东北大米抱团站上互联网风口 打造东北大米渠道品牌

　　记者 曲静

　　随着总理在两会政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，“互联网+”迅速成为全国上下的热门话题，并成为新常态下产业振兴的引擎。其中，农业电子商务更是“互联网+”的重头戏。在这样的背景下，作为传统农业大省的黑龙江，能否站上“互联网+”的风口，通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同，解决长期以来的种强销弱困局？

　　日前，通过对致力于打造东北大米第一电商平台的中米商城的采访，记者欣喜地发现了东北大米整合优势资源、深度拥抱互联网的渠道品牌营销案例。

　　东北大米抱团站上互联网风口

　　一个是传统的大米，一个是看不见、摸不着的互联网。一头加工企业，一头消费者，电商是解决东北大米打响品牌及掌控营销渠道、进而逐浪资本市场的有效方法吗？

　　且看中米商城的尝试。

　　中米商城隶属于黑龙江中米网科技股份有限公司，而后者又是哈尔滨中米科技投资集团有限公司的控股公司。

　　推出中米商城，其目的旨在完善稻米产业链，更好地整合东北大米优势资源，打造米企“联合舰队”。中米集团董事长卢新宪告诉记者，该平台以资本运营和品牌市场为纽带，为米商打造B2B2C的线上线下交易平台，尽快形成上下游协作紧密的现代化互联网米商营销新模式，推动米企健康发展。

　　2014年12月15日，黑龙江中米网科技股份有限公司在青岛蓝海股权交易中心敲锣，宣布成功挂牌，股权代码800188。

　　让他们如此有底气的原因是，背后庞大的大米加工企业和经销商资源优势。

　　“中米商城将充分整合东北三省的2000余家大米加工企业以及遍布全国302个城市的8000余家大米经销商，强化东北大米的渠道优势，力争两年内在全国大中城市建立100家东北大米配送中心，让东北产区的品牌形成合力，发挥整体优势，形成有凝聚力的联盟。除此之外，还将严格把控大米源头，建立完善的服务体系，为消费者提供更多的大米产品种类和‘米文化’的购物体验。与此同时，中米商城汇聚的消费群体能为大米加工企业提供更多的商机和更高的单位附加值，成为终端消费者和供应方之间的核心纽带。在终端消费群中形成‘买大米，上中米’的理念。”卢新宪介绍。

　　且看中米商城的战绩。

　　几个月时间，线上，米企纷纷入驻中米商城。线下，4月12日，中米商城第一家体验店在辽宁省鞍山市开张。截止到4月下旬，报名线下体验店的经销商已遍及全国91个城市。

　　主动找上门来的合作者络绎不绝。4月23日，记者来到中米集团采访时，卢新宪正在接待来自上海的合作者，他告诉记者，“基本上每天都会接待十几拨。这不，昨天还刚刚签了北京校园营养餐的大米供应协议。”

　　一家建立不到半年的垂直电商平台，何以有如此的吸引力？首先是整合东北大米的优势资源，抱团营销的力量。

　　这不，为将电子商务优势融入东北稻米产业，真正形成东北稻米电子商务产业链，中米集团又提出建立“中国电子商务协会东北稻米产业电子商务联盟”。4月27日，正式获批，并成为中国电子商务协会旗下首家单一农产品的电子商务联盟。

　　“借助于已经积累下的行业信誉和行业资源，我们要在全国的核心城市形成具有支配地位的市场占有率，通过线上线下结合的模式，实现年销售200万吨的目标，打造东北大米第一电商平台。”卢新宪信心满满。互联网思维的前世今生

　　用一位在中米商城热销大米的加工企业老板的话说：“中米在建立营销渠道方面已经形成了‘势’，因此迅速聚积人气。”

　　那么，这家年轻的电商平台“势”从何来？仅仅因为站在了“互联网+”的风口上吗？

　　粮油产品，尤其是消费量巨大的大米，进入电商平台，早已不是什么新闻，无论是淘宝网还是京东商城，都少不了大米的身影。据不完全统计，仅在淘宝网开店卖大米的就有2000多家，但能够赢利的不足5%。据业内人士透露，就连销售排名前五的大米电商也大多是赚了人气不赚钱。

　　哈尔滨中米科技投资集团有限公司是一家以米业信息咨询，为大米加工企业及经销商提供网络服务为主营业务的高科技型企业。下辖黑龙江中米网络科技股份有限公司、哈尔滨中米包装有限公司及黑龙江中米广告有限公司。

　　追溯其发展历程，记者发现，其实早在十年前，2004年，一直专注于为米商服务的中米集团就开始了第一次触电——创建国内首家大米网站——中国大米网。

　　那时，哈尔滨中米包装有限公司以大米包装袋为中心业务。由于多年从事大米包装经营，卢新宪看到了大米行业的一种怪现象，东北大米虽高产质优早已名扬在外，但由于加工企业小散弱，致使定价权掌握在渠道经销商手中。同时，由于信息不对称，大米加工商和大米经销商缺乏有效的联系与合作，在某种程度上使东北大米的销售与推广受到制约，而互联网恰恰能将优秀的大米加工企业和销售企业汇聚在一起。2004年5月，一个“以粮食为依托，以网络为舞台，服务全国米商”的中国大米网应运而生，该网站的建立填补了我国大米行业网站的空白，实现了米业传统供应链和互联网的第一次融合。其后，与网络互动，中米又创办《米商》杂志，服务米商会员。跟随大米网与《米商》杂志，五常市福兴米业从一个小型米作坊一跃成为五常市加工企业前五强。利用包装资源优势，中米引领会员企业打磨品牌，培育市场。

