Moto归来后的挑战：品牌价值缩水 与联想其他品牌竞争

“Hello，中国，Moto回来了”

联想为夺回手机利润，今起将摩托罗拉三款产品投放国内，旗下4个品牌面临“混战”

每经记者 张斯 发自北京

昨日（1月26日）下午，联想集团旗下全资子公司摩托罗拉在北京召开发布会，宣布手机品牌MOTO将正式回归中国。之前在国外发布的三款手机新MotoX、新MotoG和MotoXPro也将进入中国市场，其中，MotoX主打高端市场，国行售价3299元起，MotoG主打中低端市场，国行售价1299元起，MotoXPro未公布定价。

中国智能手机市场竞争激烈，联想CEO杨元庆 “成为PC+市场的第一名”的愿望，随着小米超越三星、苹果首夺中国智能手机第一渐行渐远。

业内人士对 《每日经济新闻》记者表示，当年为拼销量而放弃手机利润的联想，在被小米超越后不得不重新考虑利润率，希望借助摩托罗拉的品牌走高端路线，但这样无疑会造成在联想智能手机业务线中的摩托罗拉品牌、联想品牌、神奇工场品牌及联想Vibe系列4个品牌之间的 “混战”，在中国手机市场进入竞争最惨烈的洗牌期时，联想手机业务自保已成为重中之重。

MOTO品牌价值已缩水

摩托罗拉两年前被谷歌收购后，在手机领域新品可谓寥寥无几。2014年1月30日，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动。1年后，摩托罗拉强势回归发布了旗下4款新品，分别为MotoX、MotoG、MotoXPro和Motohint。其中，MotoX定位高端市场，今日开启预约；MotoG定位中低端市场，于2月10日开启预约；Motohint为无线耳机产品。

事实上，2013年摩托罗拉移动就在海外市场，面向高端市场发布了可定制化的MotoX手机，并希望借此提振品牌在智能手机市场的表现，但摩托罗拉移动在销量、营收和利润上并未给摩托罗拉带来实质性的影响。

截至2014年第一季度，MotoX的季度销量仅为90万部，而同一定位的竞争对手，如三星最新一代旗舰级手机GalaxyS5仅耗时25天销量即突破1000万部，iPhone5S/5C上市后的首周末3天销量就高达900万部。也就是说，联想收购摩托罗拉之初，MotoX在海外的高端市场表现并不理想。那么，联想为何继续在国内市场推最高售价在3699元的（32G版）MotoX？

资深IT评论人士孙永杰对 《每日经济新闻》记者表示，联想收购摩托罗拉时未确定回国内市场，但随着国内竞争激烈，当年杨元庆所希望的利用其供应量优势压低利润率完成走量的目标并未实现，导致联想手机盈利一直很低，在利润和销量都失守的情况下，只能选择一头占。

“杨元庆认为摩托罗拉比联想的品牌利润率更高，用摩托罗拉占高端市场冲利润，乍看很合理，但市场怎样、MOTO品牌在国内是否还具有足够的溢价能力都不好说，而且其在海外市场并未翻身，虽然销量短期内上升，但也是摩托罗拉低端手机MotoG拉动的。”孙永杰表示。

2014年初，摩托罗拉移动出现销量反弹，其在MotoX之后推出的低价手机MotoG才是主力。统计机构KantarWorldpanelComTech截至2014年2月份以来3个月内的最新数据显示，摩托罗拉MotoG智能设备帮助这家企业6个月内在英国市场上，从几乎没有市占率攀升到6%的份额。

不过，摩托罗拉移动目前的品牌价值已严重缩水。孙永杰认为，2014年其高端机MotoX销量惨淡，低端机MotoG未能在市场中掀起大的波澜，直接暴露出摩托罗拉移动产品本身创新乏力，定位模糊，在智能手机战略上已没有规划，这无疑会让联想在中国和海外智能手机市场的高端战略遭遇挑战。

4品牌定位重合 可能引发“内战”

2013年，杨元庆提出了联想的下一个长远目标：成为PC+（PC、平板电脑和智能手机）市场的第一名。联想在这一市场的主要竞争对手则是苹果和三星。但是，包括联想在内的大部分手机厂商都没预料到横空出世的小米公司。

近期，市场调查机构IHSiSuppli中国研究总监王阳公布了2014年中国智能手机市场销量调查数据，统计显示，2014年中国市场共售出智能手机4.06亿台，其中小米位居榜首，全年销售6080万台；三星排列第二，销量为5840万台；联想第三，销量为4730万台；苹果第四，销量为4640万台；华为第五，销量为4130万台。

值得注意的是，就在联想发布2014～2015财年中期利好业绩后，联想集团股价不升反跌5.1%。业内认为，联想集团股价下跌与最近市场高度关注小米手机有关。华尔街方面认为，小米盈利状况良好且利润率高，而联想虽刚刚实现PC复苏，增长仍比较缓慢，未来增长点或在智能手机领域，其与小米存在竞争关系，让市场方面认为小米的飞速增长或超过联想未来的想象空间。

因此，鉴于目前联想主打的中国智能手机市场竞争惨烈，且其主要对手如华为、中兴、小米、酷派均将海外市场作为新的增长点，联想更希望借助摩托罗拉的品牌走高端路线，与自己相对以中低端为主的智能手机业务形成互补。但是，通过昨日的发布会可以看出，摩托罗拉在联想手机产品线中定位模糊，既有高端产品也有中低端产品。

截至目前，联想正在同时运营4个手机品牌，分别为摩托罗拉手机业务、联想手机品牌、陈旭东主导的神奇工场品牌以及联想的高端Vibe系列品牌。如何保证4个品牌都可获得成功？杨元庆曾就此问题回应媒体，“说实话，同时运营4个品牌，有1～2个品牌最后成功了，对于联想集团来说就成功了。”

“也就是说，杨元庆现在没法孤注一掷，4个品牌或上演自由竞争，优胜劣汰。”孙永杰认为，摩托罗拉究竟对联想拓展海外市场有多大助力，变数很大，联想将摩托罗拉定位中高端，与其他品牌重合，下一步可能会继续降低联想手机品牌的价格区间，主攻更低端的市场，“事实上，MotoG在2013年就卖到179美元 （1117元人民币），为何不继续低价销售，拷贝海外市场策略，包括MotoX采取低于3000元的价位段与三星竞争。摩托罗拉的亏损和市场的未知，联想手机业务未来压力可想而知。”

来源:  每日经济新闻