农业众筹 项目创意助推品牌农业
资料图
作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。借助网络手段调动大众力量推动“三农”投资、创业、公益等，已成趋势和时尚，对于提升品牌影响力，作用也很大。虽然农业众筹目前仍处于试水阶段，从长远看，发展空间巨大。 ——编者
今年2月，“情定乡村2015我的乡村梦公益众筹活动”启动，该活动面向全国公开征集优秀公益众筹项目，发挥线上线下融合优势，探索互联网时代的乡村公益之路。如今、越来越多的地方政府、行业协会、机构和个人开始把众筹理念应用到“三农”事业发展中。在山西、山东、湖北、安徽、陕西等地，农业众筹的实践层出不穷。借助网络手段调动大众力量推动“三农”投资、创业、公益等，已成趋势和时尚，对于提升品牌影响力，作用也很大。虽然农业众筹目前仍处于试水阶段，从长远看，发展空间巨大。
“农业+众筹" >农业众筹”为什么这么火？
农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。同时，创客们有了启动资金和第一批顾客，也能吸取大家智慧，创业成功率更高。
作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。所谓众筹就是一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。由发起人、跟投人、平台构成，一般而言是通过网络平台联结起赞助者与提案者。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。
农业众筹起源于美国，主要是采用互联网和社交网络，革新原有的农业生产流程。美国比较有名的农业众筹网站是Fquare和Agfunder，Fquare明目张胆向外宣布自己是土地流转的平台，Agfunder与点名时间、众筹网这种类型的众筹网站差不多，只不过项目集中在农业领域。
2014年，在互联网金融的推动下，我国农业众筹迎来第一批吃螃蟹的人。农业众筹平台“尝鲜众筹”上线，填补了国内农业垂直领域专业众筹平台的空白；定位于F2F（FamilytoFarm）的“大家种”农业众筹网上线；乡村旅游休闲众筹平台“乡筹网”上线；山东省第一家农业众筹平台“有机有利”上线……
众筹网合伙人、总经理李玉民表示，农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。他认为，农业众筹与生鲜电商存在本质区别。电商单纯是将现成的产品拿到网上卖，而农业众筹则是在产品形成之前就已经有了完整的创意，这种模式包含了更多的内容和可选产品，为用户提供的是个性化的定制服务，是新农业革新的有力手段。
共青团陕西省委农工部部长魏延安认为，农业众筹作为一个新生事物给农业带来了亮点，可以实现按需制作，能解决食品安全、信息不对称、产销不对称等问题，还能解决流通过于复杂，环节过多的问题，能降低成本，增加农民收益。
同时，一些很有创新创业想法，有志于投身“三农”发展的创客们，通过众筹平台找到了实现梦想的机会，有了启动资金和第一批顾客，也能吸取大家的智慧，创业成功率更高。
中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田撰文指出，有两股大潮在驱动着“农业+众筹" >农业众筹”的形成与发展：天性与安全。农业是人类认识自然和改造自然的必然活动，从事农业是人类的天性。另一方面，关注和从事农业也让许多有钱和有时间的都市人提上了日程，不少城市居民到郊区租地，成为我国刚刚兴起的一景。
农业众筹筹什么？
筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游……只要你能想得到。
我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘？这要围绕着地域和农场的个性化特色来做文章。可以筹产品、筹技术、筹公益、筹土地、筹农场、筹股权、筹乡村旅游等，只要你能想得到。
目前国内最常见的农业众筹模式是农产品众筹和“由销量决定产量”。农场作为项目的发起方，在众筹平台上发起项目，筹集资金，并根据需求进行种植和管理，待农产品成熟后，直接配送到用户手中。比如在湖北目前面世的农业众筹项目中，有一个基本模式：发起者用众筹资金投入，农户生产农作物，新鲜、绿色的农产品直接送到出资者手中。
这样的众筹处于初级阶段，实际上，农业众筹可以发生于整个农业链条的各个环节。农业众筹还可以筹技术。Agfunder从农业技术这个点切入，给了我们许多参考和想象，可以是一个发展的方向。
“聚土地”、“耕地宝”等众筹土地项目的横空出世，在业界产生了“鲶鱼”效应。联众休闲产业集团有限公司的董事长兼总裁余学兵认为：一对夫妻在美丽乡村经营着一家属于自己的农场，本身就是一个美丽故事，绿色有机食品更是城里人梦寐以求的，再赋予投资人经济利益和社会公益利益，就足以打动投资人。
还有乡村旅游业。比如浙江省富山乡的半山村、山东省沂南县林海花田乡村休闲度假区等，前不久都通过众筹建设休闲旅游项目。城里人渴望乡村生活，渴望获得心灵的宁静。如果让一个城里人花很少的钱就能参与经营一家原生态的民宿、一家具有乡村气息的度假酒店，哪怕是一家普通的农家乐，会让众多的城里人羡慕不已。其回报可设置为每年在该酒店的住宿时间加上利润分红。而投资人的人脉圈又带来了酒店的客源，形成一个良性循环。