　　借势互联网打造东北大米渠道品牌

　　长久以来，大米作为一种家常主食，并没有在消费者心中形成较浓的品牌意识，品牌忠诚度更无从谈起。

　　专注于大米产业多年，东北大米尤其是优质的黑龙江大米优质不优价、种强销弱、销售终端受制于人的种种问题让卢新宪急在心头。从源头来看，东北三省水稻种植面积为7408万亩，占全国粳稻总面积的46%，产量占到全国粳稻总产量的50%以上。优越的种植环境，集聚的产业优势让东北大米等于优质大米的观念深入人心，在全国稻米市场上拥有巨大的区域优势。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消费者吃到口中的东北大米往往都有折扣。

　　2014年初，企业派出4个组在全国粮油批发市场分别调研了41天，汇总回来的信息是，市场对东北大米需求量大，但受利益驱使，南方市场充斥着各种贴牌、假冒东北大米，用南方米勾兑的现象，致使消费者真假难辨，假东北大米的低价格也是影响真正东北大米优质不优价的一个因素。

　　中米商城就是要致力于为消费者提供纯正放心的东北大米，让大米加工企业更好的树品牌，拓渠道，提销量，入终端。

　　中米商城将成为统一的渠道品牌，同时按照东北稻米十大产区来设计产品，包装采用防仿材料和语音认读防仿技术，打通线上线下业务，对所售大米进行统一包装，保留大米生产加工企业的品牌，并设计了一套精密的质量保证体系，用极致的产品体验去赢得消费者口碑。互联网＋大米小而美的启示

　　“想卖东西吗？首先必须让人高兴。”在《大趋势》一书中，约翰·奈斯比特提出把情感融入消费体验这一观点。

　　互联网技术的进步正让消费变得更加有趣。不同于淘宝、天猫、京东等平台电商的“大而全”路线，像中米商城这样的垂直电商可谓“小而美”，它瞄准细分市场并深耕于此。某种意义上讲，就像一场情感融入消费体验的封闭试验。

　　个性化服务，专业、快速、口碑、精准，中米商城正是通过真心服务让用户在体验中高兴，给行业带来价值，通过服务创造收益。消费者高兴，能吃到真正的优质东北大米；农民合作社高兴，能得到高于市场价的收购；加工企业高兴，能树立自己的品牌；掌握定价权，则会让东北大米产业最终高兴起来。

　　目前，中米集团除了忙于东北稻米产业电子商务联盟，将电商力量融入到东北稻农中，带动东北十稻米产地的品牌推广外，企业还正在打造全国第一个稻米电商产业园。

　　卢新宪给记者算了一笔账，大米产业目前的赢利空间在营销，我们目标是年销售200万吨，占东北大米产量的1／10，在服务米企与客户的同时，提升东北大米价值，赚取合理的利润。以每斤提升3角计算，一吨600元，200万吨就是12亿。

　　深耕互联网与黑土地，服务于企业与用户，打造自己的渠道品牌，中米的这一目标其实并不遥远。

　　在记者的采访时，卢新宪不止一次感叹，现在真是赶上好时候了，要不然，像我们这样的中小型企业根本没有上市的机会，也不敢到资本市场上去翻滚。

　　而深度了解这家站在互联网风口上的企业，记者则深深体会到，电商其实只是一种工具，工具的作用如何，更多的还是看使用这些工具的人：能否集中精力在一个区域里面做深、做透；能否勇于创新，认清自己，找准客户，明确品牌战略定位；能否回归产品本身，在透明的口碑时代，再大的知名度，最终也要靠产品说话。

　　链接

　　“互联网＋流通”行动计划2年内培育200个电商进村示范县

　　商务部15日发布《“互联网＋流通”行动计划》，将在农村电商、线上线下融合以及跨境电商等方面创新流通方式，释放消费潜力，解决电商“最后一公里”和“最后一百米”的问题。

　　商务部新闻发言人沈丹阳在15日召开的例行发布会上说，计划将着眼于“互联网＋流通”发展中深层次的问题，通过完善政策法规标准，优化物流基础设施，提升网络服务能力，加强统计监测和知识产权保护，开展人才培训等措施来优化发展环境。

　　行动计划提出，在未来1~2年内，将培育200个电子商务进农村综合示范县、创建60个国家级电子商务示范基地、培育150家国家级电子商务示范企业、推动建设100个电子商务海外仓、指导地方建设50个电子商务人才培训基地。

　　沈丹阳强调，这一计划将努力解决“互联网＋流通”的两个瓶颈问题。一是解决电商“最后一公里”问题，如积极发展中小城市和农村电商，完善其快递配送、物流仓储等基础设施，同时，鼓励电商企业走出去，通过建设海外仓打造境外物流体系；二是打破电商“最后一百米”的瓶颈，比如鼓励电商进社区、推广线上线下互动、创新服务民生方式等。

　　据了解，这是商务部积极响应国务院相关部署和要求，促进互联网与流通业深度融合的重要举措。此举将推动流通产业转型升级，充分发挥电子商务在释放消费潜力，激发行业活力和增加就业机会等方面的作用。

　　中米集团正在打造的全国第一个稻米电商产业园，已经落户哈南工业新城。这一项目集加工、印刷、包装、电子商务、物流于一体。

　　中米网的官方微博。