王臻讲述1436品牌生意经：每次都要比上一次更好

图为1436品牌创始人、董事长王臻。新华网 黄博阳 摄

　　新华网北京3月28日电（记者 李童）中国一直都是世界上名副其实的羊绒大国。每年，中国的原绒产量约占全球的75%以上，全球更有超90%的羊绒原料在中国完成初加工处理，甚至世界羊绒消费市场有3/4以上的商品是产自中国。

　　如此羊绒大国，真正的自有品牌比例却不足20％。数十年来，一直依靠出口原绒换取利润的产业模式让1436品牌创始人、董事长王臻觉得痛心无比，“既然拥有产地优势，何不把最好的原材料留给自己，打造我国自己的精品羊绒品牌呢？”于是，1436就这样在羊绒大国的龙头企业鄂尔多斯集团旗下诞生了。

　　历经近十年时间，1436一路摸索前行。从不为人知到走秀欧洲，从第一家精品店的诞生到在北京CBD开设旗舰店，在品牌创立不到一年时间便入选中华国宾礼，自2008年起，1436多次在国家领导人出访、APEC领导人峰会、G20峰会上完成外交国礼使命。

　　这一路，走的艰辛，但王臻认为，很值。若要问起她成功的秘诀，王臻始终坚信，拥有最好的原材料与最严苛的生产技术并不是1436值得炫耀的资本，“这些是打造国际精品品牌的基础，我们一直在努力，做到比上次更好”。

　　 保证品质 从源头开始

　　十年的欧洲留学经历，让王臻学会了创新与坚持，“每次都要比上一次更好，不断的追求卓越。”近十年的品牌发展，让1436用品质站稳脚跟，脱颖而出。

　　选用细于14.5微米且长于36毫米的羊绒纤维，这是1436品牌名称的由来，也是1436的高品质所在，要知道，这样的羊绒纤维细度还不及人头发丝的1/4，且每1000克原绒中，仅2克能达到1436的要求。

　　“你不用羡慕澳大利亚的雪地靴卖到全球各地，其实中国的羊绒制品也已经卖到了全球各地，只不过中国的羊绒品牌，还没有被世界所认知。”这位80后女CEO充满活力的身体里流淌着自信的血液，“我们就是要做这样的事，让全世界都知道最好的羊绒在中国，最好的羊绒品牌也在中国。”

　　想要打造一个国际精品品牌可不是一件容易的事，“因为我们所要面对的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消费者。”王臻认为， “把自己该做的事情做到极致，自然就会得到消费者的认可。”

　　对于从小在羊绒生产车间里长大的王臻来说，追求品质或许是埋藏在她骨子里的本能，因为她深知羊绒生产的不易，“每件羊绒产品从原料采集到成品诞生需历经120多道工序。”如此珍贵和稀有的羊绒，让王臻一分一毫都不忍浪费，不忍破坏。

　　“在1436成立之初，我们就看到种种问题：由于羊绒论克卖，有些牧民为了增加产量而杂交羊种，羊绒产量增加，却变得越来越粗，失去了原本的优质属性。”王臻不愿意1436为了增加利润而牺牲羊绒的高品质，与当地政府一起建立了保护区，还设立一整套阿尔巴斯白绒山羊种羊繁育、羊绒收购检验、无毛绒加工等产业链条。公司每年都会以高出羊绒平均价的价格从牧民手中收购羊绒，并且定期向牧民发放优质山羊绒补贴。“牧民很清楚1436需要的是什么等级的羊绒，这也奠定了1436特有的品牌基因。”

　　 巧用设计 抓住年轻人的心

　　除了品质的保障，还需赋予羊绒设计师的灵感，才能更好的被消费者所认可。“当国际著名设计师格雷姆•布莱克先生加入了我们的团队时，他所带来的不仅是创造力，还有对品牌定位和方向的重要建议。”

　　说起这位设计师，他的履历也十分了得：曾历任Les Copains，Giorgio Armani首席品牌设计师，Salvatore Ferragamo时尚品牌创意总监及Hugo Boss女装创意顾问，以其姓名创立服装品牌Graeme Black曾备受欢迎，美国总统夫人米歇尔·奥巴马、约旦王后拉尼娅、维多利亚·贝克汉姆等均是其拥趸，在中国，影星章子怡曾是其顾客，布莱克曾为其设计过戛纳电影节礼服。

　　更让王臻感到欣慰的是，设计师格雷姆•布莱克是一位从骨子里就很爱羊绒的浪漫的苏格兰人，他注重细节的工作方式和开放的思想与1436的品牌理念不谋而合，这也使得1436将消费人群的定位降至25-40岁，摆脱了羊绒衫在年轻人心目中是“妈妈衫”的偏见。

　　要面对我国正在崛起的一群稍显富裕又注重生活品质的年轻人，对王臻和她的1436来说，是机会大于挑战，“巨大的市场潜力让我们看到无限的希望与可能，也促使我们不断的创新，力求每一次都比上一次更好！”

　　 深耕服务 逐步走向世界

　　近些年来电商的崛起对实体店的冲击可谓是“革命性的”，包括LV、Burberry等奢侈品在内的很多服装品牌都在收缩渠道，甚至接连关店。

　　而1436不仅没有收缩战线，反而选择在贵胄云集的北京国贸CBD商圈新开了嘉里中心旗舰店。这种底气，或许与1436在2015年自营店铺营业额同比增长21%的傲人业绩不无关系。而在王臻看来，这是一件水到渠成的事情，“品牌创立已经十年时间，也该在首都有一家自己的旗舰店。”

　　对于“电商PK实体店”的话题，王臻显得比较淡定，“1436已经不再为做电商还是实体店而抉择，因为都要做，而且要尽全力做。”她认为，惟有不断变革，并且持续创造价值，才能在产业转型升级的大背景下，实现品牌的转型与升级。

　　在半年前的2015年11月，1436开始发力电商，推出微信平台的线上商城“1436臻品羊绒尊享汇”。通过这个平台，消费者不仅可以购买羊绒商品，还能享受到包括在线沟通、清洁保养等多种售后服务。“即使售出的商品需要返厂修补，我们也比国外的奢侈品牌能节省更多的时间成本，因为工厂就在国内。”这一点让王臻十分自信。

　　“做精品品牌最无法忽视的就是个性化的客户服务体验。”王臻介绍，和嘉里中心旗舰店开业同步，1436启动了小山羊绒私人定制服务。1436全线经典服饰，均可以按照顾客的需求独家定制。

　　在全球化布局方面，王臻和她的团队也在努力推进。目前，1436已在意大利的米兰设立了设计工作室，未来还将在伦敦和米兰开设精品购物店。而今年下半年，大阪和东京也将迎来1436新店入驻。

　　王臻向记者介绍，曾有不少国内外超级买手跟公司反馈，说“1436是同品质羊绒产品中性价比最高的，价格只是其他奢侈品牌的50%-70%。”从生产商转身做品牌实属不易，1436要做羊绒行业的精品品牌更是难上加难。如今，它已获得挑剔而精明的买手们的认可，俘获全球消费者的心或许只是时间问题。