“点子王”创新营销形象期刊500份

日前，克山县邮政局河南支局支局长王洪昌大力开发形象期刊业务，帮客户解难题，吸引克山县圣水华庭物业公司制作500份形象期刊，上演了一幕创新营销的好戏。洽谈期间，该公司张经理对王洪昌大为称赞，连声感谢王洪昌，并称赞王局长真是个“点子王”。

这个“点子王”有什么能耐，能获得客户如此赞许？这事儿还要从2012年说起。2012年，张经理时任圣水华庭售楼处经理。该楼盘位于为民湖湖畔，因地势较低而滞销。这事儿让张经理发起了愁。河南支局支局长王洪昌得知这一情况后，主动登门拜访，提出为圣水华庭制作体现楼盘“倚水生财”特色的宣传贺卡，并遴选城乡名址信息进行有针对性地投递。没想到此举十分奏效，很多农民看到楼盘简介，当即认准了这块“风生水起”之地。2013年刚开春儿，楼盘全部售罄。这让张经理对王局长刮目相看。

不久前，王洪昌回访客户，来到圣水华庭物业公司。见到王局长前来，张经理喜出望外之余，抖落起苦楚来：“老王，你上次出的点子很好，把楼全卖了，现在又有新难题了，你得帮帮我。”“啥难题？把张经理愁这样？您说说。”王洪昌天生是个乐天派和智多星。“难题就是物业费太难收。小区有一少半业户是农户，在农村有房、有地。秋收农忙时节他们回家种地，偶尔回来住一宿，有时候一两个月都不回来。一收物业费，这些人很不理解，有的说我也不在这儿住，也不倒垃圾，还收物业费？有的问能不能减免，还有的干脆就躲着管理员。就你点子多，你看这事咋整？”张经理愁眉苦脸地说。

“物业费是用来收拾垃圾的？”“不全是。收拾垃圾仅占物业费很小的一部分，多数费用都用在了小区建设上。像今年，小区全部铺上了步道板，实现了绿化，安装了监控，建设了栅栏，修理了台阶等，工程很大。”不愿交物业费的人关键是不知情，让大家明明白白消费问题不就解决了吗？想到这里，王洪昌向张经理推出形象期刊业务。

王洪昌提出在形象期刊宣传功能的基础上进行创新，另赋予新年问候和账务公开的新功能和新内涵，并分别刊登在封二、封三和封四上。期刊将在收取物业费时赠送给业户，代物业公司向业户问候、解释和宣传，让小区业户明明白白消费，增强缴费意愿。听到王洪昌的主意，张经理眼前一亮，当即拍板，欣然订阅了500份形象期刊。