黑龙江农产品精准营销 “绿在深山有人知”
近年来，黑龙江省依托得天独厚的自然资源和生态优势，坚持“打绿色牌，走特色路”。目前，全省土地规模经营总面积超过1亿亩，全国绿色食品生产第一大省地位稳固；以绿色食品为主导的农产品加工业已经成长为列石油化工之后的第二大产业。
二九一分公司玉米免耕实验降本增效。
宝清有机果蔬俏。马淑芬 摄
在不断调整优化种植结构的同时，黑龙江省多举措拓展和创新绿色有机农产品的销售渠道。如今，在“种的好”基础上，龙江生态农业通过“卖的好”促民增收，产业链条得到不断完善。
“互联网+营销”模式绿在深山有人知
5月20日，来自韩国的土壤肥料专家来到农垦松花江农场虾稻种植基地进行技术指导。为了提高单位面积效益，农场开始探索“互联网＋一分地”项目，将水稻地划分成若干块，分别设置了绥粳、龙香稻、长粒香水稻品种，栽培有常规、有机、稻田龙虾三个模式。农场不仅积极探索种植模式，还通过与快递公司合作，增加农产品销路。
“申通快递速度快、服务好，这下我们邮寄农产品更方便了。”松花江农场松美合作社社员李钊说。松花江农场松美谷物种植合作社2016年3月成立，以杂粮种植、销售为主，由创立之初的5户发展到现在的20户，杂粮种植面积突破1000亩。主要种植的杂粮作物有红小豆、高粱、黑豆、双青豆等。农场以“松江”地域品牌为依托，同时开展私人订制业务，将实体经济与虚拟经营相结合，通过谷物合作社、专卖店与电商平台两个渠道，线上线下双渠道销售。还与申通、天天、快捷三家快递公司达成联姻。
目前，订单农业，私人定制，专家助力，“联姻”快递巨头等模式已经成为我省农民将产品推向市场的主要方式。
作为农业生产领域的“国家队”,我省垦区近年来立足实际,积极与国内知名电商合作,探索发展模式，借助“互联网+”促进“卖得好”。
同时，不断加强与阿里巴巴、腾讯、京东等知名互联网电商企业的战略合作，积极发展“互联网+营销”模式，构建自己的电商集群，支撑专业大户、家庭农场、农业合作社、绿色有机食品企业等农业生产经营主体，促进农业增效、农户增收。
荣军农场发展大蒜特色种植。郭春艳 摄
发展“订单农业”让小生产与大市场链接
加强农产品营销，实现从“种得好”向“卖得好”转变，靠“卖得好”倒逼“种得更好”。日前，黑龙江省农产品营销工作电视电话会议上，省长陆昊作如上表示。拥有地处世界三大黑土带之一的黑龙江省，生态环境良好、化学污染少，是中国最大的商品粮基地。但过去农产品“质好价不高，量大不挣钱”，一直是黑龙江农业面临的问题。
“种五六年稻子了，头一回签订单，省心不说，价钱还高。”近日，肇源农场大海水稻种植合作社社员林东旭逢人就说，去年订单没敢签那么多，今年打算大干一场。
去年，肇源农场大海水稻种植合作社与益海嘉里(哈尔滨)粮油公司建立了全面战略合作关系，并签订了3000吨超级稻订单。秋收时节，以高于市场价0.02元/斤的价格回收社员水稻，为种植户实现亩均增收59元的可观经济效益。
为壮大稻米产业发展，农场合作社把“订单农业”种植作为引导职工群众走向市场的桥梁和纽带，通过“以销定产”的模式，积极推进传统种植向订单种植模式的转变，实现了小生产与大市场的有效对接。今年农场继续以优质稻米为依托，大力发展“订单农业”，通过“公司＋基地＋合作社＋农户”等模式，吸引广大种植户加入到“订单农业”产业链上来。
拓展全渠道营销模式龙江稻谷香飘神州
“一天能卖一亩地的玉米产量！”肇东市王老宝粮食种植合作社理事长王忠宝说，他的玉米烙和黏玉米系列产品，采取订单销售的方式，每日签单近50笔，销售额在2000元左右。今年合作社看市场“下菜碟”，有机黏玉米种植比去年增加700亩，达到2100亩。
地处松嫩平原的黎明镇长富村因“土色土香”种植绿色有机小米而声名远扬，有机小米、有机面粉、有机玉米、有机杂粮四大系列十二类产品全部通过了国家有机食品认证，畅销北京、上海、广州、天津、哈尔滨、大连等地。2015年，长富村通过线上线下销售绿色农产品25.5万箱。
如今，坐在电脑前“网上摆摊”，轻点鼠标就让自己精心培育的农产品销往全国各地，已成为肇东市农民实现增收的一条新途径。
农垦宝泉岭管理局利用电子商务，让农场看到了效益、农户尝到了甜头。去年，军川农场思源农产品电子商务实体店采用“淘宝店+微店+实体店”的“线上、线下”双向经营模式，主营军川白酒、杂粮、蜂蜜、绿色蛋禽等北大荒土特产，实现网上成交额14万元。梧桐河农场米业公司尝试“互联网+订制农业”的经营方式，成功以每亩1万元以上的价格对外实施订制。实施订制农业后，农户效益得到了提高，过去一亩水稻总收入不会超过2000元，现在能卖到1万元;过去每公斤大米销售4.5元，如今每公斤订单大米可以卖到20元。
除借助第三方电子商务平台外，绥化管理局还组建了大农网农产品电子商务交易平台，自去年9月20日运营以来，累计销售额超过11亿元，其中销售玉米、大豆、水稻总量超过51万吨。目前，大农网正与全国八大粮食批发市场、三大中草药材批发市场及其网络平台寻求合作，努力实现粮食主产地与全国粮食市场无缝对接。(作者：陈旭光 侯巍)