冰城商场促销战 咋买更实惠

　　见习记者 周琳 本报记者 李伟俏

　　“双11”进入倒计时，各大电商纷纷摩拳擦掌，准备大战一场。实体百货商场也丝毫不甘示弱，自10月下旬开始，冰城各大商场竞相打起促销大战，满返打折、购物中奖……引发消费者疯狂抢购。那么，商场促销打折的价格真的便宜吗？促销时哪种商品的折扣力度最大？本报记者通过多方采访了解到，商家年底搞促销有几点原因：清库存、完成本年度的销售任务，还有赚人气、拉回头客等，因此幅度都比较大。而消费者在选购像珠宝、羊绒等商品时，一般让利的幅度会相对更大。在实用性上，购买平时不打折的食品会更经济实惠。

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　　抓住店庆日购物达人分享经验

　　“把想买的商品列出清单，还要提前下手。”

　　“每次看到商场促销我就管不住自己，哪家有促销我都会第一时间去捧场。这几年商场促销活动多了，我的经验也越来越丰富了，现在都拿着清单去购物。”哈市购物达人李琳对记者说。作为一名资深购物达人，李琳分享了自己的购物经验。“一般来说，各大商场在一年内都会搞多次促销活动，其中包括像情人节、五一、端午节、中秋节等节日的促销。但是几年对比下来，我发现商场促销力度最大的还是店庆日。因为每年只有一次，商家为了回馈老顾客，都在拼价格。现在消费者越来越精明了，从冲动消费逐渐变成了理性消费，价格低才是王道。”

　　李琳说，抓住商场店庆活动这个节点后，还要进行有计划地消费，比如把近期想要买的商品列出清单，提前对比价格后，就等着活动开始了。这样做的好处是有目的地消费，“我前几年买东西没有计划，等逛完一圈再去买都卖断货了。”李琳说，这就像是网购，提前把商品选好放进购物车，时间一到就付款。因此，这样能抢到低价优质商品的可能性很大。“还有一点非常重要，就是在商场促销时提前囤年货。”李琳说，过年前的一个月，商场采购年货的人特别多，买东西费劲不说，商品的价格贵货还不全。“年前许多外地人都到哈市购物，商场货源紧张，价格也没有优势。”李琳称，自己前几年采购年货时吃了亏，所以这两年基本都是提前两个月就把年货囤上了。

　　记者在中央商城看到，在该商场三层的女装区，像滕氏和玖姿等专柜，三三两两的女性顾客正在试穿商品。李女士说，她是中央商城的会员，平时常穿这个品牌，得知中央商城本月7日开始店庆活动，特意提前来试穿，记下款式和尺码，预约登记，就等店庆那天出手。

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　　让利幅度大珠宝羊绒最划算

　　“私人定制的珠宝也会有优惠哦！”

　　许多消费者在消费时是冲着商品的大幅度折扣去的，但是在促销活动中，哪类商品是优质商品，而且促销力度更大呢？哈市市民董丽很喜欢逛街，她告诉记者，商场促销也不是都划算，一定要事先算好账，比如平时从不打折的品牌或大件商品，那么促销时只要让很小的幅度就会赚到不小的便宜。

　　中央商城策划部部长金耕对记者说，从以往店庆活动时顾客选购的商品和商家的让利幅度来看，这种说法很正确。比如羊绒和珠宝这两类商品的价格浮动最为稳定，因为在大商场中，珠宝和羊绒都是消费者认可的挂牌品类，在产品的质量方面也有严格的控制，给消费者足够的保障，其中有九成以上的大品牌在新品上市时都不会参与任何活动。而像羊绒这样季节性较强的服饰品类，在冰城更是受众面较广的商品，可以作为礼品馈赠或是买来自己穿，都倍儿有面子。平时销售这些服饰的商家参加促销时，虽然也有折扣，但是幅度基本都在20%左右，比如像鄂尔多斯、鹿王这些知名大牌，能打个九折就已经很不错了，要想买到更划算的价格就只能等到店庆的时候。

　　在中央商城一家羊绒品牌柜台前记者看到，杨女士正在试穿一件标价2480元的羊绒大衣，这件大衣目前打完折2100多元，等到店庆时会再让700多元，杨女士是特意提前来“踩点”的。

　　在珠宝品方面，以周生生珠宝为例，除了每年一度的大型店庆促销活动会有大幅让利外，平时几乎很少有打折促销的活动。除了像周生生、谢瑞麟、周大福、六福这些品质一流的香港知名珠宝品牌外，目前市场十分流行的“潮牌”珠宝和私人定制珠宝也会有一些优惠动作。

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　　机会很难得打折食品最实惠

　　“生肉的9折促销吸引了不少‘回头客’。”

　　食品在所有的商品中是利润最薄的，几乎都是靠走量，因此平时很难看到其打折。但是在店庆促销活动中，像商场的超市也会有折扣，这可是十分难得的囤货机会哟！

　　金耕说，从以往促销活动消费者的动作来看，不管哪家卖场搞促销，第一时间被包围的肯定是超市的促销区。那么什么样的促销品对消费者来说才是最实惠的？金耕告诉记者，像中央商城的哈尔信超市，是中央红集团全产业链中的一个项目，其中销售的许多食品都是中央红农业自行生产的，这几年也有了很高的知名度。尤其是中央红自营的红肠、猪肉和牛肉等都是“明星产品”，这些产品平时从来不会打折，因为每天几乎到下午就销售完了。在店庆活动中，生肉的9折促销着实吸引了不少“回头客”。

　　另外，在中央商城购物的消费者还能进行抽奖，商场将幸运大奖设定为“哈尔信健康快乐小猪”认养权，也就是说，凡在活动中中得幸运大奖的顾客均可获得哈尔信生态养殖基地的“健康快乐小猪”一只，养殖基地可免费帮助中奖者养成小猪，小猪的新主人可全程参与健康小猪的养成计划，看健康的小猪成长的真实记录，了解健康肉产出的全过程，并且可以向亲朋好友馈赠自家产的猪肉，或一起到农家乐吃地道的“杀猪宴”，品尝原汁原味儿的猪肉血肠杀猪菜。

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　　满额返券咋合适实际面额越小越实用“满额的面值越小，返券的利用率越高。”

　　商场促销的最后一个秘笈就是满额返券，怎么用？怎么能得到更大的实惠？许多消费者深有体会，以往在参加活动时，商场推出的“满200送200”的确实惠，但是一旦所购买的商品低于200元时问题就来了，必须猛劲凑，才能得到另外200元。

　　对此，金耕表示，商场促销一定是满额的面值越小，消费者才会越实惠，因为这样返券的利用率会更高。金耕给记者算了一笔账：比如“满300送220”和“满20送15”这两种活动，实际的费用基本上都可以核算到5.7折。拿一件总价为1780元的大衣作比较，经过计算，“满300送220”，花1780元买下后，能得到1100元的赠券；如果按“满20送15”来计算，花1780元买下后，则能得到1335元的赠券，所以后者实际面额小的返券会多得到235元的赠券。

　　顾客正在购买衣服顾客正在挑选首饰