哈客不断拓宽经营创效渠道 商机就在不断发现中

              本网讯（记者 姜胤 通讯员 贾婉璐）一个不起眼的小果皮盘，就能为一组车体每年增加6万元广告收益，一条线上3组车体，每年就能创效18万元。哈尔滨客运段青岛车队的这个经营创效实践，正是该段征集“金点子”、创造新商机的一个缩影。

              面对今年的经营压力，该段变压力为动力，全面开展“转观念、闯市场、增效益”主题宣讲教育活动。他们通过电话会议、交班会、出乘会等时机，向一线职工讲明当前经营面临的严峻形势，引导全员牢固树立市场意识、行商意识、效益意识、责任意识，努力破除高高在上、等客上门的“铁老大”封闭保守思想。同时，紧紧抓住清明小长假等有利时机，以优质服务引流上车，提高上座率，扩大市场份额。

              该段积极开展淡季客运营销，根据列车运行方向、客流多少和工作量大小等实际情况，科学分劈不同线路、不同车次的车补任务指标，使段、车间、车班各层面任务指标明确、压力逐层传递。他们还下发《发售管内接续列车车票》的业务通知，为各次列车补票机输入接续列车数据，直接为终到直通列车换乘旅客发售管内旅客列车车票，在方便旅客的同时，增加发人和进款。特别是通过微信平台等多媒体渠道进行广泛宣传，极大地调动了干部职工充分利用发售接续列车车票创效的积极性。目前，该段各次列车售出接续列车车票已由最初的每天100多张增加到近600张，实现进款近2万元。

              在增加车补主营业务收入的同时，该段掀起“经商”热潮，向全段干部职工征集创效“金点子”，寻找增收新“商机”。青岛车队看到果皮盘数量大、使用率高、移动覆盖面广的特点，打起了在果皮盘上做广告的主意。车队职工全员参与，积极推销广告资源、寻找合作企业。最终，小小果皮盘得到绥化老窖酒业青睐。一块小小的广告标语粘贴在果皮盘内侧，每组车体每月5000元的广告费便轻而易举地收入囊中。该车队队长王伟宏算了一笔账：“青岛线3组车体，共有768个果皮盘，一年可创效18万元。如果全段53组直通车体，都能开发此项业务，那每年仅果皮盘的广告收益就将超过300万元。”

              初尝创效成果后，该段又开发了酒店住宿介绍、高铁旅游介绍等延伸服务项目。他们成立旅行服务部，利用宿营车剩余卧铺与铁旅等6家旅行社签订合作意向，与黑龙江省体彩中心合作开发列车彩票市场，与运代公司合作开发保险代售业务等。只要善于发现，商机无处不在，现在，该段干部职工正信心满满地走在不断拓宽经营创效渠道的路上。
              (来源：哈尔滨铁道报      编辑：杜莹)