青涩“创客”遇烦恼：梦想需要坚持 创业需要扶持

　　魏林 张茹艳 记者 桑蕾

　　兼有梦想和实践精神的“创客”写入李克强总理的《政府工作报告》，承载了“大众创业、万众创新”的历史使命。如何深刻理解支持“创客”的意义，如何切实解决“创客”成长的烦恼，旋即引起社会各界的关注。其实“创客”的成长中也要跨过沟沟坎坎，但关注“创客”就是关注经济转型，他们的未来就是中国经济的未来，龙江经济的未来。春风里，记者走进创客一族，了解他们的苦与乐、哀与愁。

　　创客的故事创意成金

　　来源于英文单词“Maker”的“创客”一词，在2015年的春天，随着东风忽如一夜在神州大地火了起来。这群把兴趣爱好和创业拧在一起，努力把奇思妙想转变为现实的人，在创新2.0模式下，用自身的活力、热情、智慧、能力为全人类创建一种更美好、更便捷的生活。

　　有人把他们称为“玩创新的一群人”。在某些墨守成规受困于体制的工薪族眼中，能把爱好与事业相结合的人无疑是幸福的。

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　　埋下创业的种子

　　帅气又羞涩的彭程是哈理工的大三学生。除了每天上课、吃饭，只要有时间，他就会到哈理工科技园5楼的办公室工作。

　　哈理工科技园是省内知名的科技企业孵化器。2014年，科技园“纳新”，学生们提交了60个创业项目竞争两个席位，彭程和他的伙伴们凭借“灯饰十字绣”赢得了进驻孵化器的机会。“我们运用编程设计集成电路，让每一盏十字绣灯可以变换图案。”提起这大半年的变化，彭程说，目前团队已经扩展到15个人，涵盖了理工大学多个年级、多个专业。因为志同道合，这群年轻人聚在一起，所以团队的名字就叫“缘聚”。

　　“缘聚”的未来显然会随着伙伴们相继离开校园而离散，所以“缘聚”并没有注册公司，按照彭程的考虑，技术成熟后，最好能转让。毕竟下半年，他就要上大四，开始忙着找工作了。

　　像“缘聚”这样的创客团队，在哈理工科技园内还有很多。一位做创业辅导的女老师对记者说，创业创新教育，在大学中已经开展多年，学生的创业热情已明显升温。以往都是理工优势学科的学生们跃跃欲试，2014年学生们已经打破窠臼，来自全校的60份创业计划书就是最好的证明。

　　理工大学的邻居黑龙江大学也搞创业教育多年，2004年黑大设立创新创业教育必修8学分，截至目前，共有46万余学生学习了三大模块创业课程。黑龙江大学创业教育学院吴金秋院长对记者说：“创业者需要有坚强的意志、开阔的眼界、快速应变能力、敏锐的商业嗅觉等等必备素质，当然不是所有人都适合去创业。但创业教育鼓励大学生们参加社会实践、参加各种技能竞赛，将创业创新理念融入到大学精神中，融入到学生的骨子里，并使其终身受用。”

　　哈师大远东科技与社会发展研究所孙慕天教授也对记者说：“创业也是在大时代的背景下90后的历史责任。”所以，大学校园的创客生涯，不过是为了点燃起他们创业的激情。

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　　挡不住理工男下海步伐

　　孙楠在《我是歌手》中调侃李健走红后，让理工男在相亲市场一路走红。其实乔布斯用iPhone改变世界后，理工男早就从文艺圈、金融界、时尚达人、政客们的手中抢走了话语权，开始用他们的智慧、技术引领世界风潮。

　　如果你对理工男的印象还停留在刻板、沉默、埋头苦干、不善言谈的印象中，那说明你没有看到他们眼镜背后狡黠的眼神。前有比尔盖茨，后有扎克伯格，两代世界首富犹如大神一样的存在在理工男的心理，成为他们创业最大的动力。

　　30出头的赵勇就是放弃高薪毅然下海扑腾的理工男。大学毕业，不费吹灰之力在哈尔滨找到月薪万元的白领工作，但他那颗时刻骚动的心总不满足于朝九晚五的固定生活。物以类聚、人以群分，赵勇很快找到了3个志同道合的伙伴，谋划设计一个替代人力搬运的爬楼机器人。四个人中有的懂机械、有的懂控制技术，有的懂设计，亲密无间，心有灵犀，业余时间里一张图纸就已经绘就出来。

