冰城“梦工厂”批量造“主播”
主播经纪公司为网络主播提供的直播间。
目前，哈市已有6万余名网络主播（见本报5月25日报道《冰城6万网络主播网上搏前途》），随着“网红经济”的高歌猛进，冰城网络主播背后的团队也开始若隐若现。据不完全统计，哈市目前大大小小的网络主播经纪公司有50多家，每家的签约主播人数从几十人到上千人不等。这些公司既给冰城毕业生提供了新鲜的就业岗位，又以低成本、低风险的方式，将人气变现。
传媒公司融媒路催生网红公司
哈市网络主播经纪公司最早出现在2014年，哈尔滨盛钰传城广告公司负责人方初介绍，最初哈市大多数网络主播经纪公司为一些广告传媒公司的外拓项目。“哈市网络主播资源极为丰富，但因没有热门的综艺节目给人气主播‘出口’，很多本地的人气主播签约的都是‘北上广深’的经纪公司。随着哈尔滨网络主播数量剧增，这让本地传媒公司看到了机遇。”
今年仅5个月时间，盛钰传城公司已签约40余名冰城网络主播，市场效果很好。哈尔滨五季花文化传媒公司刚成立半年，实质就是一家专门做网络主播经纪的公司，而这样的公司在哈市目前已达50多家。五季花公司总经理张健告诉记者，随着智能手机的普及、PC端逐渐淡出、移动端网络的提速降费，传统传媒公司的线上活动形式受到巨大冲击，商家开始看重媒体传播的有效程度。为顺应网络发展趋势，满足商家的个性化要求，各大传媒公司开始扩宽营销活动的线上出口，网络直播成为传媒公司在融媒体转型的出路之一，而培养自己的网络主播是因时而动，顺势而为。
张健和方初都谈到，网络主播经纪公司在哈尔滨还处于初级发展阶段，行业竞争压力小，虽然初期利益不大，但运营的风险和成本都很低。他们的团队前期主要依靠经营传媒公司所积累的媒体资源，所以整体并没有多少投入。
“网红梦工厂”的主播生产线
在全民直播时代，想以“个体”身份进入主播行业的门槛很低，但如果仅凭兴趣爱好想成为一名网红主播却并非易事。从直播的设备如何选开始要摸索的学问很多，比如怎么化妆好看、主播穿什么衣服吸引人、直播间怎样布置、新人没人气怎么办……而网络主播经纪公司就像一个“网红梦工厂”，生产线上可以批量制造网络主播。哈市的网络主播约七成都有经纪公司的背景。
网络主播公司负责旗下签约主播的包装、培训、提高人气、对外输送等内容。哈尔滨闪耀传媒是哈市从事网络主播经纪的业内佼佼者，其线上合作主播与线下签约主播总共超3000人，据负责人张强介绍，他们的工作主要分星探、经纪人、拓展业务人员等3个方面。其中星探负责挖掘艺人；经纪人负责艺人的包装和培训，包括线上主播的人气拉升、成长扶持和线下的推广，针对不同用户喜欢的主播类型不同，经纪公司也会对新签约主播进行个性化差异培养；拓展业务人员则会从线上和线下两个维度增加主播在直播平台虚拟礼物之外的商业收入，而对于已培养成熟的主播，经纪公司会不定向将其输送给各大选秀类节目，让其有更长足的发展。
在艺人挖掘方面，经纪公司一是从各大艺术院校挖掘专业人才，二是线上寻找。“我们的主播选拔已经在全市38所全日制高校开展，辐射哈尔滨70万名大学生。我们公司中的签约网络主播有近一半是大学毕业生。”方初说。此外，现如今的网红不仅只是靠颜值和才艺，还需要有学识，高学历的大学生将是主播发展的趋势。“我们要培养的是含金量高的达人，他可以是草根出身，但这些人在一些行业可能是专业的，他们的话通常都能够让他们的粉丝信服。”张强说，目前他们公司所招聘的一些综合能力较强的年轻主播分别来自黑龙江大学、哈尔滨师范大学以及江北大学城的一些院校。
公司对主播收入抽成30—40%
网络主播经纪公司实际上是一个利用“网红”巨大流量实现“变现”的中间机构。记者通过采访一些经纪公司发现，他们的盈利主要来自三个方面，一是主播的直播抽成，这是网红经纪公司在最开始时最主要的盈利方式；二是直播期间的广告收入或电商分成，这也是占网红经纪公司收入比较多一种收入方式；三是依靠主播人气进行的线下活动或演出收益。其中，公司与主播之间的收入分成根据主播的质量决定。
方初介绍，除一些年收入在2000万元以上的顶级主播，其收入分成都是跟公司单独协商决定的，哈市的主播经纪公司一般对主播收入的抽成约在30—40%。
此外，有人气的网络主播就像是在人群聚集的地方有展示功能的户外广告一样。如果直播中要加入广告，经纪公司就可以和主播、直播平台来讨论广告收入如何分成。如果让主播出演一些影视剧，网红经纪公司的盈利模式更像影视公司。但由于哈市的经纪公司起步相对较晚，虽然行业起步成本低、竞争压力小，但整体的平均盈利相比南方城市还有差距。
主播经纪公司“洗牌期”将至
哈尔滨本土的主播才艺多、普通话好、颜值高，有着优质的“网红”资源。就网络主播经纪公司的发展，张健坦言：“目前阶段，最大的瓶颈还是外界对于行业的刻板印象。”外人还是戴着有色眼镜来看网络直播，这对公司招募新人带来了困扰。“网络直播的内容一定要细致化、精细化，主播们必须坚持内容为王的生存法则。”方初说，“下一阶段，我们要继续壮大公司规模，签约并培养更多高素质主播，并争取在年底前开播一档选秀类节目，完成人气主播的人才输送，从而形成网红经济产业链。”
对这种新兴业态，哈尔滨商业大学电子商务教研室主任李建军认为：“这将对哈尔滨网络经济的成长起到促进作用，同时也在一定程度上促进了大学生就业。”
对于网络直播经纪公司未来的发展，黑龙江大学经济与工商管理学院经济学教授田志伟说，网络直播属于娱乐和内容产业，哈市网络主播经纪公司的兴起和膨胀，势必会迎来一个大浪淘沙的“洗牌期”，其行业本身的发展会是长久的。就个体而言，直播行业要想有一个长久的生存期，其个体主播就要有强大的生存能力，建议经纪公司注重培养主播们直播内容的故事性和原创性。
