铁力农民张洪海的致富“三级跳”

　　“网络市场可真大，动动手指，粮食就能卖全国。”铁力市年丰乡爱民村农民张洪海，一边摆弄手机，一边打着自己的“小九九”。

　　“刚开始家里人还经常说我，四十多岁的人了，整天摆弄手机，能当饭吃呀？”一提起前段时间家人的不理解，张洪海就忍不住嘿嘿笑起来，“咋不能当饭吃，我的淘宝网店和微店，刚开张一个多月就卖出6吨多大米。”

　　 一级跳办厂

　　说起张洪海，在年丰乡这一片儿可有名了，是大伙儿公认的致富能人，带领60多户农户组建的鲜山水现代农机合作社，打出了自己的有机大米品牌“伊铁金海粮”。

　　张洪海19岁开始务农，2003年办起了水稻加工厂，延长产业链条，把加工环节的利润，装到了自己的口袋里。

　　办厂需要投入30万元左右，当时他手里只有10多万，找亲戚朋友凑了20多万。第一年，水稻加工季节，他没白没黑地在厂里摸爬滚打，干了4个月，一天能加工60吨水稻。由于没有自己的销售渠道，只是在家等着客户上门收购，加工一公斤水稻也就赚个一二分钱。到了第二年，还完办厂时借的钱，手里还有了点盈余。

　　第三年，张洪海自己出去找市场。他平时注意留心，比如跟客户聊天得到的一些零星信息，再加上客户发货地点等等，信息积累的多了，走出去就有了方向。很快在郑州建立了销售点，后来逐渐在北京、河北等地打开了销路，现在已经在全国20个省市建起销售网络。

　　刚开始，加工销售的水稻都是从周围十里八乡的农民手中零散收购来的，无法保证统一品质。张洪海想，要统一品质，就必须统一生产标准，严格控制生产流程，组建合作社是个很好的出路。

　 　二级跳办合作社

　　2010年，张洪海创办了铁力市鲜山水现代农机合作社，最初有15户农民入社。不久合作社的优势就显现出来，规模经营、标准化生产、抱团闯市场……合作社的号召力、凝聚力越来越强，到2015年，成员已发展到60多户，集约种植水田达到330多公顷。

　　合作社组建之初，就瞄准了有机水稻，发展了5年，到去年有机水稻才发展到66公顷。有机水稻的种植要求高，可是附加值也很高，张洪海算了一笔账，去年合作社66公顷有机水稻，每公顷出产有机大米4500公斤，产量比普通大米少1/3，但是每公斤有机大米价格比普通大米多出4元钱，“咱这价格在市场上是非常低的，主要是品牌认知度还不高，就少赚点。即便这个价格，总体效益也比普通水稻要高出近一倍。”合作社里的成员和张洪海一样，都尝到了有机水稻的甜头，积极性更高了，“今年再增加30公顷。”原来，种植有机水稻不但操作标准高，耕地也需要停止使用农药化肥几年后，经检测土壤中农药化肥的残留降低到符合相应标准后，才能用于种植有机水稻。

　 　三级跳“互联网+有机农业”

　　有机大米种出来了，要想卖得好，还不能只走传统销售的老路，怎么才能打开更大的市场？关键时刻，铁力市相关部门的援助之手又伸了出来。

　　“去年市里组织我们到外地学习，可开了眼了，借助网络打开了更大的销售市场。”铁办市电商办帮助张洪海找了一家电商服务公司，担起网上营销业务，“金海粮品牌集市店”的微店、淘宝网店一起上线，订单从无到有，回头客也越来越多。有消费者跟张洪海交流时说，大米吃着挺好，但是种植加工过程没看到，还有点不放心。张洪海马上联系一家电子商务运营企业，实施有机水稻生产实时物联网监控，消费者远在千里也能全天候监看到生产的每一个细节。

　　做实时物联网监控，投入17万元，不是笔小钱，可张洪海说，这个钱花的值，“今年还得添置一些大型农机具，已经准备出200万，根据政策国家还能匹配300万，500万的农机具用不了多久就会运到合作社，到那时更是如虎添翼。”

　　眼瞅着就要春耕生产了，张洪海每天还是不紧不慢，记者一问才知道，备春耕早在春节前就整利索了，就等着农时一到，立马开工呢。（肖民弼 记者马少忠）