利民新区“杉杉来时”

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　　杉杉集团副总裁、哈尔滨杉杉奥特莱斯总经理傅政骥

　　哈尔滨杉杉奥特莱斯效果图

　　广场效果图

　　室内效果图

　　 带来“杉井”实战经验

　　杉杉，1989年创建于宁波鄞州，20多年来，杉杉从单一的服装企业，发展成为集科技、时尚、金融服务、城市综合体和贸易物流等五大产业于一体的多元化产业集群，旗下拥有“杉杉股份（600884）”,“中科英华（600110）”两家上市公司。2002年至今，杉杉连年荣登中国企业500强。但在傅政骥看来，这是企业的实力所在，并不是运营奥特莱斯的最主要优势。

　　哈尔滨杉杉奥特莱斯，是杉杉在本土宁波之外的第一家店。作为宁波本土企业，早在2011年，杉杉集团就与日本三井株式会社合作在宁波开了杉杉旗下第一家奥特莱斯——杉井奥特莱斯。去年7月，二期的乐购超市开业后，又集纳了部分客流，从而带动了奥特莱斯卖场的销售，今年元旦一天杉井奥特莱斯就创下了560万元的销售业绩。目前广场店铺开业率98.5%。到2014年，奥特莱斯部分的预算销售是6亿元，加上乐购的2.5亿元和美食一条街的1.5亿元，预估杉井奥莱综合体项目的总销售额将突破10亿元。

　　对于将于明年开业的哈尔滨杉杉奥特莱斯来说，宁波的“杉井大哥”不仅为它提供了源源不断的实战经验，还为它积攒了一大批品牌资源。在傅政骥看来这才是杉杉最大的优势。

　　王宏杰告诉记者，也正是基于杉杉的优势，哈尔滨杉杉奥莱在开业前一年就已经与43个品牌签订了进场协议。这些品牌的新品一般延迟一个月左右即可在杉杉奥莱上市。说到市民最关心的价格，王宏杰表示，这里大牌的预期价格基本在5折左右，一些商品将可以低至3折。加上杉杉与战略合作伙伴旗下的国际、国内知名品牌，部分商品的价格将低至1折左右。

　　 最大室内单体奥莱广场

　　哈尔滨杉杉奥特莱斯建筑面积13万平方米。建成后的哈尔滨杉杉奥特莱斯将成为中国最大的室内单体奥特莱斯，将吸纳250多间店铺，约1.4万平方米超市大卖场，5000平方米巨幕国际影城，以及超过总面积20%的餐饮配套。

　　一周前，哈尔滨杉杉奥特莱斯主体建筑“平口”，明年7月，位于利民大道的杉杉奥莱将正式开门营业。傅政骥告诉记者：“在规划初期，杉杉就已经充分考虑到哈尔滨独特的气候条件，所以打造的是一座全室内奥特莱斯广场。”同时，杉杉规划停车位2900余席，其中地下400席，充足的泊位可规避购物停车的紧张局面。

　　一年之后，一座集购物、休闲、餐饮为一体的一站式商业综合体将在利民开发区诞生。

　　 落户利民辐射全省

　　为何落户冰城，又为何选址呼兰利民开发区？傅政骥的回答带有大量的数据支撑，通过他一系列具体的技术性分析，我们发现眼前的这位老总务实、犀利，也看到杉杉人勤勉踏实的缩影。

　　傅政骥表示：在奥特莱斯的概念里，驰名世界的品牌、难以想象的底价以及远离市中心的舒适环境是奥莱的标志性条件，而杉杉在中国最北的省会城市找到了这个点。杉杉奥莱位于呼兰利民开发区的利民大道上，距离防洪纪念塔直线距离12.6公里，距离环城高速2.6公里，这是一个与主城区若即若离的距离。它紧挨哈尔滨师范大学，与已经动工的永达汽配城仅隔一河，周边辐射拥有22所高校的大学城，18万师生以及周边居民将形成杉杉的自然客源。

　　然后是购物目的明确的哈尔滨白领客层，这将是杉杉最主要的客流。除此之外，杉杉与哈大高速与环城高速等黄金干道毗邻，大庆、齐齐哈尔等地的省内客源都将可能成为杉杉的客户。

　　执着于服装消费的哈尔滨人，独特的气候条件决定哈尔滨人四季的购置服装的习惯为杉杉人增加了信心。

　　 六大特点或助杉杉突围

　　面对未来7家甚至更多的奥莱商业体分庭抗礼的局面，差异化是众家寻觅的突围口。“我们只做奥特莱斯。”靠服装“起家”的杉杉在产业架构丰满后重新把目光聚焦回他们熟悉的时尚产业，目光无比坚定。市场调查要有，市场预判也要有，但杉杉人更看重一路走来积累的经验和资源，在杉杉看来，这是经过25年市场洗涤后的真知，是难以复制的财富。