公益众筹在农业实际上有更大的需要，乡村的许多公益事业正在越来越多地被社会认同并参与。乡村图书馆、乡村学校设施、农村环保设施及活动等，只要赋予其一个使命，都可以拿来做众筹。如去年10月，山西省永和县副县长程万军在众筹网发起了“众筹永和核桃圆孩子书屋梦”的社会公益项目，共筹集资金86万元，不仅帮助永和农民卖核桃，还圆了城镇幼儿园孩子的书屋梦。
农业众筹还可以是股权型的，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。
农业众筹的风险在哪里？
农业众筹筹钱模式不是问题，生产模式还是有问题。众口难调、远水难济、管理困难、依然不能破解信任问题等。还有，大家对其认知度比较低，还处在市场培育阶段。
目前，“众筹网”的34个农业项目中，有15个募集成功；“大家种”已经结束的众筹项目中，成功率也只有50%，而且单个项目募集的总金额都很低，最低只有666元，最高的也只有68000元。据清科集团及众筹网联合发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》指出，“农业+众筹”的模式仅能针对小部分高端用户，具体合作模式仍需探讨。《报告》分析，由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、产品滞后性强等特性，同时农产品生长过程中种植户还需承受灾害风险和市场风险。众多因素综合在一起，农业的“互联网化”模式发展举步维艰。
魏延安认为，农业众筹筹钱模式不是问题，生产模式还是有问题。首先，众口难调。农业区域性强，众筹来的土地到底能供应多少种农产品？生产的农产品又是否能够适合消费者的品味？其次，远水难济。有的农业众筹生产消费是异地的，筹到了千里之外，怎么保质保鲜地运到消费者手里？运输不是问题，但成本受不了，转库损耗是惊人的。再次，管理困难。在现实中把订制的农产品送到出钱人的手里很不容易，背后的管理运营成本很高。具体有很多的操作细节，不解决标准化、可视化、可追溯体系的情况下很难搞。还有，即使众筹依然不能破解信任问题，因为田间地头的操作十分复杂，情况也千变万化，农业生产过程的监管是世界性难题，远离生产的客户照样有农产品安全的担忧。
还有，大家对农业众筹的认知度比较低，还处在市场培育阶段。农业众筹是一个才兴起没多久的东西，不管用户也好，农业项目的发起也好，都是一个需要培育的过程。
目前，“大家种”、“尝鲜众筹”等农业垂直领域专业众筹平台，还没有涉及到股权型农业众筹。主要原因在于土地流转、法律风险、财务管理等尚不成熟。“目前，农业众筹比较火，但产业仍处于早期的萌芽阶段，无论是回报类的农产品众筹还是投资类的农业股权众筹，都存在着很大的风险。”业内人士鲁振旺分析。
“农业众筹形式多样，如果要进行产业化，需要商业的力量，也需要专业的力量。公众参与的众筹农业，未来要想进一步做大做强，有不少需要改进之处：包括要进行必须的标准规范，还要有专门的外部监督。”郑风田指出。
怎样来一场成功的农业众筹？
有故事的项目或者有创意的产品是众筹成功的关键。主体信用至关重要，个人形象可加分，项目本身是重点，合作平台不可忽视，投资回报需具诱惑力。
“我们每个农商不仅要懂得如何去策划、利用众筹所带来的机遇，更要珍惜这个机遇，让刚刚起步的众筹成为普惠整个三农的福音。”余学兵说。有故事的项目或者有创意的产品是众筹成功的关键。去年7月，“联众”民宿酒店众筹大获成功，短短一个月时间，认购金额达到1590万元，在业界引起很大的轰动。
分析“联众”的这次成功，至少有五个关键点。首先，主体信用至关重要。“联众”是最早进入乡村旅游业打拼的企业之一，市场敏感度很强，10多年来，积累下丰富的经验。另外，“联众旅业”近期在浙江股权交易中心挂牌。企业发展的这些背景，让投资人对“联众”信任大增。
其次，法人形象可加分。公司创始人余学兵浸淫乡村休闲产业10余年，在业内享有很高的知名度，口碑也很不错。“投项目就是投人”，尤其法人的素养和口碑，是投资考察必不可少的内容。这次，很多投资人就是冲着余总的为人和业内美誉度而来。
第三，项目本身是重点。这次众筹的民宿酒店位于富阳市龙门古镇，这个千年古镇是三国时孙权的老家，历史文化十分悠久，最不缺的就是故事。此前，余学兵以自己对龙门从认知到融入到理解，写了七篇洋洋数千字的感悟，并通过微信等新媒体进行了传播，很好地起到了预热作用。
第四，合作平台不可忽视。“联众”先是和浙江股权交易中心合作，在股交中心的众筹平台“浙里投”以及“爱创业”众筹网进行推广。“浙里投”是全国股交系统第一个众筹平台，而“联众”项目又是其中首个众筹项目，基于“双第一”所产生的广泛的社会影响，联众的众筹项目大获成功也在情理之中。
第五，投资回报最具诱惑力。根据筹资计划，该次众筹每份5万元，每年可以拿到1万元的度假权益，可以在联众任何一个度假村内使用，其份额还可以放在股交中心的交易平台上以优先股的形式交易。没有足够的投资回报或市场预期，众筹成功几乎不可思议。
毋庸置疑，农业众筹前景可期，发展空间巨大，但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。魏延安认为，一要在跨界融合上下功夫，既要懂互联网，又要懂农业；二是模式需要继续打造完善，在细节上下功夫，从农业实际出发，制作好的操作流程、规则等；第三鼓励继续创新，从不同领域方面探索。