兴十四村里的笑声
11月的北国，初雪皑皑。齐齐哈尔市甘南县兴十四村里的欢声笑语，犹如一抹明亮的绿色，打破了冬的沉寂，点燃了春的生机。原来，村民们为自己的有机粮食找到了新的销售模式——邮政企业为其搭建的电商销售平台。村民付恒芝兴奋地说：“搭上邮政的电商平台，我们9000件限量产品一下子就被抢光了，效果非常非常好，出乎我们的意料。现在，我们陆续接到订货、咨询电话，我们的好东西有人认可了，再也不愁了。”与此同时，北京、上海、海南等全国各地的人们，吃到了来自黑土地的纯正绿色有机食品。
村民有“烦恼”
“南有华西村,北有兴十四村”, 兴十四村被誉为“龙江第一村”。兴十四村在村党总支书记付华廷的带领下，建设起了高标准的社会主义新农村，成为北疆奇迹。而这面“火红的旗帜”，在“互联网+”风口下，遇到了新的烦恼。
原来，从2004年兴十四村正式启动有机农产品耕种，截至2014年年底已成功转换500多公顷，有机农产品品牌包装外销的产品主要以煎饼、杂粮、大米为主。虽然兴十四村的农产品已经实现“华丽转身”，但销售形式仍然“涛声依旧”，主要以传统批发销售模式为主，在电子商务销售方面基本处于空白状态。
兴十四村老支书付华廷道出了以传统模式销售农产品的诸多弊端：“‘兴十四村’有机农产品品牌知名度较低；销售渠道与销售模式过于单一，未能形成‘批销+零售’的有机结合；出厂价与零售价价差较大，致使农户与厂家的利润较低，且消费者在购买过程中未能得到优惠，而代理商的收益偏高。此外，今年我们还面临着有机玉米库存量较大、销售状况不理想的困境。”而现有线上销售渠道不成熟、缺乏专业的电商运营团队、农产品零售经验较少，成为阻碍兴十四村转变销售模式的“绊脚石”。
种种烦恼，让这个秋天的兴十四村农民的眉头紧锁。
邮政开“良方”
就在这时，一行绿衣人来到了兴十四村的田间地头，他们就是中国邮政集团公司黑龙江省分公司的员工。黑龙江省分公司充分认识到电子商务下乡的重要性和必要性，这既是国家的发展战略之一，也是邮政企业自身难得的发展机遇。黑龙江邮政决心利用独有的平台作用，不仅把工业产品“送下乡”，更要把黑土地上的优质农产品“送进城”，打通城市与乡镇的双向产品流通通道。
这支由8人组成的电商项目组，针对兴十四村的发展“瓶颈”开出了“良方”：由邮政企业搭建线上线下销售渠道，建设全省首个村一级网上商城，打造、树立兴十四村“有机食品第一村，有机食品专业村”的品牌，让“兴十四村”有机农产品品牌家喻户晓，推出绿色有机农产品“产销一条龙”、“批销+零售”运营模式。
“双11”在即，这是打造“兴十四村”有机农产品网络品牌的难得契机。黑龙江省分公司决定小试牛刀，选择“兴十四村”牌手工煎饼、有机绿豆、红豆三种农产品，通过短信微信促销，尝试9000份商品的“限时限量抢购”。
试水“狂欢节”
“1+3”， 黑龙江省分公司在为“兴十四村”的有机农产品构建线上销售渠道时，做出了这样的数学选择，进行“多条腿走路、全方位上线”。
“1”是为兴十四村在黑龙江邮政自建的农产品电子商务直营平台——“龙邮农品”上开设专馆，打造兴十四村的线上旗舰店。“3”是在淘宝网、微商城、邮乐网上分别开通一个兴十四村的线上店铺，通过不同电商平台各自的客户群体，扩大产品的影响力。
“我的老家，就在这个屯儿。我是这个屯儿土生土长的人儿，别看屯子不咋大呀，有山有水有树林，手工煎饼挺好吃，五谷杂粮更养人儿……”11月初，类似这样的消息在微信朋友圈里在不断刷屏。黑龙江省分公司每天利用微信平台推出一篇有关有机食品、兴十四村发展历史及信誉背景的图文宣传，进行市场预热。同时，还在“龙邮农品”上推出兴凯湖湖虾和穆棱上集大米。几天之后的11月11日，不仅兴十四村的限量产品被抢购一空，同时售出407份兴凯湖湖虾，11280斤绥棱上集大米，累计销售额15.73万元。此次成功试水，黑龙江省分公司还为兴十四村找到了解决玉米滞销的途径，那就是进行深加工，做成手工玉米煎饼，在网上进行订单式销售。
