寄递类与媒体化比翼齐飞

11.06.2015 21:14

本文来源: 邮政

—— 大庆市分公司函件专业转型侧记近几年，黑龙江省邮政公司大庆市分公司受各种环境、政策的影响和制约，函件业务发展遭遇寒冬。自2013年开始，该分公司提出函件专业寄递类和媒体化比翼齐飞的转型思路。通过两年的不懈发展，该分公司函件业务形成了以寄递类整合网络资源拓规模、以媒体化开拓广告市场创效益的稳进局面。截至5月末，该分公司累计完成函件收入1103.7万元，同比增长13.06%，完成目标的88.9%，超全省邮政进度37.4个百分点，进度排名在全省邮政位列第一位。经过大量的市场调研和分析论证，大庆市分公司提出打造大庆“同城业务”的发展思路，依托“两同两单一包”，即同城配送、同城快寄、各类账单、电销保单、国内小包，开拓寄递类市场。该分公司按照网络建设超前于业务经营发展的原则，提前进行投递网络的重新整合，全面提升实物传递网竞争能力，从而带动业务升级，市场占有率稳步提升。截至5月份，该分公司寄递类函件业务实现收入207万元，较去年同期增长58%。大庆市分公司通过“三步走”战略，保证了国内小包业务市场的旺盛增长。一是完善营销体系，以营销团队开拓市场；二是进行收入机制改革，注入了营投力量，助力客户开发，同时建立零缓冲机制，缩短客户签订和邮寄时限；三是加强县域市场开发力度，5月末，该分公司县域国内小包收寄量达86551件，较去年全年收寄量翻了4番。至此，该分公司县域国内小包业务形成了县局、营业平台、投递平台三驾马车共同拉动的平稳局面。同城快寄业务自去年开办以来，大庆市分公司通过窗口宣传、业务培训、拓展社会承揽渠道等举措，迅速打开市场。今年，该分公司在窗口正常揽收的基础上，以高质量服务作为切入点，进行协议客户开发。该分公司先后开发了银企市场（工行对账单）、楼盘市场（唐人用户交房通知书）的寄递业务，截至目前，该分公司同城快寄业务邮寄量达4700件，预计全年收寄量可达1.7万件。账单业务作为一项长效木本业务，大庆市分公司在保证服务质量的基础上，通过出台相关管理办法，简化服务流程，创新业务形式，动态化拟定价格，保证业务的常态化发展。在以平安、人保电销保单、社保账单等为代表的存量客户市场开发上，该分公司继续保持稳定业务合作，预计全年可实现账单业务收入200万元。大庆市分公司提出函件业务媒体化发展思路，着力打造自媒体平台，推进媒体化健康发展。大庆市分公司以《生命时报》作为广告载体，同步开发上游广告客户市场和扩展下游的独立品牌发行市场，真正实现了“印广发”链条式发展。截至目前，该分公司累计开发广告客户121家，形成收入18.7万元，达到该项目去年全年收入85%。饭票项目作为今年省邮政公司重点推进项目，大庆市分公司通过制定方案、强化业务培训，形成了以网点销售、商圈销售、营销团队开发的营销模式，并以“实、新、奇、特”店铺为广告招商重点，依托打折卡册、打折明信片等个性化广告载体，实现了饭票市场的突破。截至目前，该分公司已签订印制3000册饭票打折册的协议，预计可实现收入18.3万元。在做好已有媒体化项目的基础上，大庆市分公司还将利用自身地缘优势，开发户外LED广告项目，预计全年可形成收入60万元。

本文来源: 邮政

11.06.2015 21:14