Q房网多重难题：被曝北京大量关店 融资面临困局

　　Q房网现多重难题

　　世联行宣布终止收购Q房网15%股权，北京Q房网曝出大量门店关停、员工离职的消息……这些事件会影响Q房网融资进程，对于前期需要大量“烧钱”的Q房网来说，2016年面临的第一个考验就是融资困局。店面未实现盈利、难以快速占有市场份额也阻碍Q房网的进一步融资。业内人士认为，未来探寻盈利模式、提高服务质量是互联网中介发展中亟待解决的两大障碍。

　　 承认关店

　　Q房网进驻北京市场后，发展并没有预想中顺利。此前，有消息人士称，Q房网北京分公司关闭部分门店，大量员工离职。北京商报记者针对此事采访Q房网北京分公司总经理张俊，对方表示，北京Q房网确实在10月左右关闭了一部分店面，被关停店面约占北京总店面的30%。

　　张俊称，从Q房网在北京的经营层面考虑，公司决定关闭部分店面。关闭的原因是这些店面不能正常办理营业执照，或者是位置较偏、不能与其他店面形成互动。关停店面的员工会被调到其他区域的店面，部分员工因对新商圈不熟悉而选择离职，Q房网员工流失率约10%，因房地产中介行业人员流失率一直较高，Q房网员工离职是行业内正常现象。

　　一位熟悉Q房网的业内人士表示，Q房网进驻北京后快速扩张，在店面选址以及招收员工的审核上存在一些问题，这是后来不得已关闭部分门店的主要原因。在店面销售情况不好的情况下，员工离职在所难免。

　　 市场占有率不足1%

　　事实上，Q房网成立之初打出的招牌是“立志于为全国房地产行业提供线上与线下全渠道营销解决方案的房地产互联网平台”，该公司以网络找房、O2O特许加盟、新房电商、住房金融为四大核心平台，是众多新兴互联网房地产平台之一。

　　2014年12月，Q房网在北京崭露头角；2015年4月Q房网举办进驻北京发布会，并庆祝北京百铺开业。当时Q房网表示，2015年将大力布局北京，力争达到200铺的规模、5000人的团队配备，目标直指北京行业内前三名。

　　2015年已经走完，Q房网在北京的发展并不顺利。张俊在接受北京商报记者采访时承认，北京一直是Q房网的业务重心，目前处在调整期，市场占有率不到1%，Q房网目前在北京基础较为薄弱，还未实现盈利，经过调整后未来会走向正轨。

　　 融资困局

　　对于互联网中介行业来说，融资是其快速发展的重要一环。互联网中介兴起之初，各企业融资情况均较好，在时间和市场的考验下，投资机构开始理性对待这一新兴事物，更加重视互联网中介发展模式以及市场表现。

　　2015年“互联网 ”席卷各行业，互联网中介如爱屋吉屋、搜房、Q房网等迅速发展。业内人士称，互联网中介发展前期需要大量资金的支持，一个好的故事才能得到资本市场的青睐，获得融资后快速扩张、抢占市场份额。因此，融资状况关系到一家互联网中介的生死存亡。业内人士称，2016年，融资困局将成为互联网中介行业面临的生死考验。

　　以互联网中介融资最为惊人的爱屋吉屋为例，从A到E五轮融资用时不到一年。从各个城市的市场数据可以看出，爱屋吉屋在互联网中介发展势头最快，也是最“烧钱”的一家。

　　对于Q房网来说，世联行宣布终止收购Q房网15%股权后，世联行发布公告称失败原因在于对估值、交易价格及投资后的发展计划等事项未达成一致，且世联行对机构调查结果不满意。Q房网官方消息则称，鉴于世联行投资Q房网后拟釆取的发展战略与Q房网战略不同，经友好协商后，双方决定停止合作。与世联行分手后，将直接失去4.2亿元融资，还将于2016年5月31日向世联行返还订金人民币5000万元，并支付期间利息费用。作为“烧钱”阶段的互联网中介，与世联行分手对Q房网融资有极大影响。

　　Q房网集团企划部负责人郑先龙在接受北京商报记者采访时表示，Q房网于2015年11月已完成A轮融资，正着手进行新业务单元的启动及B轮融资的前期准备，目前Q房网不存在资金问题，与世联行终止合作并不会影响Q房网的资金安全。

　　一位不愿具名的投资人称，对企业发展模式以及市场表现的认可，是融资成功与否的重要因素。

　　不仅仅是Q房网，爱屋吉屋的最新一轮融资并没有新的投资方，均为老股东继续投资。2016年爱屋吉屋面临的首要问题是如何实现盈利，这也是继续获得融资的重要砝码，由此可见，这并非单一公司需要面临的难题，更是整个行业的难题。

　　房地产中介是服务行业，互联网中介也是如此。行业专家认为，目前国内的几家互联网中介公司发展模式略有差异，有只做线上的轻资产模式运营；有线上与线下相结合的营销平台。

　　无论哪种模式，在发展初期均以低佣金杀入房地产中介行业，难以实现盈利是所有互联网中介公司的痛点。未来，探寻盈利模式、提高服务质量是互联网中介发展中亟待解决的两大障碍。

　　北京商报记者 赖大臣 彭耀广/文 宋媛媛/制图