让“商”味浓起来

——  哈尔滨市分公司创新商务期刊发展模式侧记

如果创新是转型的最大挑战，那么，换个角度，创新将成为启动转型最有力的引擎。省邮政公司哈尔滨市分公司创新模式，着力发展商务期刊业务，大力推动报刊发行业务转型。截至目前，该分公司实现报刊商务期刊流转额1069.76万元，完成年目标的128.12%，增幅28.45%，完成进度和增幅均列全省邮政第一位；实现常年报刊收订流转额142.88万元，完成年目标的129.89%，增幅233.61%，完成进度和增幅均列全省邮政第一位。

培训先行  创新思维方式

哈尔滨市分公司将商务期刊作为报刊转型、效益发展的重中之重，并着重从思想观念、经营理念上去引导。

该分公司专业局精心制作培训课件，有针对性地对城区投递站所有投递员及现业局所有支局长、网点人员、营销人员进行了3场大规模的培训，使培训对象全面了解并掌握了核心商务期刊的特点、定价、费率、营销策略和要求。

他们还利用周六、周日的休息时间，组织培训小分队，深入到各县（市）、区局，对所有支局长、投递员进行面对面培训，并对有意向的支局指定专业局人员跟进发展。

“开发商务期刊达到300份就能视同重点报刊收订目标完成，还能按流转额拿到一定比例的奖励，这个业务真不错！”在学习了商务期刊的开发技巧又仔细盘点收益后，投递人员摩拳擦掌，跃跃欲试。

在理念的引导上，除了学习、培训，似乎没有比政策杠杆的激励和调节更加直接、有效了。在加大培训力度的同时，哈尔滨市分公司设立了商务期刊开发奖，各县（市）、区局在此基础上，也纷纷出台优厚的激励办法，逐步确立了商务期刊在报刊发行业务转型中的风向标作用。

项目先行  创新营销方式

哈尔滨市分公司鼓励各单位、部门创新营销方式，以项目合作带动商务期刊业务发展，共形成商务期刊收入  200万元。报刊发行专业与阿妈牧场、元申广电、华安保险等商家形成互利共赢合作，为合作商家与商务期刊客户创造了更大的产品增值空间。该分公司还因势利导，将阿妈牧场等成熟的合作项目纳入到2015年常年报刊项目之中，进一步拓展获利空间。

与此同时，各营、投平台也积极行动，全面出击，共发展商务期刊广告收入100余万元。香坊投递局与移动公司合作，发展商务期刊广告收入20万元。道外营业局与辖区内的浦发银行合作，发展商务期刊广告收入8万元。香坊营业局依托与辖区内工商银行的合作关系，围绕该银行宣传2015年贷款业务的需求，发展商务期刊广告收入9万元。延寿县邮政局与当地移动公司、中国银行成功合作，发展商务期刊广告收入10万元。

哈尔滨市分公司打破区域界限，县局、投递局、营业局三线联动，实现广告拼版发行，达到共同发展，为营销员开发小微企业创造了良好条件。该分公司将五常市邮政局、香坊营业局、南岗投递局三家开发的达不到起印数量的小微餐饮企业整合在一起，实行拼版印制。通过此方式，该分公司发展商务期刊广告收入30万元。

哈尔滨市分公司打造个性商务期刊，并将发展目标锁定在到民政部门注册登记结婚的新人身上。该分公司选择《幸福婚典》商务期刊作为推介刊，以便民服务为切入点，将《幸福婚典》商务期刊摆放在民政局婚姻登记大厅内，向登记新人发放，得到了民政局工作人员、注册登记新人等多方的认可和肯定。

不仅如此，哈尔滨市分公司还面向涉及婚庆的商家进行招商。房产、家居、家电、婚纱礼服公司、婚纱影楼、珠宝首饰店、婚庆礼仪公司、酒店、烟酒商、旅行社、家纺用品、汽车4S店、新娘化妆的美容院及美发店等众多商家被商务期刊一对一的精准广告发行所吸引，累计发展商务期刊广告收入50万元。

技术先行  创新发展方式

随着互联网移动技术的广泛应用，数字化发行趋势已现端倪。在积极挖掘传统纸媒商务期刊市场的同时，哈尔滨市分公司坚持创新精神，尝试着、探索着迈出数字发行的第一步。

哈尔滨市分公司与黑龙江省邮政信息技术局深度合作，制作了“易邮天下，畅读阅读卡”数字产品。在2015年度报刊大收订中，该分公司通过“易邮天下，畅读阅读卡”形成商务期刊流转额280万元。

为向全市推广新产品，该分公司提供设备，帮助各社区建立电子化图书馆，方便居民读书，费用由政府部门从专项资金中投入。各支局还将数字产品推介到白领公寓、写字楼等青年精英聚集的场所，深受年轻人的欢迎和喜爱。