　　四人一心，说辞职就下海，成立小神童公司，入驻到哈南工业新城的机器人产业园区。三个月后，首批样机就生产出来，并且拿到了技术专利。赵勇的爬楼机器人外观貌似手推车，但是力量大，载重可达300斤，只要有人给一个牵引力，一分钟可爬一层楼。样机出来后，赵勇他们没有出售，而是先送给苏宁、正阳家电等需要力工的企业试用。“效果怎么样，咱得看疗效。”试用得好，自然就有订单。这是四人小组的销售思路，但是还没等试用完，第一笔订单电话就已经打过来，那是上海的一家物流公司一下子想订购40台。以每台9000元的价格看，这种替代人力搬运的爬楼机器人无疑会为订户省下大笔的人工费用。

　　小神童的邻居是万和机电有限公司，总经理叫李伟明，能说会道，也是下海的创客。万和的团队依然由四名技术男组成，第一次设计的是自动导航无人运输车，专门为大型企业的生产线精准配送生产材料和工具。他们的产品精确到每秒，应用精准配送的一条生产汽车的生产线，每天可多生产10台汽车，即每天净增30万元的产值。

　　但是这种运输车的市场范围小，于是万和四人组又利用3个月的时间研发了移动机器人导航底盘，这个底盘上装有一个通用模块，通过它可以实现自动导航、定位、通讯等功能。“别人家都是生产机器人整机，因为这样能出成绩，其实很多零部件都是外购的。万和体量小，所以从核心零部件做起，只要技术过硬，一定能有市场。”一如李伟明的想象，样品刚生产出来，万和就参加了2015年初在哈尔滨举行的寒地博览会一举获得开门红。哈工大机器人集团对这个产品评价颇高，并当场订下10台订单。在机器人的研发领域里，哈工大就是泰山北斗，相当于武林界的少林武当，哈工大能在万和下订单，成为四人组最大的鼓舞，更成为万和最佳的广告，此后联系者纷纷致电，万和的订单已经排到5月份。

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　　归家创业扎下自己的根

　　哈工大计算机专业毕业的张义嘉今年35岁。在相继去了深圳、江苏、浙江、上海等地工作后，他杀了一个回马枪，选择回哈尔滨创业。这是让张义嘉的亲友们完全没有想到的事。

　　“有一个地方很远很远，那里有一生最重的思念。”这是返乡创业的人内心深处的感觉，而现实里他们则看中了黑龙江电子商务业的蓝海。但张义嘉的创业不算顺利，幸运的是孤单奋战中他结识了伙伴——姚尧也是杭州阿里巴巴的逃离者。在数次沟通后，姚尧对于电子商务的理解和把握让张义嘉非常钦佩，之后他们与另外一位合伙人在中小企业总部基地共同创立了“尧尧电子商务”。

　　2013年创立，2014年业务总额达150万元，2015年公司计划突破300万元。凭借在电子商务的独到眼光，“尧尧”的80后组合已经在业界小有名气。“我们主要替黑龙江的企业做网络营销。”张义嘉在介绍业务时表示，很多企业满足于传统实体营销，所以在尧尧刚创立时想要说服企业“上网”实在难。近两年随着网络销售兴起，已经逐渐有企业乐意尝试触网。但是他们并不熟悉网络营销的模式，所以我们就成为他们的客服团队。

　　返乡创业者的眼光没有错，黑龙江的确是电子商务的蓝海，如今蓝海由冷转热，前来掘金的人也就越来越多了。“所以我们也兼做网络营销师培训。”姚尧说，网络营销和实体营销最大的不同是需要店家自己挖掘卖点。实体店的货物就摆在那里，消费者可以自己看、摸、体验，还可以听售货员介绍，网店要想吸引买家，需要用图片展示、文字标明，这里面有很多技巧，照片怎么拍不失真，细节怎么突出才能让人看清楚，文字怎么写才能一目了然。

　　姚尧告诉记者网络营销师的培训费用是每人8000元。“价格不算贵啦，是他们工作后两个月的工资。如果达不到这个工资，我们退钱。”姚尧对此相当的有信心，她在公司的墙上写着“奋斗的青春最美丽”，这句话鼓舞着创业团队和学员们。

　　“我们去年培训的学员中已经有人就在中小企业总部基地开创了网店，和我们成为了邻居。”张义嘉指着中小企业总部基地对面的公寓说：“大家就在那里租房子住，创业的年轻人太多了，互相鼓励，相互交流，每天都很充实。”

