冲出“雾霾”见“彩虹”

——  东宁县邮政局代理金融业务发展侧记

由于受2013年四季度和今年一季度旺季增额乏力等因素影响，今年东宁县邮政局金融收入缺口较大，造成全局经营工作发展异常艰难。为尽快扭转这一被动局面，面对城市金融市场竞争异常激烈的情况，东宁县邮政局将目光转向农村市场。该局把木耳款作为二、三季度代理金融业务的发展重点，通过前期的精心组织，代理金融业务得到了较快发展，截至目前，累计净增储额5813万元、累计发展新单保费2635万元、理财有效销量2403万元、基金有效销量37万元、销售国债15万元，实现金融总资产10903万元。

4月份，东宁县邮政局启动了木耳款揽收项目，成立了项目组，制定了《2014年木耳款揽收短期营销活动方案》和奖励政策，确定了6000万元增额目标。同时，该局抽调后台包保人员与网点组成了13个木耳款揽收小组，配发了小礼品，按划分营销区域提前深入到木耳种植基地，挨家挨户进行走访、宣传、收集信息、开卡、开折，为木耳款揽收提前做好准备工作。

面对木耳款这块“储源”蛋糕，各家金融机构纷纷出台揽储政策，市场竞争异常激烈。东宁县邮政局各项目组人员起早贪黑深入到北河沿、三岔口、大城子等木耳种植基地，与各家银行展开“抢额”大战。在木耳种植基地，身着制服的邮政员工整日穿梭在耳农当中，帮助耳农摘菜、翻菜，赠送小礼品。耳农见到他们总会亲切地说：“你们又来了”！就连怀胎7月的幸福邮政所所长张红和即将待产的城东邮政所所长高林颖也忘我地投入到木耳款营销当中。三岔口邮政支局支局长陈波还多次为耳农购买编织袋子，解耳农燃眉之急。全局上下形成了一股不畏酷暑、不惧辛劳的忘我工作状态。由于该局前期的精心组织，宣传到位，员工们以诚信和优质服务赢得广大耳农的信任，耳农纷纷把木耳款存到邮政储蓄。同时，邮政员工在耳农闲暇时，不失时机地向他们宣传保险和理财产品，教他们如何理财，成功发展“财富宝”420万元、销售理财产品515万元。

为弥补金融收入缺口，东宁县邮政局一直把发展保险业务作为弥补收入缺口的有力抓手。二季度，该局分别组织开展了《保险增收旅游营销活动》、“决战6.30”和“七月流火    争创硕果”保险增收营销活动，把月增收目标由黑龙江省邮政公司牡丹江市分公司下达的28万元提高到40万元，在牡丹江市分公司奖励政策的基础上，又增加了旅游奖励、计划达标超收奖励、提前报捷奖励以及首单奖和大单奖励。各网点积极组织开展外拓营销，充分利用客管系统，把网点大客户、二年定期到期客户和即将到期的保险客户认真进行了梳理，通过电话约访、上门宣传等方式，有针对性地进行营销，重点发展“财富宝”业务。同时，该局组织网点开展网点抽奖等活动，吸引客户到网点办理业务。昌盛邮政支局支局长尹秀岩通过朋友了解到，一个煤矿大客户在他行的存款即将到期，尹秀岩通过多次上门沟通营销，成功说服了客户，并为其办理了一单400万元的“财富宝”业务，为6月份该支局保险收入完成奠定了基础。

绥阳支局3个网点在前期保险营销活动中发展较慢，东宁县邮政局为绥阳支局单独出台了营销方案和奖励政策。通过一个多月的不懈努力，绥阳支局网点的整体精神面貌有了极大改变，各项业务也得到快速发展。6、7月份，3个网点累计发展“财富宝”860万元，占全局发展量的38%，累计增额1714万元，发展理财产品373万元。

截至7月末，东宁县邮政局累计发展保费6713万元，实现收入171.4万元，增幅38.7%，完成全年目标的75.7%，增幅在全区列第一位，进度列第四位。理财、基金、国债有效销量10782万元，实现基金理财收入44万元，增幅达到400%以上。

思路决定出路，观念决定发展。科学的经营理念、昂扬的工作热情是开展工作的前提。二季度，通过木耳款项目的带动，东宁县邮政局组织开展储蓄、保险营销活动，逐步解决了干部员工在思想认识、思维理念、工作热情等方面存在的问题。全局干部员工精神面貌有了明显改观，紧迫感、团队合作意识、企业凝聚力显著增强。一分耕耘一分收获，东宁县邮政局在全区“决战6.30”和“七月流火    争创硕果”营销活动中，分别取得了第四名和第一名的成绩。