佳木斯大米闯荡辽宁启示录
28.01.2015 11:21
本文来源: 农业委员会
世平水稻专业合作社的谷盛秋在听说佳木斯优质农产品要进军鞍山，她丝毫没有犹豫便买了车票。
备品清单中电饭煲、小包装袋、宣传册、包装盒一一在列，这一次她不怯了，因为在沈阳市场现场焖饭，先尝后买的销售方式已经为她积攒了不少回头客。谷盛秋由一个农村妇女变成了最火销售员，女儿也被拉进来锻炼成了一名销售“新秀”。
22日，鞍山新兴盛仕商贸城首届佳木斯大米品鉴展示展销会暨佳木斯优质农产品年货大集如期而至，佳木斯“销售大军”铆足了劲要以新渠道刷新纪录。
鞍山是佳木斯农产品市场开拓的新据点，佳木斯与鞍山的合作源于沈阳市场这个平台。
去年，鞍山铁东区到沈阳大市场参展时，对佳木斯大米产生了浓厚的兴趣。在之后的几个月里，市农委主任肖诚带队三次赴鞍山跟进洽谈，双方互惠互利的目标促成了这次的“双城握手”。
与沈阳市场不同，鞍山新兴市场位于中心区，商品批发种类齐全，基础成熟，人气旺盛，市场即将开拓特色农产品版块，这恰与我市的动议不谋而合，也为进驻鞍山市场提供了新机会。
如何将沈阳成功经验复制到鞍山这块“新田”？定位于年货大集，借快速聚集的人气，提升佳木斯大米及其他优质农产品的知名度。
市农委率队各县市（区）相关负责同志，市优质农产品行业协会发布会员“集结令”，38家企业和合作社分赴鞍山，还有一部分非会员经营主体也慕名而来。郊区松花江稻米专业合作社第一次到辽宁市场，这次经历让合作社理事长李忠田看到了自己的差距。“合作社成立早发展慢的根就在于我们只懂种不懂卖。以前我曾经带着社员试过农超对接，也试过到外地市场找销路，为了省钱我们背着干粮一家一户走，吃了很多苦但最终还都以失败告终。现在有政府帮助我们搭建平台，帮我想销路、找市场，我们再和别人谈合作时会更容易些。原来没认识上去，我是该换新脑筋了。”
活动开幕当天，周边居民、过往市民和商城业户都纷纷奔着佳木斯大米而来。品鉴、展销、展示的形式令鞍山市民感到很新鲜。
一对母子在几个大米展区间徘徊不知选择哪一种，销售人员拿了一包一斤装米说：“送您一袋回去尝尝佳木斯大米，不一样的味道，吃好了再来买。”
几个小时后，这对母子又来到市场买了一袋大包装米高高兴兴地走了。前两天活动的两笔大单都是通过现场品鉴而后的“回头单”，一次性销出近2吨大米。这让对市场充满期待的企业和合作社信心更足了。
广源米业有限公司带了10吨大米来鞍山市场，销售时他们不仅宣传大米，总经理刘原太还热衷向鞍山市民讲解有关寒地水稻的特点。他认为，佳木斯得天独厚的环境优势和自然优势就是最大的竞争力，寒地水稻的特性是两季稻不能比拟的，只有越来越多的人认识到佳木斯大米的优点，才能选择购买或者推介给更多人。
很多参展者都是有备而来，展台前各家有各家“杀手锏”。有的磨米机现场制作鲜米，让顾客眼见为实，吃着放心；有的则自带微型录像机为市民播放录像片，让消费者更深地了解品种、田间管理等生产全过程；有的直接拿冒着热气的米粥来吸引顾客，从这些“小心思”上可以看出，无论是农民还是企业销售人员，不再是等客来的心态，他们开始研究适合自己的方式引客来。多种方式的最终目的归属一致：让鞍山市民记住佳木斯大米，记住佳木斯的独有味道。
除佳木斯大米外，大明宝贝挂面、冬梅豆粉、隆发系列饮料、丰顺玉米糁、大豆油、大马哈鱼、木耳、蜂蜜、粉条、红树莓酒等产品，品质和特色成为展现佳木斯优质农产品的亮点。
开拓鞍山市场迈出了新的一步，未来还将迎接新的挑战，期待收获新的惊喜。
“今天市场销售比昨天更热闹，还有一些外地客商主动上门来谈合作……”
