哈尔滨市分公司代理保费首季“拿下”十亿元

一季度，省邮政公司哈尔滨市分公司新增保额10.12亿元，首次在一季度就突破十亿元大关，较上年同期增加1.71亿元，实现收入3144.79万元，同比增长59.25%。

抢前抓早  确定重点

面对2014年底市场利率调整带来的一系列新变化，哈尔滨市分公司召开会议，研究确立了以收入较高的趸交保险为重点发展对象的经营策略，以此稳定定期客户群体，在满足客户需求的同时减少企业的运营成本。

该分公司在今年初选择了10家保险公司的高现价、高手续费产品作为主推险种以抢抓旺季资金，1月份确立了以中邮保险“新年A款产品”为主要发展对象，力保全年中邮保险占比；2月份以一年期的正德“龙旺产品”及两年期的安邦“长寿利丰”、“阳光吉利”、“正德龙盛”、“人保鑫利B”为主要发展对象，抢抓新年资金，快速做大保费规模；3月份与阳光和百年两家保险公司开展多次洽谈，最终选择了“阳光如意B”、“百年吉G产品”两款产品，并提高了两款产品的手续费率，为保险增收起到了极大的拉动作用。

活动引领  上下联动

今年以来，哈尔滨市分公司紧抓节日营销契机，策划、开展了新春抢红包、保险享好礼、情人节保单、网点客户节等主题营销活动。该分公司还以精品险种为“敲门砖”，与多家保险公司共同开展“开门红，保规模”、“阳光如意”、“喜羊开泰”、“羊年大吉”等专项营销活动，为网点造势，激发了客户购买欲望。

该分公司设立“大单奖”，激发了县、区局的保险营销热情，活动期间百万保险大单频出，其中，50万元以上大单40余单、100万元以上大单12单。阿城区邮政局更是开出380万元大单，创该局历史新高。

除立足窗口外，该分公司还在节日期间加大走访力度，实施外拓营销。他们以孩子压岁钱、上班族年终奖为营销目标，在中邮保险“开门红，保规模”营销活动中，仅用18天就销售“新年A款产品”16193.6万元，完成省邮政公司目标的105.16%。

平台跟踪  强化推进

为实现保险产品的快速销售，他们除在哈尔滨市分公司信息管理平台、QQ群公布销售数据信息外，又分层级设立了三个微信平台，每日早播报分公司保险总体发展情况，每日5次定时播报各单位保险发展情况、各网点保险发展情况、后进网点名单等，实时跟踪主推险种发展情况，并以发贺电表彰先进、电话沟通鞭策后进的形式，有效调动起各单位、网点发展业务的积极性，促使该分公司在一季度中有60余天日均保费规模超过千万元。