货物这样“抢”回来
23.03.2016 15:36
本文来源: 哈尔滨铁路局
在这个段，职工们习惯把呼伦贝尔东北阜丰生物科技有限公司简称为阜丰集团。这家公司位于扎兰屯市，以粮食深加工为主，致力于味精、饲料、氨基酸、生物胶、有机无机复混肥的研发、生产和销售，其产品远销日本、韩国及部分欧洲国家。
作为这个段的发货大户，阜丰集团产品一直利用集装箱外运，采用公路、铁路结合的运输方式到金港、鲅鱼圈北、锦州港、大窑湾装船出口。多年来，铁路与公路一直存在竞争关系。
这两年职工们发现，阜丰集团从港口回运的一部分重箱走了公路运输。汽车回程时只要拉货就有利润，这给铁路运输带来更大挑战，分流到公路的货源越来越多。
“不努力拉回货源，只能坐以待毙。”针对现实情况，这个段派出营销团队多次到阜丰集团走访，充分利用“一口价”政策，通过连续两次议价，把优惠让利给货主。
“公铁运费几乎持平，我们的安全性、时效性、运量都是公路不可比拟的，我们能满足贵公司的需求。”营销团队的中肯承诺，给阜丰集团吃了一颗定心丸，大批货物重走铁路发运。 (来源：哈尔滨铁道报 特约记者 张海 编辑 康健） 编辑： 网站编辑
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23.03.2016 15:36
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