市农委主任肖诚在从鞍山返回佳木斯的火车上接到了鞍山市场的电话，他向大家转述这个消息时所有人一片欢腾。这种兴奋与欢喜只有亲身参与者才能深刻体会。
从单打独斗、散乱小差到联合舰队、抱团闯市场，无论是企业还是农业生产者品牌意识、合作意识、市场意识大大增强，其中的根本动因是政府职能的转变。
经过一年多的努力，佳木斯大米在“零”基础的沈阳市场“踢”开了第一脚，从空白到多点开花，不仅让本地人认准了佳木斯，了解了佳木斯是优质农产品原产地，一些外地企业寻找优质农产品合作伙伴也首选沈阳中农大市场。
从市场反馈而来的信息中，鞍山一家企业的优势市场资源有条件复制沈阳市场经验。
但市场变幻莫测，如果原地踏步，可以巩固成果，规避风险。如迈出鞍山市场这一步面对的将是不可预知的种种可能。
两者之间，我市选择了挑战。
勇气背后是对所有现场干部能力的信任，是对行业协会凝聚力的信任，也是对企业、农民渴求发展强烈愿望的信任。
农业生产深耕细作投放在市场开拓上同样受用。
在鞍山，我市与合作企业无缝对接，将活动主题定为“年货大集”，由佳木斯负责产品活动组织，鞍山新兴商贸城提供专属展示区和服务。
活动开幕前一天，布展、理货、宣传……市农委副主任李应文主打“前战”，制定各环节的任务内容；县、区农业局干部带领38家企业的销售人员一一落实细节，力争精益求精。
一位企业工作人员感慨道：“扛大米、搬桌子、挂横幅……干活的时候大家都伸手，没有一个看热闹的。政府不插手市场变成了伸手服务，这里不论职务，不分你我的氛围让我们企业很受感动。”
新兴商贸城将佳木斯大米作为员工福利，在市场销售初期掀起热效应，为展销展示活动聚集了人气。
市农委干部许磊被大家称为“大管家”，企业在鞍山的食住行都是她来协调安排，每天她习惯将需处理的事写在笔记本上，完成一项划去一项，大家也习惯了什么事都找她。许磊讲，她本不是一个能张罗的人，一年多跟着“大队伍”闯市场让她得到了锻炼，和企业、农民的接触多了，相互之间没了距离感更方便工作。产品销售得好让她非常有成就感。
各地农业局也积极配合工作。桦川农业局副局长张子文每次活动必到现场，用合作社农民的话说：“张局长来我们心就有底。”这次鞍山活动他带了10家企业，和企业一起吃饭，帮着企业卖大米，忙的时候一口水都顾不上喝。郊区莲江口镇主管农业的干部马小丹把备战高考的孩子放在家，专程带着莲江口镇主打产品红树莓及酒产品，她说，如果能招来合作伙伴发展红树莓深加工付出多少都值。桦南、汤原、同江、富锦各地农业局的干部也都尽心尽力全程服务。
企业人员与机关干部跨越身份，企业与企业之间跨越地域，每一个人心里揣着的是一个整体，而不是一家一户的“小算盘”。这个底儿在开辟沈阳市场时已经打牢，机关干部、企业、农民社员在思想上统一，无需强调自觉行动形成了“柴多火旺”的坚实执行力。
从管人到做事，从指挥在嘴上到服务到手上，从置身事外到身临其境，从远程遥控到现场动手，政府职能转变入了脑，干部作风转变走了心，取得了工作效果更佳，服务对象满意的双重收获。
抓住一切发展线索，抓住一切合作资源为己所用。市农委与鞍山市铁东区政府进行对接，交流各地优势和发展思路。该区政府承诺将竭尽全力为佳木斯优质农产品推广服务。鞍山市场也将一些合作伙伴对接给我市，力求以资源融合扩大合作范围。
市农委2015年工作目标中这样写道：以“两大平原”现代农业综合配套改革试验为动力，加快农业产业体系和市场体系建设，加快打造优势农产品品牌，努力把佳木斯“金色大粮仓”打造成全国人民的“绿色大厨房”。 （佳木斯市日报 记者王冬）
本文来源: 农业委员会
28.01.2015 11:21