农博会首日省内多家农产品企业签约过亿

　　哈尔滨日报讯（记者 万佳）农博会开展首日，“哈粮”签下两笔大米供销合同，总额过亿元。“冰地”、“天一”、“月宝斋”等哈尔滨本地农产品生产、销售企业也在开展首日签下大额订单。还有一些中小企业与省内外企业达成协议，将在客户资源上互利、共享。

　　 东北大米香飘全国

　　开馆两个小时，三电饭锅新米饭被试吃一空。哈尔滨市粮油贸易公司总经理助理李为林介绍说：“如今咱东北大米算是真正趟出了市场。开展才一上午，昆明国资贸易公司和佛山粮油购销公司就跟我们签了3000吨、金额过亿的大米购销合同。”在这么短的时间内供销“对上眼”，源于会前做的“功课”。李为林说：“这两家都是老客户，今年的订货量也从百余吨增到上千吨。”

　　在农博会上，“哈粮”同样结识了来自深圳、武汉、南通、海口等地的8家新客户。品尝过大米之后都表示要“坐下来细谈”。李为林说，还有一个客户要200吨的“稻花香”，但新米现在还没下来，需要等待个把月，总价也要2000万元，但人家客户表示“没问题，要就要最好的东北大米”。

　 　东北放心粮价格也实惠

　　“我们的目标是让全国人民在自家门口就能吃上咱东北的放心粮油”，黑龙江冰地原生食材开发有限公司营销总监曲长涛介绍说，该公司在选择省外供销商时，重点选择那些有多家连锁机构的企业，“这样，能让产品减少中间流通环节，降低物流成本，让老百姓得到实惠。”

　　在农博会首日，他们与广州市天丰自然知源农产品有限公司、北京信康利佳商贸有限公司签订了近千万元的玉米油、五谷杂粮购销合同。曲长涛说，借助展会，“冰地”还要与近在咫尺的俄罗斯、波兰等远东客商“好好唠唠”，进一步打开国际市场。

　　 中小企业联盟共享“客户”

　　一家小企业的客户资源少，若把两三家小企业的客户资源捆绑起来，实现资源共享，可使各方企业都受益。才成立两年的哈尔滨康沛运宅配公司就是受益公司之一。

　　在农博会上，“康沛运”不卖蔬菜，也不卖大米，而是卖“服务”。该公司总经理臧恒龙说，参加展会主要就是形象展示，让更多老百姓知道专业城市配送，并加入我们成为会员，享受每周新鲜果蔬直送到家的服务。虽然目前会员才800多户，“但我们已经与松雷集团、爱尚美容机构等中小企业签订合作协议，将我们的优质会员资源互享，即松雷的顾客在我们家买菜有优惠，我们家会员自动成为松雷会员，让双方都受益。”臧恒龙说。（编辑：石佩霞）