鸡西市分公司多措并举发展电信担保购机业务

自全省邮政开展电信担保购机业务营销活动以来，鸡西市分公司积极寻找市场需求点，全力拓展当地电商市场。截至8月31日，该分公司累计发展电信担保购机3919台，完成省邮政公司预算进度的153.91%，进度排在全省邮政第二位。

鸡西市分公司高度重视电信担保购机营销活动，成立领导小组，制定下发营销方案，并在市分公司及3个县（市）局分别召开了项目启动会议。该分公司将电信担保购机业务作为全区电子商务专业转型发展的重点业务，力争通过开展电信担保购机业务有力拉动储额和代放号的收入增长。

为有序开展好此项业务，该分公司统一营销话术、统一产品推荐介绍流程、统一宣传方式，为客户营造专业、合规的“放心购”经营氛围。为做好电信担保购机业务的宣传，他们印刷制作了宣传单、X宣传展架和条幅，充分利用各营业网点的LED显示屏、视频广告机、DM广告、微信平台及在营业厅设立销售专柜等方式，向客户宣传。为使全区各营业网点人员尽快进入专业的销售角色，他们邀请中国电信的业务员亲临销售一线，针对销售机型、套餐组合、营销话术、宣传要点进行现场培训和答疑，同时，该分公司电子商务专业选派专人全程配合，并采取经理责任制的形式，定期深入到各营业网点开展“点对点、面对面、一对一”的营销培训，  让营业员熟练掌握各种机型的卖点。为充分调动后台人员的营销热情，该分公司以营销积分为切入点，对后台人员组织专场销售技巧培训，鼓励后台人员积极参与到电信担保购机业务发展中。为调动各层面的营销积极性，他们在网点之间、营业平台与投递平台之间、县局与区局之间及后台各科室之间开展PK活动，并以每天在QQ群发布销售业务量的形式，营造“比、学、赶、帮、超”的营销氛围。