大兴安岭地区分公司提前5个月完成代理保险业务全年目标

年初以来，省邮政公司大兴安岭地区分公司将保险业务作为增收的战略性业务狠抓不放，促进业务结构优化，创新营销和激励模式，坚持规范和合规销售保险产品，推动保险业务实现规模效益双提升。截至7月末，该分公司实现新单保费27040.83万元，占金融总资产的74.37%，完成全年进度104%，增幅为216.86%，绝对值增长14572万元，完成进度排在全省邮政首位。

该分公司高度重视代理保险业务发展，他们针对严峻的市场竞争形势，从提升合规经营能力出发，重点分析保险市场环境和目标客户需求，做细做精前期市场调研，树立“帮客户赢”的销售理念，因地制宜适时调整营销策略，引入销售业绩好、客户收益高的险种，促进保险业务快速发展。在日常产品推介和营销工作上，该分公司员工主动换位思考，立足客户角度想问题，围绕“保障”和“收益”两个主题，为客户量身订做合适的保险套餐。同时，该分公司加强柜台外营销，找准目标，主动出击，充分做好客户预约工作，绝不坐等客户上门，通过精确筛选意向客户，抓好上门营销，帮助客户树立对保险产品的正确认识，大大提高了出单成功率，真正实现了三方共赢。

为了提高柜员营销推介能力，该分公司特别注重加强保险产品的业务培训，针对新推出的保险产品邀请保险公司讲师采取视频培训、现场培训等方式，对产品的主要卖点、目标人群、营销话术等详细讲解，并组织保险能手现场分析产品卖点和传授营销技巧，使柜员都能熟练掌握产品的卖点和适用客户群体，有效提高了柜员的精准营销能力。该分公司先后组织培训班9次，培训人员1800人。在抓好培训的同时，该分公司不断加强专业理财师队伍建设。截至7月末，该分公司持有保险从业资格证人数达到219人。

为迅速抢抓旺季营销时机，该分公司积极开展“保险PK赛”和“争霸赛”活动，将中邮年年好A款产品和客户收益高、企业高收益的安邦产品作为季度主打产品，抓住产品的黄金销售期，集中力量打“歼灭战”。截至7月末，他们在全区共举办保险产品说明会18次，销售安邦趸缴保费13746万元。该分公司实施不同险种的差别奖励政策，积极引导窗口和营销人员在不同时期重点发展相应的保险产品，实现期缴产品与趸缴产品的同步发展，形成了“保险公司之间比政策、平台之间比规模、网点之间比速度、柜员之间比业绩”的多层次竞争新模式。自4月份营销开展以来，该分公司累计发展保费14370万元，日发展保费119.75万元，点均保费达到326.59万元。同时，他们大力推进分公司领导、专业局局长和网点负责人三级跟踪督导工作机制，建立保险业务微信群和QQ业务群，及时发布最新销售信息和营销动态，实时通报发展情况，使相关人员能够在第一时间了解销售情况和进度，有力推动了保险业务发展。