机构),可以对学生的能力做出评价。目前Virdis主要和中等企业合作,合作领域包括零售、运营、医护和IT行业。“我们不想让自己的学生拿时薪,而是每年至少拿到3.5万美元的时薪。”Ortiz说。另外,为了增强公司的技术水平,Virdis最近新收购了两节公司,Student Blueprint和Civy Analytics。

关于这笔融资,Ortiz表示将用于巩固学校、学生和企业三者之间的关系,同时跨洲发展公司业务,在旧金山附近的Palo Alto发展新业务。

同样的情况讲回国内,职业前教育是近两年义异军突起的新领域,也还在较早期的阶段,其中面包求职和职得已经完成Pre-A轮融资,职业蛙(CareerFrog)、Unicareer已经跑到A轮。但都主要以课程为主,进入公立院校的产品会选择和高校做课程共建,以实践课的形式系统地教授学生具体行业的现状,然后从职业测评、生涯规划、简历指导、面试技巧等方面对学生进行培训,最后再通过内推渠道将人才对接给企业。

但企业会不会通过这种方式买账呢?HR的招聘渠道有千千万万种,但是职业蛙(Career Frog)的CEO卢明霞曾表示:“B端和C端都收费是一个非常理想的状态,但是卢明霞认为这有很强的阶段性,因为B端只会为精准数据买单。这需要满足两方面的条件:C端用户数足够大,而且人员的输送效率比现有渠道更高;而是有很强的筛选能力,也就是说要能够分析C端的数据。

纵向来看职业前教育市场,市场和用户定位也是很关键的因素,这也决定了这类型的初创公司以后要对接的企业类型(比如技能导向型企业还是高端猎聘市场),比如邢帅教育的目标用户就相对低端,这和Virdis服务社区大学理念一致。而美国的社区大学与1200多所,拥有1000多万注册学生,已经将用户自动分级,所以在制定Program和对接B端企业方面已经有固定的类型。

从类似企业来看,课程研发是比较重的一块,也是进校的根本,比如职得用“全栈”的方式进入学校,可以帮助高校一站式解决毕业生就业问题,从而节约沟通成本、减少考察流程;而教师可以直接使用就业辅导相关资源,也能利用智能平台发布信息、管理学生。

横向来看职前教育的类型,会发现这个领域中已经出现了一些细分市场,因为有的岗位需要特殊的招聘方式,比如牛客网和猿圈就是专注在程序员领域“教育-企业服务”闭环的公司,主要通过线上测评和课程为用户找到工作岗位,细分市场的诞生已经圈定了用户群,但是市场规模有限。

来源:36氪