冰城动漫企业逆境闯新路
图为新洋科技有限公司员工正在制作动漫作品。
9月8日，新三板系列专场路演第24期暨华创证券精品专场路演在深圳举行，哈尔滨鑫时空科技股份有限公司作为东北三省首家新三板挂牌的动漫影视领域的企业在此进行专场展示。一时间冰城动漫再次受到人们关注。在黑龙江动漫产业（平房）发展基地主任许威看来，经历10年的发展，哈尔滨的动漫产业取得了不小的成绩，如今在互联网和新媒体蓬勃发展的前提下，面对着席卷全国的动漫产业转型升级大潮，如何更好地生存，是摆在动漫企业家面前的难题。
“抱团取暖、跨界融合、整合营销、借力资本市场等，毫无疑问，冰城动漫企业闯出了一条自己的特色之路。”许威坚定地说。
着眼市场变中求生
时下“跨界”已成为网络上最火爆的热搜词，冰城动漫企业——黑龙江亿林网络股份有限公司也赶了一次时髦，通过跨界融合探索出一条适合企业发展的路径。
“从最初的为企业提供信息化到随后的数据中心业务，再到现在的新媒体技术研发，入驻平房动漫基地8年的时间，我们一直在变中求生。”黑龙江亿林网络股份有限公司总经理李璐昆一语道出了公司的发展理念。
据李璐昆介绍，公司当初成立时主要为企业做信息化，后来发现市场没有稳定承载数据中心业务的平台，于是第二年公司开始了第一次转型——专攻数据中心业务。2013年，企业的二次转型开始，一方面尝试为动漫相关行业提供信息化服务；另一方面开始转向云计算方向的技术研究和开发，衍生出许多和动漫相结合的技术应用，受到动漫企业的普遍认可。
这次成功跨界，让李璐昆尝到了甜头。
“我们之前也想不到动漫企业可以向大数据企业转型，后来大家找到了一个共生点，其实做动画的在大数据领域里有一个分支叫数字可视化技术，就是把传统的图表变成直观的动画形式展示出来，比如柱状图等。将传统的动漫企业和新兴的技术结合起来能催生的市场领域特别宽，我们现在几乎和动漫基地的每家企业都有合作。”说这话时李璐昆一脸自豪。
整合营销激发活力
从《帽儿山鬼子兵》到《寻宝传奇》再到《神童项橐》，十年间，黑龙江新洋科技有限公司共创作13部原创三维动画片，400多集共计6000分钟，几乎每部作品都在央视播出，企业的名声可以说是蜚声中外，但是在利润收益上却微乎其微，甚至是赔本赚吆喝。如何让优秀的原创作品“变现”是摆在黑龙江新洋科技有限公司总经理赵中新面前的一个重要课题。
“和其它动漫企业一样，我们也曾想走自己原创、自己开发运营衍生品的产业发展模式，但是进行了简单的试水后，我发现一个公司根本不具备这样的能力和实力，只能将我们的原创作品‘束之高阁’，这一放就是几年。”赵中新说，做动漫是他的理想，但是不能只抱着一棵大树，企业只有生存下来才能有机会做出更好的动漫作品，为此他以三维动画制作技术为核心，融合多媒体表现形式在不同领域实现其应用价值，成功转型为数字视觉技术服务型企业，并获得了不少收益。
赵中新说，这两年他在北京找到了一个市值管理公司，也就是俗称的猎头公司，由猎头公司帮助他甄选合作伙伴，整合双方现有资源打包再招商。目前项目正在有序推进中。
基于技术做精艺术
“基于动漫技术去做动漫艺术，这是我们从2008年创建公司以来一直秉承的发展思路，现在看来这样的思路十分明智。”哈尔滨鑫时空科技股份有限公司董事长殷平谈到近年来的发展时如是说。
据殷平介绍，公司刚成立时也有人提议要走专注动漫原创之路，先烧钱做原创、再开发衍生品盈利，但是他觉得新公司的实力没有足够的钱去“烧”，那为何不一边赚钱一边做原创，用擅长的动漫技术去赚钱，有了积累后再去做原创。
对于动漫原创，殷平也有自己独道的看法。“即便是我做原创也不会闷头大篇幅的做，一做就做几十集、上百集，那种大量资金的投入，一旦市场不认可，那种损失对企业就是颠覆性的。”殷平说，他的做法是先做动漫短片去评奖提高知名度，再放到市场去测试，通过不断调整，确立市场乐于接受的动漫形象，“阿豆”就是在这种运作下诞生的产物。如今企业正在着手进军动漫大屏幕，目前前期准备基本就绪。
与此同时，为了加大技术积累和资金积累，2015年，鑫时空在动漫制作技术服务方面加大了力度，目前，客户已延伸到地产开发、城市规划等多个领域，并得到社会各界的广泛认可。2016年初，企业在北京“新三板”挂牌上市。
方便灵活“私人定制”
精明、动脑灵活，是采访哈尔滨原始空间动漫文化传媒有限公司总经理刘鹏时给记者留下的最深印象。而刘鹏经营的企业也和他的性格一样灵活多样。
在动漫行业，原创作品往往制作周期长、回款慢，让许多从业者十分头疼。刘鹏也不例外，但企业要发展就不能死等，于是刘鹏想出了利用承接外包与生产原创作品相结合的方式，寻找最佳的盈利方式。
“我们的外包多是‘私人定制’，这里是包含原创的，通常外包方只确定主题，具体的剧本、形象、策划都是由我们来做，虽然不是纯原创，但是我们既锻炼了技术又有钱赚，可以让团队生存下去，为今后做真正意义上的原创聚集力量。”刘鹏对此充满希望。（记者韩丽平）