“85后”闯关: 一个新生代创业者的电商路

　　高伟杰团队在电子商务展会上。

　　高伟杰（左二）与设计师在一起。

　　“咱们报纸阅读用户主要是什么群体？”对记者的采访要求，高伟杰回复。

　　随后，位于哈以孵化器内的高伟杰办公室里，他略显局促地告诉记者：极少接受采访，尽管他创办的迈远电子商务，2015年销售额1.2亿元，估值2亿元；今年销售额预计达到3.5亿元，估值6亿元。

　　“高中开始创业，很多时候对事的第一反应是‘它的运行模式是什么’、‘用户群体在哪里’。”这是“85后”创业者高伟杰的正确打开模式。

　　 省长点赞的商业模式

　　迈远电子商务在哈尔滨的名气远不如其在海外和台湾。在台湾，每3个人中就有一个人知道迈远销售的自有品牌SOUFEEL饰品；在欧美，SOUFEEL通过谷歌和脸书的宣传拥有大批拥趸。

　　迈远董事长高伟杰在哈以孵化器内的办公室，设计简洁但与众不同。他的茶具是略有设计感的银制品，与SOUFEEL饰品的基础材料用银风格统一。

　　和大多电商的侃侃而谈不同，高伟杰只是简洁地回答记者提问，好像在回忆小时候玩过的一个闯关游戏。

　　2011年，26岁的高伟杰在哈尔滨创办集珠宝首饰设计、零售及出口于一体的迈远电子商务公司。他创立了自有饰品品牌SOUFEEL，聘请欧美设计师设计，获得施华洛世奇授权合作，在广东生产加工后，主要通过网上平台销往世界各地。

　　2013年，迈远营业收入2000万元；2014年，营收6000万元。

　　2015年，高伟杰30岁，迈远完成A轮融资，估值2亿元人民币，当年营收1.2亿元。

　　迈远公司里活力四射，悬挂的“庆祝A轮融资成功”祝语、员工年轻的脸上兴奋的神情、随处可见的品牌LOGO。

　　高伟杰接受采访，是因为迈远在国际上销售得风生水起，他不想继续放弃国内的天量市场，正在筹划将SOUFEEL销售至国内，并且计划今年完成B轮融资，3年内在主板上市。通过新关卡，他觉得媒体宣传或能增加能量。

　　“迈远4年的几何式成长，主因是探索出了一条成功的商业模式：整合欧美设计、与多名国际一线珠宝设计师合作、国内生产、国外销售、海外仓储物流等资源，形成了闭环供应链体系。”他简单的解释，好像这是一件平常事。

　　然而，今年春节后不久，省长陆昊在哈尔滨调研时，给迈远独创的“互联网+设计师珠宝”模式点赞说：迈远公司靠一个新的理念结合了“互联网+”，将总部设在哈尔滨，加工点设在广州，集成欧洲设计师，设计、制造、销售珠宝，这正是我们期望的新产业模式。

　　 19岁的撞门

　　30岁的高伟杰，近半人生在创业。

　　他不是传统概念的好学生，却是称霸学生群的游戏高手。刚上高中不久，高伟杰就能带领几个小伙伴赚游戏币。

　　2004年，高伟杰高中毕业，把大学录取通知书收进抽屉最底层，在玩儿中创业。毕业分别时，他对同学宣言：“我要用你们上大学的4年，赚到人生第一个100万。”

　　留在哈尔滨，他和徐增一、徐俊晖、柯以等几个游戏高手组团打游戏赚虚拟货币。远在建三江农场的家人对孩子的“不务正业”又愤怒又焦虑，不再供给他生活费。他说：“爸妈你们放心，4年后，我一定给你们开回第一辆汽车。”

　　亲人叹息：没钱、没文凭、没背景，一个高中毕业生的目标设定可信度能有多少？

　　高伟杰却相信，互联网给了他这样的草根闯关逆袭的机会。学生时期，他们只是把游戏成果兑现。但收了游戏币的人去哪儿了？他发现，收集他们游戏成果，买游戏币转手再卖到韩国去的人，赚的是大头。高伟杰和一个移民美国的同学联系后，决定由对方在ebay网上直接出售他们团队赚得的游戏币。没有年长者的周全和顾虑，19岁，行事简单果决，甚至有些年轻气盛的草率，却可能找到最新、最直接的道路。

　　“这是我们跨境电商最早的雏形。”说起19岁时的事业，高伟杰显出些自豪。因为去掉中间环节，再加上当时美元兑人民币的高汇率，团队的收入实现成倍增长，高伟杰当时并没意识到，19岁时，他凭着敏锐嗅觉撞开的那道门的后面，是通往十几年后仍热浪冲天的跨境电商的通道。

　　高伟杰建立起一个网络平台，收集国内游戏币，转手在ebay出售。他的生意一下火爆起来。“当时最火的时候，有几百人同时在线给我打游戏币。”

　　2007年，高伟杰提前一年实现了他高中毕业时的诺言，赚得第一个100万，买了人生第一辆汽车开回老家。“现在还能想起那台马自达6的样子。”他也在实践中认识到，用户需求是多么重要的一件事。

　　 自创“互联网+设计师珠宝”模式

　　“高中创业，在后来的发展中，会感觉理论知识欠缺吗？”听到问题，高伟杰坦然回答：“我是这个行业最前面的一批人，这个新兴行业的理论课本里没有。或者，我们的案例会写进今后的教材。”

