密山局代理保险完成一季度保费收入目标的161.43%

今年以来，面对竞争日趋激烈的金融市场，密山市邮政局把代理保险业务作为发展中间业务的切入点和新的收入增长点，该局创新业务发展模式，突出工作重点，从强化组织领导、队伍建设、邮保合作、对外宣传等方面入手，实现了代理保险业务的健康、快速发展。截至3月15日，该局代理新单保费7908万元，同比多代收保费2769万元，完成一季度保费目标的112.97%，同比增长53.88%；实现保费收入226万元，完成一季度保费收入目标的161.43%，同比增长126.91%，实现了代理保险业务发展的首季开门红。

年初，为激励网点员工发展代理保险业务的热情，密山市邮政局制定了《密山市邮政局2015年首季“开门红”代理保险短途营销活动》方案，设立了网点月收入达标奖励和季度收入达标奖励，同时，将全局储蓄网点按照业务发展能力划分成几个对抗小组，开展业务对抗竞赛活动；每日通过QQ群通报各小组胜出情况，每月召开PK总结会议，季末对于PK优胜网点进行表彰奖励。此外，该局早于上年12月份提前将2015年一季度保险满期客户信息下发至网点，针对一季度满期收益理想的客户开展电话到期提醒工作，主动推荐目前销售的高收益险种，提高网点转保成功率。

为打造管理规范、业绩突出的代理金融营销团队，加快密山市邮政局代理金融业务发展及转型，解决专业人才短缺问题，密山市邮政局通过竞聘考试选拔等措施，先后组建了9人的专职理财经理队伍、19人的兼职理财经理队伍和25人的保险精英队伍，为业务的发展提供了人力资源保障。另一方面，为促进全员保险业务营销能力提升，密山市邮政局定期组织专兼职理财经理和保险精英团队培训和经验交流，通过专职理财经理带动兼职理财经理、兼职理财经理带动保险精英、保险精英带动柜员的模式提升全员保险业务知识水平和专业营销能力。

密山市邮政局定期与各家保险公司共同深入网点进行产品销售指导，改变以往员工统一培训的方式，开展柜员一对一的培训工作，及时解决业务销售过程中的各类问题，强化产品销售技能，分析产品收益及保障特点，树立业务发展信心。

为增加产品关注度，密山市邮政局为网点所有台席配置了“柜台式电子荧光板”，通过产品宣传内容与电子荧光板多彩效果相结合的方式提升客户对产品的兴趣，极大提升了产品宣传效果，促进了业务的快速发展。