“互联网+”营销模式 让绥滨大米网上扬名　

　　本网讯(项银娥)  绥滨县和田水稻种植专业合作社成立于2011年,是一家集水稻种植、大米加工、储藏销售于一体的农民专业合作社,也是中国富硒联盟会员单位、省食品流通商会会员、省级标准化规范社、市级龙头企业、县级先进合作社、县农技推广协会和绿色稻米协会会员单位。现有合作社社员212户,水稻种植基地面积5万亩,年生产加工有机、绿色大米2万吨。
　　近年来,合作社在市、县相关部门的大力支持下,牢牢抓住该县生态资源这个金字招牌,以科技为先导,以农民增收、企业增效为目标,通过开启“互联网+”营销模式,发展特色营销,不断打造 “绥滨大米”品牌优势,绥滨大米知名度、认知度、品牌影响力得到大幅度提升。
　　一、夯实“互联网+”发展的科技基础 
　　通过科技包扶,互联网培训,推行技术模式,发挥科技引领作用,不断强化科技对我社的支撑作用。一是开展科技包扶。县农业技术推广中心作为合作社的技术依托单位,不断延伸农技推广触角,把科技包扶合作社纳入工作日程,指派一名副主任专门负责,并选派9名农业专家对合作社建设的绿色、有机食品基地进行全程技术服务。二是通过互联网开展技术培训。合作社每年定期与省农科院佳木斯水稻所的专家联系,在水稻生产关键环节通过互联网对社员进行培训,每年组织社员培训人数达1200余人次,使社员对绿色、有机食品生产技术及其标准等认知度加深,提高了经营管理人员和社员的整体素质,增强了合作社可持续发展后劲。三是推行先进栽培模式。在基地内全面推行了水稻智能育秧、三膜育秧、新基质育苗、机械宽窄行摆栽、绿色有机富硒、测土配方施肥等新技术和香稻品种,以及液体硅肥、生物菌肥等优质物化产品,全面提升水稻科技种植水平。四是发挥科技引领作用。为了更好地发挥示范引领作用,合作社加入了县农技推广协会,吸收了全县109个村级农技推广核心户为社员。核心示范户在全县农业科技示范园区建设、土地规模经营、绿色有机水稻生产、农业新成果展示等方面发挥了模范带头作用。
　　二、开启“互联网+”营销模式
　　俗话说得好,“酒好也怕巷子深”。虽然绥滨县生态环境良好,能够生产出如今社会倡导的有机、绿色、富硒食品,但由于交通闭塞,信息不畅,直接导致产品销售难,卖上好价钱更难。如何解决发展中遇到的困难和问题,推动农业由“种得好”向“卖得好”转变,一直都是摆在合作社面前的一个重要课题。为了破解销售难题,合作社集思广益,寻求发展空间。一是确立“互联网+”销售模式。通过参加国内各类农博会、绿博会、产业商会、农业区域联盟,聘请国内知名教授做产业推广策划等方式,确立了“互联网+”为销售主攻模式。二是开启“互联网+”营销模式。公开招聘了6名营销专业人才,组建了网络营销队伍,在绥滨县率先开拓电子商务领域,建立了绥滨大米网站官网,开启了“互联网+”销售模式,利用互联网向全国各地客商和消费者介绍合作社产品。2014年以来,陆续进驻1号店、淘宝网、邮乐网、中燃惠生活、品质365、建行“善融商务”、工行“融e购”、黑龙江绿色农产品展销网、绿色龙江网、黑龙江绿色食品商城、微商城、“乐牛”网等网络销售平台。2014年合作社销售的400万斤有机、绿色富硒大米中,其中100万斤是通过“点鼠标”卖出去的。地面店与网络销售相结合的销售方式,逐渐使绥滨大米打开了全国市场。三是建立“互联网+”质量追溯系统。合作社借助“互联网+”强化质量追溯工作,建立追溯系统,将水稻生产加工过程中的监控影像资料全部上传网站,提供产品质量追溯信息,实现产品的全生命周期追溯。把如何“种得好”展现给全国各地客商和消费者,推动了合作社由“种得好”向“卖得好”转变。
　　三、“互联网+”让绥滨大米网上扬名
　　在未启动“互联网+”营销模式以前,合作社同样的大米却销路不畅,好米卖不上好价钱,那时每吨大米比现在少卖500元以上。开启“互联网+”营销模式以来,绥滨大米销量猛增,年销售量比未启动“互联网+”营销模式以前增长40%以上,产品远销北京、上海、广州等33处大中城市,销售十分火爆。截至2015年末,网上总成交量418.66吨,总成交额633.3万元,比2014年增长近4倍。目前,线上具有绿色龙江网、1号店、绥望大米官方网站、绥滨大米官方网站以及合作社官方网站等多种营销模式,线下采取020、B2C销售模式,设立直销店铺,市场前景广阔,深受广大消费者的信赖和喜爱。绥滨大米获黑龙江省十大地域大米品牌,“绥望”牌有机香米和绥滨绿色大米获第二届黑龙江省消费者最喜爱的百种绿特色食品,分获“中国十大富硒品牌”和“中国富硒行业金奖产品”,两大产品获得“龙江特产食品”标识,并取得了中华人民共和国海关报关单位注册登记证书。
　　百舸争流千帆竞,借海扬帆奋者先。和田水稻种植专业合作社将认真学习贯彻落实中央和省、市委农村工作会议精神,通过发展智慧农业,精准农业,建立追溯源系统,采用“互联网+”等手段,提升全县绿色有机富硒水稻生产能力,促进“互联网+”与农业的深度融合,努力使“互联网+”成为撬动绥滨县农业经济增长新的支点。