　　“互联网+设计师珠宝”就是高伟杰团队自创的模式。2009年，游戏开发商纷纷延伸产业链，挤占了高伟杰团队的市场空间，他的跨境游戏币生意走入瓶颈。转型迫在眉睫，通过网络平台进行跨境销售的模式已经扎根在他心里，要选择的，是销售什么。

　　服装、电子产品、母婴用品、日杂用品……他几乎试了个遍。有的在淘宝上淘，有的去广州、深圳、义乌进货。从虚拟的游戏世界进入义乌批发市场，毕业之初除了精力不用出钱的“没本买卖”就此结束，从网吧出来，他们开始买火车站票、背编织袋上货。“当时的生意有赔有赚，但都赚了经验。”

　　最后，他把目光锁定在饰品上，因为饰品的体积小、性状稳定，跨境物流成本低，利润高，重复购买率也高，比其他商品更容易拥有稳定的消费群体。

　　2011年，高伟杰创办迈远电子商务。此刻，高伟杰和共闯游戏江湖的合伙人们产生了合作中最大一次分歧。柯以认为，根据海外订单，在批发市场上货卖低投入、低风险、回报周期短，一旦打造品牌产品，就要不断地投入，回报周期可能很长。但卖游戏币被游戏开发商掐住脖子的时候，高伟杰就体会到“拥有自有品牌，才具有核心竞争力”，应该创办自有饰品品牌。

　　争论持续了一段，6人的创业团队，除了高伟杰都是大学毕业生，但团队集体选择相信高伟杰。因为，他描述的未来更令年轻的他们热血沸腾：自有品牌产品、自有平台，互联网可以让全世界认识这个品牌，把他们从设计到生产全盘操控的商品卖到任何一个角落。

　　在创办电子商务公司的同时，迈远公司注册了SOUFEEL饰品商标，全力打造迈远的核心产品。同时，公司自建了独立的B2C跨境电商交易平台索菲尔（www.soufeel.com）。把之前五六年赚的都投入到SOUFEEL，高伟杰再次一无所有，但SOUFEEL的起点很高，由公司聘请的欧美设计师设计，并获得施华洛世奇授权合作。高伟杰解释这么做的原因：“因为当时主要面对欧美市场销售，所以聘请与用户没有文化差异、设计理念也更先进的欧美设计师。”

　　创品牌的关键时刻，公司被技术狠狠推了一把。高伟杰设计了搜索引擎优化技术“SEO”，能将更多的流量导入google、facebook等搜索引擎中关键词排名的SOUFEEL，从而把精准用户带到销售平台。“正是这个技术，提高了我们的产品独立网站在搜索引擎中关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量。”迈远迈出成功的第一步，成立6个月后实现收支平衡。

　　“电商的本质是商业。商业的目标是为客户提供足够好的产品。”他并没有提“利润最大化”，但把SOUFEEL的加工点选在广州。不言而喻，与欧美相比，国内的加工成本更低，迈远的做法与苹果公司不谋而合。

　　 预留棋子与几何式增长

　　从打游戏到做生意，高伟杰都是懂得提前布局的人。

　　此前，迈远与深圳有点牛网络科技有限公司达成合作，在全国24个城市开分公司。许多人想不明白，一家产业链延伸到生产领域的跨境电商，为何投资一个以城市新媒体和智能硬件为主的公司。

　　不久，高伟杰宣布，在扩大海外市场的同时，SOUFEEL要进军国内市场。“在国内做市场，我们也要宣传的。投一家有成熟销售体系和微信粉丝资源、在全国可覆盖1亿人以上精准流量的新媒体，对我们下一步的销售宣传太有利了。”说到未来，高伟杰才略显兴奋：“而且，新媒体这个行业也是我看好的。”

　　预留棋子，使他比旁人更早地接触新的商业模式，也更快地接近成功。

　　2011年，在确定整体转型饰品跨境电商后，高伟杰开办公司的同时，注册了自创饰品品牌，同时聘请欧美设计师设计饰品。此后，他投了一家美国本土科技公司，既贮备品牌后续发展，也给公司增加了朝阳产业概念。

　　6个最初一起创业的伙伴还是有争执，但没人离开。大多时候，高伟杰能说服不同意见，“我也有认输的时候，谁说得对，就按谁的来呗”。

　　作为创业者，高伟杰在投资的同时，也吸引融资。目前，迈远电子商务（哈尔滨）有限公司已经完成A轮融资。今年，迈远将建立国内事业部，利用新媒体平台开展国内业务；在台湾、欧洲设立仓库，提高发货时效；完成B轮融资。如果一切顺利，迈远今年将迎来第四个几何式增长年，目前200人的迈远公司，今年员工数将超过800人。

　　创业十多年，高伟杰说自己从一个性格内向、不爱说话的人，锻炼得越来越善于演讲，也越来越自信，并且坚信：互联网生态中有更多的机会和更多的平等，但你不能跟着别人走，必须抢在前面。

　　他要闯的关还有很多，包括创建设计师平台，收购1-2个工厂，建立欧美亚太主要地区线下实体概念体验店，3年后在A股或纳斯达克上市。

　　或者，一切并非定式。“除了为客户提供足够好的产品这点不变，其他一切都在不断变化。你得不断地创新，不断地转型。”“85后”的创业者高伟杰有些禅意地解释着创业路上的变与不变。