黑龙江日报：“草根”创客秦玉江：72变小卡片闯出大市场
23.03.2016 15:48
本文来源: 科学技术厅
图为秦玉江（右二）在制卡车间指导员工要精益求精。
□文/摄本报记者彭溢
“我的确不如你聪明，但你却拿我没办法，因为我能豁得出去，吃得了辛苦。”这是去年年末热播的《芈月传》中芈月劝樗里子的一段话。芈月就是凭借这股“豁得出去”的闯劲和“吃得了辛苦”的韧劲，化解了生命中遇到的一次次危机，成为最后的赢家。从我省绥滨县农场走出来的“草根”创客秦玉江，也是凭借这股闯劲和韧劲，在国内智能卡领域闯出了一番天地。最近，他研发的智能卡还闯出了国门，闯进了俄罗斯哈巴罗夫斯克。
20日，记者来到秦玉江位于南岗区的哈尔滨联邦智能卡技术开发有限责任公司，虽然是星期日，这里依旧机器轰鸣。
特立独行的制卡团队
公交卡、饭卡、小区进门卡……如今，每个人在日常生活中都有那么几张形影不离的卡。
看好这一市场，哈尔滨曾有几家企业投入上百万元试图进入智能卡生产经营行业，但都因难度太大而夭折。在人们的印象里，一涉及到批量使用智能卡，自然就想到去南方选择生产企业。
哈尔滨联邦智能卡技术开发公司是个例外。走进这里，就走进了智能卡的世界，门上、墙上，随处可见各式会员卡、工作证、会议代表证、木制名片、卡式手机充电器、卡式照明灯……任你想到和想不到的卡，在这里都能找到。
“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”8时许，铿锵有力的歌声从室内飘出。循着歌声，记者来到二楼，近30位“迷彩服”整齐围站在室内高歌。唱罢，公司副总给大家讲了一个寓言故事，引导大家分析其中的道理……这是每天都要开的早会，“主要是为了给员工鼓劲，引导员工思考和创新”，公司总经理秦玉江告诉记者。
记者发现，在生产车间门口的绿色牌子上写着“师部”，设计室叫“军部”，还设有“司令部政治处”，一团业务室，二团财务室，三营对位等。“有了这种军事化的管理，才能保证生产经营高效运转”，秦玉江向记者讲解着自己的管理理念。凭借严格有序的管理，他的团队一天能制出十万张卡。
靠品质夺回龙江市场
“你这字的金边怎么套得这么准？”日前，在上海国际广告展览会上，秦玉江研制的滴胶智能证件卡一亮相，便吸引了众多南方客商的目光，一些制卡企业的负责人纷纷向秦玉江“取经”。在证件卡的字上烫个金边，虽然看着有档次，但要做得精美却并不容易。
业内人士都知道，制卡需要适宜的温度和湿度，北方天气干燥、温度低，并不适合制卡。所以当得知秦玉江来自黑龙江，着实令很多南方客商钦佩不已。
其实，早在两年前，秦玉江就从南方企业嘴边抢走过“蛋糕”。
当时，在一次哈市南岗区科技局举办的活动中，一位南岗区政协的工作人员听说秦玉江会做卡，就问他能否做政协会议的证件卡，还把温州一家企业做的样品卡拿给他看。
“照葫芦画瓢”可不是秦玉江的风格。他说，“我能做出更好的，而且时间短、价格实惠”。
回来后，为了让证件上的烫金字更精美、色彩更匀称、手感更舒服，秦玉江一头扎进生产车间。十天后，他将新设计的两款样品交到这位政协工作人员手中，成功拿下了这块即将落入温州企业口中的“蛋糕”，夺回了龙江智能卡市场。
“笨功夫”驯服“洋”设备
十天拿出新样品的背后，是十年的辛苦积淀。
2004年，33岁的秦玉江萌生了办制卡厂的念头。由于当时北方没有制卡公司成功的先例，妻子不同意他冒险。但他坚信自己的选择，说服妻子，拿出家里所有的积蓄，向亲朋好友借钱，陆续投入200多万元，购买了德国的制卡设备，在哈市道里区一处地下室建起了生产车间。
不料“南橘北枳”，在人家手里好使的设备，在秦玉江手里却打不出理想的色彩。怎么办？周围找不到懂技术的人，翻资料，向专业人士咨询，依然没有进展。
为了能驾驭这台“洋”设备，秦玉江吃住在厂里，本是自动的制卡设备，秦玉江把它当成了手动设备，一个步骤一个步骤地分解研究，几乎天天都熬到后半夜，花了6个月的“笨功夫”，秦玉江彻底“驯服”了这台“洋”设备。
为了赋予小卡片更多功能，秦玉江不断地改良制卡设备。如今，企业的生产车间里有一半的设备都是他自己研制出来的。
这股“豁得出去”的闯劲和“吃得了辛苦”的韧劲，或许是从爷爷和父亲那里继承来的。秦玉江出生于绥滨县二九○农场，父母都是农民，早年，爷爷从河南领着全家闯关东来到绥滨县并在此扎根。秦玉江从黑龙江大学会计系毕业后，放弃了回到农场做会计的稳定工作，选择留在哈尔滨创业。在饭店打工，卖西瓜，销售建材，开仓买……这些练就了他丰富的市场营销本领。
“老创客”用创新创造市场
提起“创客”，人们普遍认为是20岁出头的年轻人，爱琢磨的秦玉江笑称自己是个“老创客”。在他的手里，方寸间的小卡片有了72般变化，U盘卡、卡式奖牌、卡式降压仪、卡式移动电源……只要看到生活中有不方便的地方，他总想用一张卡片解决所有难题。
有时，他的创意会遭到员工的反对：既不好做，又不赚钱。但秦玉江可不这么想，只要有了新点子，他就努力将其变为现实，每年他都投入数十万元研发设计新产品。凭借不断的推陈出新，他的智能卡用户已经遍布北京、上海、安徽等全国十多个省市。
“优秀的公司满足需求，伟大的公司创造市场”，秦玉江从办公桌上拿起中国人民大学EMBA特训营班的教材，指着这句话给记者看。秦玉江去年成为哈尔滨民建会员，民建市委主动为企业营销搭建招商引资平台，还使他认识到自己作为“草根”企业家的短板和不足，主动去中国人民大学深造，用现代经济学理论武装自己。“以前我投入大量资金、时间和精力搞创新，在潜意识里觉得它有用，那只是模糊地往前走，现在这个EMBA班，从理论上给了我方向。”秦玉江认为，他之前的一些被认为没有市场的创新，恰恰是可以创造市场的创新。
在“龙江丝路带”的建设中，秦玉江将企业发展的触角逐渐向国际市场延伸，其智能卡产品初步进入了哈巴罗夫斯克市场，4月，他还将参加在莫斯科举办的广告展会，进一步拓展俄罗斯市场。
本文来源: 科学技术厅
23.03.2016 15:48
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事
