绥芬河局22天销售中邮保险突破2000万元

面对日趋激烈的金融市场竞争，绥芬河市邮政局积极转变经营思路，创新营销手段，以中邮保险业务为突破口，在年初开展的中邮保险新单保费营销活动中，仅用22天就销售中邮保险2017万元，占全区发展中邮保险的20%，日均单点销售保险达到15.28万元。

绥芬河市邮政局将中邮保险业务作为开年的首要业务和重点工作来抓，成立了由一把手挂帅的领导小组，第一时间组织召开全局启动大会，制定活动方案和奖励政策。该局从企业效益、个人收益、客户需求的角度出发，向员工宣贯发展中邮保险业务的重要性。该局上下联动，大力发掘市场，为中邮保险业务的健康、快速发展奠定了良好的基础。

绥芬河市邮政局加强理财队伍的建设和培养，选拔优秀员工担任主要网点理财经理。为迅速启动该项业务，该局及时、全面开展中邮保险业务知识和营销技巧培训，通过强化培训、互换角色实际演练等方法，全面提升从业人员专业素质，从营销理念、技巧、产品知识等方面逐层分解强化技能培训。为全面抢占市场，该局通过出台营销激励方案和细化考核办法，调动网点发展业务的积极性，并分别设置了先锋奖、支局统帅奖、支局帝王奖、大单奖积分奖励，由主管局长亲自带队逐个网点宣讲奖励力度，极大激发了销售人员的积极性。

绥芬河市邮政局在督促网点做好柜面、LED屏、大堂经理宣传业务的同时，依据网点不同的经营模式，不同的地理位置，对客户进行分级管理，通过定专人、定方式、定期限、定目标的方法，实现金融客户规模和金融客户资产规模的不断扩大。同时，该局放弃节假日开展客户大走访，深入周边市场、社区、单位，拉近与客户的关系，了解客户资金动向，进行宣传营销。该局着重做好产品销售前的预约工作，仅元旦当天就销售中邮保险135万元。