想要抓住中国市场 施华洛世奇宣布降20%

　　正如之前网络传闻的那样，11月1日，奥地利水晶制造商施华洛世奇正式宣布在中国大陆市场调整产品零售价格，平均降幅大约在20%左右。

　“哦，降价啊。其实之前就陆续开始有商品调价了，不过就是小范围的单品，比如像这样的较大一些大件的装饰品。”位于上海太平洋百货的施华洛世奇专柜里，一名售货员指着一件水晶摆饰告诉记者。

　　《第一财经日报》记者注意到，施华洛世奇在其天猫官方旗舰店上打出了11.1新定价的字样。这家公司宣布，在中国市场的新定价最高的下调26%，平均降幅则维持在20%左右的调整。对此，施华洛世奇给出解释称，该价格调整策略将有利于施华洛世奇中国积极应对进口市场价格差异的挑战，价格调整也可以让中国消费者更多的接触到品牌和产品、并享受更优惠。

　　这家价值30.2亿欧元的公司，业务从设计师珠宝、动物摆件系列到吊灯、水晶配饰和路面反光材质等五光十色。作为全球最大的切割人造水晶制造商，施华洛世奇在创立之后的80多年里一直专注于B2B业务，为商业客户提供人造水晶吊灯部件和首饰配件，直到1977年，它才进入珠宝行业，其水晶精品部直接向终端消费者出售人造水晶珠宝饰品。

　　一位不愿意透露姓名的施华洛世奇前员工告诉记者，早在上世纪七八十年代，公司就已经进入中国市场，最早是和相关的企业合作，不涉及零售市场。按照这位人士的说法，施华洛世奇目前在中国有好几个不同的业务，工业水晶业务部和不同的品牌、企业合作，给他们提供原料、技术等等。“另一个是2C的，就是目前市面上看到的零售门店和专柜，大约是十多年前开始陆续设立的。这是水晶精品部。”

　　施华洛世奇有一度是追求潮流、时尚人士的心头好，女生花费几百到几千元便能够将自己装扮的BLINGBLING。而更早些年的时候，要是谁去香港，还会捎上几件挂饰或者小配件，这些物件装在深蓝色礼盒里也是送礼的不错选择。

　　但问题也随之而来。由于代理、经销、仿造等问题，大家常常各种场合看到打着这一品牌的产品出现在不同场合，标价也较为杂乱。此外，随着境外旅游、电子商务的兴起，消费者发现，这些仿水晶饰品在国内的标价与海外购买的价格相去甚远。

　　这或许可以解释为什么除了此次在中国市场降价，施华洛世奇还同时选择在欧洲市场将有指定产品进行平均增幅20%左右的零售价调整。“中国的电子商务市场发展迅猛飞速，然而与之伴随的是无可避免地由平行进口带来的种种困扰。”这家公司在其官网上表示，如此可以巩固业务发展并维护品牌形象。

　　毫无疑问，和其它国际品牌一样施华洛世奇也极为重视中国市场。品牌方也曾表示，中国作为施华洛世奇全球业务发展的重要市场，占据着领导性的战略地位。这次的降价会为施华洛世奇带来多少效应和业务?现在还不得而知。

　　问题是，因为由于其主打产品是仿水晶，真正的高端的、想要买宝石的消费者并不会为其买单。那么追求时尚大众消费者呢?“现在已经不像过去了。确实面临不少竞争对手，不论是海外的还是本土的。”上述人士也承认。越来越多的各种同类型的时尚配饰品牌都选择进入中国市场分一杯羹。比如这两年几位流行的潘多拉，在各大商场里的专柜也如雨后春笋一样冒出来。该品牌的创始人甚至自语为是首饰界的ZARA。

        想要保持行业的领先地位？施华洛世奇显然需要做更多的改变。