　　创客的烦恼钱从哪里来

　　在网络效应溢出的“互联网+”时代，“创客”的活力将会成为中国经济未来增长的不熄引擎。但是企业、尤其是中小企业的发展有一个永恒的难题——钱从哪里来。

　　钱从哪里来？是困扰万和机电总经理李伟明的难题。如果有300万启动资金，万和就能创造600万的产值。众筹？那么多股东指手画脚，每天光答复问题了，哪里有心思搞科研。显然在李伟明眼中众筹是不靠谱的。贷款要抵押物，风投也对高科技企业比较慎重，所以出现一位天使投资人是最让人盼望的。

　　钱从哪里来？工信委创业处副处长张小平搞创业服务多年，对中小微企业的这个话题很有发言权：“科技型企业对自己的产品往往都信心满满，但是偏偏营销是科技研究人员的短腿，这个产品究竟能不能卖出钱，是银行、贷款担保机构、风投最关心的问题。”

　　据2010年的一份调查，大学生创业成功率仅为2%~3%，所以投资者的谨慎也并非不能理解。

　　我省开展创业工作已经多年，进入创业基地的企业几乎都面临缺资金的窘境。在很多创业者眼中，能够进入创业基地或者创业孵化器已经是非常幸运的——至少前三年里，不用担心房租、水电的费用，服务好的创业基地甚至提供保姆式服务，只要你专心搞项目、跑销路剩下的办理执照、财务报税都由基地来代为办理。但是创业之路依然充满荆棘，钱往往成为最大的难题。所以为了帮助我省中小微企业，我省的创业基地已经与省农发行合作建立微型企业融资平台、与哈尔滨均信投资担保公司合作建立担保平台，2014年，融资平台已累计发放给24户小微企业贷款5970万元。担保平台2014年底发放担保贷款3.5亿元。

　　但这些钱对于嗷嗷待哺的中小微企业来说远远不够。张小平说，能够得到贷款的企业往往都是有抵押物的。“其实创业者往往并不需要太多的启动资金，可以尝试用‘重筹’、亲友入股等方式渡过资金难关。当然这需要前期做好相关的条文准备，避免日后的法律纠纷。”张小平解释说，初创型企业想从银行得到贷款相对更困难，因此需要寻求最适合自己的发展方式，不要总囿于常规模式。目前也有一些创业基地正在尝试做资金平台，这也是一种突破，需要支持。

　　苦思“钱从哪里来”的还有另一个被关注的主体——创业空间，这在我省被称作创业基地或者孵化器。基地中，有2/3来自于民营企业。省工信委创业处副处长赵铁智对记者说，创业基地创立的原则中规定创业基地工作是由政府引导，市场参与，鼓励利用旧学校、旧厂房、旧楼宇等固有资源开展创业工作。创业基地建立后，入驻的企业前三年的房租由政府买单，创业基地则通过物业服务、创业培训、创业服务等方面赚取利润，做的是“准公益”事业。

　　也正因如此，已经有孵化器叫苦——物业服务、创业培训收取的费用都很低廉，基本上靠收取房租来盈利，但是政府在订房租价格的时候定价很“公益”，明显比同区域里从事其他行业的房租要便宜，可在纳税时孵化器却没有享受到“公益”价——这让民营孵化器老总心里很不甘。

　　大众创业、万众创新今年被誉为助推我国经济转型升级的新引擎。关注创客就是关注经济转型，扶持创业就是在助推经济转型。“世界发达国家中，没有哪个是靠国有企业经济腾飞的，而我省的根结就在于此。”采访中这类观点不绝于耳。

　　长期做中小微企业贷款抵押的均信担保公司董事长李明中说：“从表面上看，我省经济增速放缓是因为被石油、煤炭等能源产业拖了后腿。但最根本的是中小企业活力不足。我省虽然非公经济已经占比超过51.3%，但浙江的非公经济已经达到91.3%，这就是差距。政府要给中小企业松绑，给扶持，创造一切有利于中小企业发展的环境。”

　　如何松绑，如何扶持？如何抓住众创空间和创客群体发展的黄金时代也是政府有关部门正在考虑的问题。有消息传来我省正在酝酿出台一个促进创业工作的专门政策，据悉这将是全国各地各种优惠政策的集大成者，我们正怀着美好的期待等着它的问世。

　　名词解释

　　创新2.0，即面向知识社会的下一代创新，它的应用可以让人了解目前由于信息通讯技术发展给社会带来深刻变革而引发的科技创新模式的改变——从专业科技人员实验室研发出科技创新成果后用户被动使用到技术创新成果的最终用户直接或通过共同创新平台参与技术创新成果的研发和推广应用全过程。