哈尔滨楼市上演“全民营销” 促成成交奖几千到上万
原标题：冰城楼市上演“全民营销” 促成成交奖几千到上万
距离“金九银十”黄金档还有一周时间，为了去库存哈尔滨楼市已呈现“风起云涌”之势。越来越多的开发商在政策、资金、客源等众多压力之下，正在尝试各种突围方式，动用各种非常规手段进行促销。曾在5年前出现过的“全民营销”一度又在冰城楼市热了起来。
三松宜家推出卖一套奖2000元的“全民营销”方式，恒大帝景还推出“老带新”购房者可以享受总房款2%的优惠。难道房地产营销革新热来了？“单套过万的奖金”、“全民营销”、“大妈营销”、“口碑传播” 竟相登场。
“全民营销”在冰城越来越热
新媒体正潜移默化影响着人们的生活。当新媒体及新型营销方式渗入地产营销领域，由此便形成颠覆传统营销的格局。
近日，三松宜家3D生活体验中心正式开放。在哈市道里区群力第六大道举行的仪式上，三松宜家启用了“全民营销”方式：不管是谁卖掉一套三松宜家的新房就奖励2000元。
记者在采访中了解到，位于道外区的宝宇天邑澜湾一半以上的业主都是通过“老带新”的营销模式来认购的，位于松北区的华润欢乐颂项目，一位来自黑河的业主将自己的多位亲戚、朋友成功介绍到该项目来购房。
此外，恒大帝景还推出“老带新”购房者可以享受总房款2%的优惠，同时老业主还将获得总房款2%的购物卡奖励；群力星光耀广场也曾推出“老带新”成交可奖励3000元现金的营销政策。
房企推出了“全民经纪”，市民齐先生认为，“这种介绍客户、额外获取佣金的方式很好，但我会了解过项目后再给朋友推荐，毕竟买房子是大事。”
“全民营销”在全国呈蔓延之势
近两年，在全国的一些楼盘中“全民营销”模式非常普遍，早已被各大楼盘所接受，业内习惯叫做“老带新”，就是老业主通过自己的社会关系和圈子，为开发商带来新的客户，一旦成交，即可获取佣金。
此前有媒体报道称，20日，重庆本土房企巨头金科股份率先启动“金买家”APP发布平台，通过植入互联网平台，引领全民营销，掀起一场地产营销的电商革命。
“通过这一平台，每个人都可以成为经纪人。”金科集团相关负责人说，大宗商品销售与互联网结合是大势所趋，这也是未来房地产行业发展的新趋势。
一个月前，上海万科新推出两款网络化全民营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”。这两款系统的核心是推荐人将客户源推荐给万科，如果客户购房成功，万科则向推荐人提供一定的佣金。
在万科宣布启动“全民经纪人”平台之后，金地集团、碧桂园两家上市公司也先后在南京推出了“全民经纪人”的营销策略，而且返佣的对象也是所有的推荐人。
记者了解到，近几个月来，武汉、厦门等地不少开发商都打出“全民卖房”的大旗。在重庆的和泓四季项目，每一个自然人均可作为“推介人”向楼盘推介“购房人”，成交之后可获得丰厚“佣金”。“佣金”的金额依房的种类而定，高层住宅成交后“推介人”可得5000元奖励，而洋房住宅、商业门面则可得10000元奖励。
业内人士：这个模式还将会进一步蔓延
上海易居房地产研究院副院长杨红旭分析，很多开发企业开始拓展销售渠道了，那么前期营销就是一个很重要的方式，尤其是这两年。以碧桂园做点评，碧桂园在整个2013年楼市特别火爆，跟他们的全民营销是分不开的。万科现在也开始这样做了。尤其是由所谓的新房代理转向二手房中介，也开始加入到全民营销当中。现在又进一步升级，所有的业主、客户、包括朋友亲戚，只要去进行推介，卖出去房子都可以获得相应的佣金和收入。这个模式还将会进一步蔓延，更多企业也将会尝试这种模式，因为它有利于拓展销售渠道，包括信息传达。
据了解，这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方式，目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。“由于传统渠道的营销模式对于吸引客户的贡献有限，万科需要借力移动互联网，扩大营销范围。”万科集团董秘谭华杰在接受采访时表示，这已是第三代互联网营销渠道的尝试，目前其他区域公司也已开始着手布局。
业内人士称，传统房地产行业是链式营销，存在不及时、不透明、成本高、传播浪费等困局。据调查，随着消费者需求的碎片化，通过地产渠道的带访比例为50%，以金科为例，年到访量130万组，年成交量不到10万套。
而新的“全民营销”模式，则利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变革，可以做到人人参与、人人分享、人人创富。
“全民营销”对中介冲击有多大？
业内人士分析：当房企建立起自己的网络营销平台，就将绕开中介机构，减少在传统营销渠道中的投入。而且，房企一旦直接面向经纪人返佣，且比例高于中介机构，也可能会挖走优秀的经纪人。
“全民经纪人”作为一种新的营销模式，未来会不会大面积推广并取代传统中介呢？
“从现在的情况看，大部分房企都只是把‘全民经纪人’当作一种新的营销手段，在部分项目中进行尝试。如果要把‘全民经纪人’搭建成一个成熟和完整的销售平台，同时建立起稳定的‘推荐人群体’，这也需要房企进行大量的前期投入。”业内人士认为，“对于项目较少的小房企而言，自己花钱建渠道的支出甚至比寻找代理更高，目前多数房企还不具备自建渠道的能力。”
近日，网络上也有自称来自某房企代理机构的高管撰文抨击全民营销的声音。他认为，当下许多所谓全民营销工具和平台，本质上是通过高额利益诱导现有房地产营销从业人员飞单干私活。所谓每个人都能成为经纪人，其本质都是以鼓励人们出卖朋友信息牟利，所以不可能具有持久性的生命力。
