杜尔伯特农民建起皮张“中转站”

        本网讯(赵敏黾)  一名地道的农民成为业内小有名气的狐貉皮张收购商,付玉波靠的不是运气,而是他的原则:诚实做人,守信做事。 
　　进城前,付玉波在杜尔伯特一心乡种地养牛,农闲时间,跟着亲戚走村串户收些动物皮张。因为看好狐貉皮张收购行业的前景,2003年,付玉波举家进城,在县内一道街租了个40多平方米的平房收皮张。由于资金有限,他只能将客商请到家里,自己赚些提成钱。这种方式做了3年,收入虽然一般,但却攒下了客源。 
　　付玉波对客商负责任,从来不以次充好。作为农民,他深知养狐貉的辛苦,收购皮张都是“人情味”的价格。提起付玉波,养殖户李殿有马上竖起了大拇指:“这人做生意厚道,收购价在市场上一定是最高的,我每年都去他那儿卖。” 
　　慢慢地,付玉波的收购量逐年增大,并与河北、浙江、辽宁、北京等地的客商形成了长期的合作关系。2006年,他花16万元购买了80多平方米的门市房,事业也迎来了一个小高峰。 
　　付玉波常说,做生意不仅要诚信,还要瞧准市场。2008年,付玉波去北京考察。起初,他只是想扩大销售范围,后来却做出了一个大胆的决定:进军皮张半成品加工行业。将收购的皮张发往浙江等地加工为半成品,再售出。这样的转变不仅难度大了,风险也加大了。付玉波开始只是小试牛刀,虽然没赔没赚,但却看出了门道。 
　　2009年开始,付玉波完全投入到了皮张“买生卖熟”的行列。初期阶段,老客们还要到家里来蹲点,检查付玉波收购皮张的质量。在看到他的认真和诚信时,放心地把供货任务交给了付玉波。 
　　最初的几年,付玉波只做到几千条的数量,每年都能有几万元的稳定收入。2012年,赶上了好行情,销往厂家的皮张数量也增加到1万多张,付玉波一年挣了30多万。转年,又因为皮价大跌赔了不少。 
　　付玉波认为,失败是成功的一部分。所以生意的大起大落并不会让他退缩。相反,他重整旗鼓,选择慎重压货法,隔年就将赔的钱赚了回来。 
　　如今,付玉波的皮张生意越做越顺手,事业可谓稳步前进。目前,他的库房还储存了近万条半成品皮张,过些日子发货,又能赚不少。付玉波笑着说:“咱就是个农民,就得朴实做买卖,不糊弄人,这样才能对得起自己的良心。”付玉波是这样说的,也是这样做的,这也是他获得成功的秘诀。