冰城房企“联姻”互联网 “血拼”抢市场

　　“双11”、“双12”……在电商打造年终网络狂欢节之后，“真正”的圣诞狂欢节已来临，而各电商平台也趁此时机加速冲量。与往年上网淘吃淘穿的经历不同，“85后”小穆今年则用手机浏览多个电商平台，并通过客户端给自己看好的房产项目预约众多“实惠”。如今，在网上“淘房”，正随着冰城众多房企的加入而成为市民购房的新方式。

　　实习生 吴凡 哈尔滨日报记者 刘述波

　　住宅成网上商品 众筹人坐等溢价

　　“最高交5000元享12万优惠”、“loft公寓1万享2万加98折”……“双12”当天，记者浏览新浪乐居、房多多、好屋中国等众多房地产电商网站时看到，星光耀、三松宜家、大正莅江、银泰城、翠湖天地等一批在哈房地产项目现身电商大促活动。

　　去年5月，房多多哈分公司正式成立，提起网上“淘房”的优势，项目经理贾晓丹介绍说，“客户只需在手机上动动手指，就可预约到自己心仪楼盘的优惠价格，而不用再与置业顾问讨价还价。完成网上预约后，专门的服务专员会为客户提供楼盘介绍、看房以及签单等一系列线下服务，从而实现以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。”

　　“买不买房，都能赚钱。”提起11月22日与搜房网合作在哈发起的首次众筹，玫瑰湾项目营销总监贾克力连称“没想到”，互联网的应用、思维方式和影响力已越来越多地影响着购房者。“50秒60万的众筹款项被‘疯抢一空’。”

　　对此，搜房网哈分公司策划与客服中心副总监李冰冰介绍，房产尝鲜众筹，是指用“团购+预购”的形式，向网友募集项目资金。具体方法是，参与人通过搜房金融平台认购“玫瑰湾5.5折房源项目”成为众筹人，在众筹成功后，所有众筹人便可分享房价溢价预期收益。当然，如果客户对投资房产有兴趣，也可以出手报价参加竞拍，并以合适的心理价位取得该房源。“这样做一方面可以使楼盘迅速积累人气从而转化成交，另一方面也可为购房者带来一定的优惠。”

　　房企“跨界合作” 加速“全网整合”

　　“玫瑰湾项目从与开发商接洽到上线，仅用一周时间就完成了。”搜房网哈分公司策划与客服中心副总监李冰冰介绍，与以往电商推广时受阻不同，今年以来明显感到开发商对互联网营销态度的转变。“目前，与我们合作的除了保利、恒大、绿地、碧桂园等全国性房企之外，越来越多的本地房企也加入进来，而且对上线推广新产品都很容易接受并尝试。”

　　黑龙江玉之堂文化传媒公司总经理许丹说，目前房地产开发商多数依托外部房产电商平台来开展线上营销，自身会通过建一个有静态内容的网站或通过微博、微信平台推广等轻营销的方式进行推广、宣传。“主要为了弥补传统营销渠道的不足，将线下客户往线上引导，有针对性地进行点对点式营销。”

　　种种迹象表明，“白银时代”将是房地产业的新常态。对此，业内人士指出，随着以移动互联网为代表的技术革新和消费观念的成熟，房地产行业最终将与社会其他行业一样走向成熟，公平、公正、透明的房地产市场将是必然。以消费者利益为价值取向，将成为未来市场竞争的主战场；而不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的最佳商业模式。

　　地产行业O2O模式 整合服务信息平台

　　市民小穆告诉记者，多年的上网经历使他选择婚房时优先考虑上网筛选，“网上有各楼盘的优惠信息和评价，加上免费看房等多种服务，吸引力很大。”

　　“我们要让互联网融入房地产，要让信息更透明，让买房人和卖房人更快乐。”国内一流互联网房地产整合服务平台创始人的这句话，近期随着万科元老肖莉的加盟而迅速发酵。作为迅速崛起的行业新生力量，房多多正以地产行业O2O模式挑战捂盘惜售、假房源引客流等信息不对称的挣钱方式。

　　“以前卖房很少会考虑待客技巧、客户回访等，有些信息客户也都不了解。而互联网房地产整合服务平台汇集海量楼盘、经纪人、购买者资源信息，缓解经纪人靠信息不对称卖房导致的信任危机，转为依赖服务挣钱。内部的类淘宝式信用体系，也在规范和引导经纪人行为。”项目经理贾晓丹说，“房多多哈分公司已与多家开发商及房产中介建立合作关系，公司大约为开展合作的开发商增加了30%以上的成交量。”

　　“我们正在转型，就是将我们的客户端从以满足开发商卖房需求为出发点，转变为以满足客户买房需求为出发点，从而给客户提供更透明的信息和消费体验。”搜房网哈分公司销售总监朱聪聪表示。（编辑：李国红）