　　杉杉集团拥有全国性的经营平台，102家公司，员工总数达到12000人；杉杉和世界五百强企业有着良好的合作关系。拥有日本132个品牌的伊藤忠商事株式会社注资杉杉，带来强大的品牌运作团队；作为杉杉的合作伙伴，在日本本土拥有12家奥特莱斯占日本奥莱60%市场份额的三井株式会社，为杉杉带来了成型的管理体系、表格化的规范程序以及精细、人性化的管理：今年3月，杉杉和日本最大的高端百货公司之一阪急阪神签订战略合作协议，阪急阪神几乎掌控着日本市面上的所有一线大牌；另外，杉杉旗下还有包括大公鸡、Smalto在内的26个品牌，在杉杉奥特莱斯这些品牌具有足够的价格和供应量优势。

　　加上“杉井”日6000人次，年200万人次的顾客光顾量，以及国内前列的每平方米销售额即坪效，实实在在的经验和已经形成的品牌资源，杉杉现有的六大优势大概是杉杉人在奥特莱斯“乱世”中仍然有勇气进入哈尔滨的原因。

　　 杉杉人的“奥莱航母”梦

　　面对国内奥莱商品质量参差不齐，甚至假货频传的现状，傅政骥表示，这是杉杉在本土之外的第一家奥特莱斯，是杉杉打造奥特莱斯“航母”的起步，杉杉人看中哈尔滨的消费环境，同样也关注商品的品质。“不管在美国、欧洲，还是今天在中国，奥特莱斯大品牌小价格的核心不能变。”傅政骥表示，严格把关品牌，从源头保证产品质量；进场后表格化的管控；配合质监、工商等政府部门监测商品；发动消费者监测店铺行为。

　　未来十年，杉杉还将在中国布局15-20家拥有国际标准的奥特莱斯广场，同时积极开拓创新转型，目标聚焦于二、三级城市市场，打造集休闲、娱乐、体验、度假、商业于一体的城市生活广场。

　　杉杉稳健发展国际贸易和物流业务，致力于成为世界一流的大宗商品分销商，以整合产业链上下游优质资源，实现技工贸一体化，做大做强规模商贸产业。

　　 记者观察 杉杉将给利民带来什么？

　　“杉杉和哈尔滨早有渊源，杉杉奥莱项目的落户也得到了哈尔滨政府部门的支持。”傅政骥看中哈尔滨独特的时尚消费习惯和客层资源，同时也感谢哈尔滨各级政府部门对杉杉落地的支持。而对于利民开发区的居民来说，杉杉的到来无疑也是很及时的。

　　利民聚集了22所高校，18万师生，迅速崛起的新城区，急需一个商业综合体来消化居民、学生的购物、休闲需求。

　　在宁波，杉井奥特莱斯的稳定运行成就了西门口区域的商业地位，周边不少地产商打出了“奥莱房”、“紧挨奥莱”的宣传语。在那里，奥特莱斯不仅仅是区域的建筑标志，更是带动周边繁荣的大发电机。

　　奥莱落户利民的消息传开后，很多人对杉杉寄予厚望。今年春天，听说杉杉落户利民的消息后，曾有业内人士表示：“杉杉奥莱的到来，不仅将丰富周边居民的购物需求，这种流行欧美的商业模式也将为居民的生活方式带来启示，加速这个区域的繁荣。”

　　杉杉奥莱一站式的购物、休闲、餐饮商业综合体也将大大补充周边乃至5公里直径范围内的居民购物、休闲等生活配套需求。即便是主城区的市民，也多了一个可以方便停车的购物、休闲去处。如此看来，杉杉奥特莱斯的确值得期待。辐射半径5公里左右的楼盘将从此“借光儿”。同时，13万平方米的建筑面积将解决周边至少3000人的就业问题。

　　杉杉奥特莱斯带给利民板块的不仅是商业配套上的进一步完善，更有人流、车流、资金流的种种商机。奥特莱斯意味着国际国内一线品牌的汇聚，或可带来城市时尚风向标的北移。其庞大体量的背后是就业的带动，税收的增长，更重要的还有其商业运营层面上的精细化管理带给城市商业理念上的提升，这种建立在汲取国际一流商业运营大牌成功经验上的本地化实践，更是当下哈埠商业运营迈向国际一流水准难得的“参考坐标”。