渠道为王，不仅体现在线上渠道，线下渠道也要同步推进，才能有力提升渠道产能和竞争力。黑龙江省分公司正在努力完善线下渠道：一是利用现有兴十四村邮政支局开展线下“兴十四村”牌农产品展示，主要为外地游客提供本地农产品的购买和寄递、个性化邮政旅游纪念品选购及票务预订等一体化服务；二是通过全国各地“邮掌柜”商户实现“兴十四村”牌农产品的线下代购；三是在兴十四村现有宾馆、展厅等游客参观景点，增加“兴十四村” 牌农产品寄递服务，方便游客随时购买。
“兴十四村”牌农产品借助邮政电商平台，迅速“走红”互联网，知名度快速提高。年近70的老支书付华廷脸上洋溢着微笑：“我们的农产品插上互联网的翅膀，借助邮政的渠道，飞到祖国各地，飞上百姓的餐桌，让更多的百姓尝到了黑土地上种出的有机美味。”
不仅兴十四村的农民尝到了“甜头”，邮政企业也成功实现了“造包”。甘南县分公司总经理刘艳华告诉记者：“我们一天就发展包裹快递业务3000多件，是平时每天业务量的30倍。”黑龙江省分公司通过此次营销共形成包裹业务收入5.4万元。可以说，此次崭新尝试，为做大、做强“寄递翼”开辟了新的途径。目前，他们正在总经经验、设计模板、完善流程，准备在全省范围内复制推广。“牵一发可动全局”，以线上农产品的销售为切入，还可以借机为农民提供全流程的服务，促进邮政发展涉农的相关业务的全面发展，包括推动代理金融、农资分销、助农贷款、农业保险等相关业务发展。
打造“生态链”
黑龙江省是全国最大的绿色食品生产基地，但“卖粮难、增收难”仍是广大农村存在的现象。难在哪儿？难在好产品没有好销路，好产品卖不出好价格。有了推销“兴十四村”品牌的成功经验，黑龙江省分公司摸索出经验，也坚定了信心，致力打造邮政农村电子商务服务“生态链”，让货真价实的黑龙江绿色食品走向全国，让更多的人品尝到来自黑龙江的“绿色神韵”。
农村电商这株“幼苗”要想健康成长，离不开良好的“生态环境”。帮助兴十四村村民致富的故事还没有结束，下一步，黑龙江省分公司将与兴十四镇政府合作，利用兴十四村邮政支局场地开展系列电商培训，启动农村电商人才孵化工程，逐步培养本地村民的电商消费理念与电商经营理念。此外，在兴十四村邮政支局开展网上商品代购服务，满足本地村民及务工人员对日用品、服装、小家电等百货的采购需求。未来，他们将着力构建省、市（县）、乡、村四级电子商务运营体系，形成以乡镇支局为核心、农村助农服务站为辐射的农村电子商务经营格局，全面为农民提供电子商务服务。
只有减少中间环节，才能提高增值水平，帮助农民致富。为此，黑龙江省分公司正在整合平台资源，打造邮政线上农特产品销售平台。通过平台运营全面整合农户、合作社、生产基地资源，他们将打造“一县一品”、“一镇一品”原产地特色农产品，实施“农超对接”、“农批对接”、“农消对接”和优质农特产品进社区活动，实现农特产品的本地化“端对端”销售，逐步打通国内甚至跨境农特产品线上销售渠道，让本地优质农产品走向全国、乃至全球，直接与消费者见面。
创新无止境，黑龙江省分公司还计划开展预售、众筹等多种形式的线上农产品业务模式，帮助农民由被动的“先种后卖”方式，向订单式的种植模式转型，保证农民的收益，降低种植风险。到那时，“龙江绿”会更浓、更耀眼，像兴十四村一样的笑声将会响彻在黑土地的村村落落。