肇州局跨年度储蓄增额突破2.85亿元

肇州县邮政局紧抓跨年度增额工作不放松，助力旺季储蓄快速发展。截至1月26日，该局本年累计新增储额6009万元，全局跨年度增额实现2.85亿元，在全区排名第一位。

针对县域农粮市场大丰收，肇州县邮政局提前谋划并结合广告宣传车，在全县乡镇、村屯开展客户走访活动。该局通过一把手协调乡镇领导，乡镇领导协调村屯干部，网点支局长与村屯干部对接，将村屯的三产干部发展成为邮储的卖粮信息联络员。该局通过拉网式、无缝隙的走访形式，积极宣传造势，共发放宣传单4万余张，发展了260个信息联络员，走访村屯285个，走访农户14596户，建立客户档案9874户。截至目前，该局已有1580户农户到网点存款，形成储蓄增额14850万元。

面对2014年下半年储蓄市场的持续低迷，肇州县邮政局认真研判市场，提出了“以项目促发展，村镇做大重点项目，县域做优基础项目”的思路，通过农粮款、POS商户回笼资金、建筑工程款等客户市场的开发，带动了储额的增长。

肇州县是产粮大县，肇州县邮政局经过前期对市场的走访，了解到2014年全县各粮库对农户的结算方式，由以往的现金结算+网银结算的方式改为全部网银结算。该局立即成立项目公关小组，由一把手任组长。因为以往粮库资金大都来往于农业发展银行和农村信用合作社之间，并且信用合作社多年来与农业发展银行和粮库业务粘合度高。针对这一局面，该局并没有气馁，而是积极应对，由局长亲自出面，先是与农业发展银行沟通，争取到该行领导的支持后，又与县内相关粮食收购部门积极公关，宣传邮政储蓄与同业对比的优势、邮政储蓄多年来在客户口中的良好信誉、邮政可以实现实时开卡、网银可以实时到账等优势。经过多次的上门沟通和不懈努力，该局成功拿下县里两处最大的收粮点。这两个点的收粮计划为21万吨，占全县收粮计划的30%，涉及现金流大约4.5亿元。截至目前，该局在此项目中已累计开卡1285户，形成储蓄增额5000万元。同时，该局在项目增额上累计揽收项目资金8700余万元，POS商户资金回流950万元。

结合网点实际发展情况，肇州县邮政局制定了旺季营销奖励方案，采取网点自行上报竞标计划，针对网点竞标数制定不同激励政策，充分调动网点的发展热情。该局局长与网点负责人直接签订增额责任状，预付了相应的网点营销费用。此举极大地激发了金融专业一线人员发展储蓄业务的积极性，真正做到了百花齐放，百家争鸣，调动了从业人员揽收业务的主动性。目前，该局点均增额3567万元，点均余额2.34亿元。