找准合作切入点不虚此行 创造共赢新机遇前景广阔

这次赴叶卡捷琳堡参加中俄博览会，哈尔滨经贸第二代表团成员与当地各界进行了广泛接触，扩大了视野，开阔了眼界，受到了启发。

一是叶卡的重工业产业发展经验值得借鉴。叶卡捷琳堡是俄罗斯大型工业中心城市之一，该地的企业专门从事重型能源、运输和化工机械设备、军事技术装备、优质钢材、有色金属和化工产品的生产，被称为俄罗斯重工业基地，通过我们参观考察的乌拉尔第一钢管厂、斯维尔集团等企业，可以看出，他们在企业管理、产品研发、技术创新、营销模式等都是比较超前的，具有引领作用，对于正处在经济结构转型、促进旧的存量转化为新的增量，向优势产业创新升级、高新技术成果产业化和新产业新业态要发展的我市有很好的积极借鉴意义。

二是看到了双方合作的广阔前景。通过举办与中乌拉尔发展集团等企业家座谈交流会，看出了俄罗斯企业对寻求资本、技术、人才等要素的合作渴望。同时，俄罗斯的资源、广阔的合作空间和优惠的政策也引起我方企业家的极大兴趣。通过进一步深入、细致地了解和借助哈尔滨这一对俄合作的平台，双方合作的潜力巨大。

三是要做好合作项目的跟踪落实工作。这次参加中俄博览会成果较为丰硕，把这些洽谈成果转化为产业项目，需要做出不懈的努力。一要落实好既有合作项目。对已在我市投资和在俄罗斯投资建设的项目，要确定专人负责，全方面做好对这些企业的服务工作，确保已有项目建设顺利进行，以其起到引领和示范作用。二要跟踪服务好新达成的合作意向项目。这次新达成的20余个合作意向项目，要加强沟通，做好服务，使其尽快地转化成实实在在的合作项目。

四是要选准双方合作的切入点。这次参加博览会二团的港粤浙渝企业家，大多数是第一次去俄罗斯，他们对俄罗斯还缺乏必要的了解和认识，特别是对俄合作的切入点、合作的领域、合作的方式等还需要进一步把握和了解。他们对借助哈尔滨这一平台走出去的愿望强烈，我市要积极发挥对俄合作的优势，引导企业围绕俄罗斯的资源禀赋、政策鼓励领域以及我们自身的优势选择投资和合作方向。

五是要充分发挥哈尔滨对俄中心城市和“超级联系人”的作用。这次我们组织港粤浙渝企业家参加第三届中俄博览会，是发挥我市对俄中心城市和“超级联系人”作用的一次有益尝试。但通过实践看，我们对企业家提供的服务能力和满足企业家的需求能力还有很大差距。因此，我们要进一步加大对俄风土人情、人文理念等方面的研究力度，特别是加大对俄合作、贸易等方面规则的研究，从平台的构建、渠道开发路径的选择和服务人才的培养（储备）等基础性工作入手，扎扎实实地开展工作，以提高对企业家提供服务和满足企业家需求的能力。

六是加强宣传推介工作。通过这次参加博览会，特别是我们与企业家们座谈，了解到有很多客商尤其是境外客商对我市还缺乏了解和认识，说明我们在城市形象的塑造和城市品牌推广方面做的还不够。为此，我们建议在城市形象推介、招商宣传等方面，进一步加大力度，由投资促进局牵头、相关部门配合，形成能够展现哈尔滨发展战略空间、市场潜力、资源优势，以及文化传承的系列宣传资料，进一步提高我市的知名度和影响力。