男子卖饲料先给客户当“义工” 一年销售饲料近千吨

　　对于养猪户来说，最近的猪肉价格不太给力，如此一来，与养猪户同“拴”一条绳上的人也都感到了压力。有的饲料商笑称：“利润薄如蝉翼。”

　　凡事总有例外，红岗区兴隆牧场的饲料商孙富涛就是一个。

　　说起做饲料这行，孙富涛算是科班出身，今年32岁的他，2000年在双城农校毕业，学的是兽医。

　　跟大多数人一样，出了校门，他进了饲料厂，当了一名推销员。

　　“天南海北四处跑，没有停脚的时候。”回忆起那段时光，孙富涛怀着感激的心情。

　　因为正是那几年的腿儿勤，让他对饲料这一行有了了解，掌握了行情，摸到了其中的门道儿。

　　“干得再好，也是给人打工。”2006年，孙富涛辞职回家乡当了一名兽医。

　　那时候，兴隆牧场的畜牧业风风火火，光牛就两千多头。作为专业兽医，活儿是不愁的，孙富涛每天过着早5晚9的忙碌日子，收益自然也是过得去的。

　　然而随着市场的波动，受大环境影响，从2008年开始，牧场里养牛的人少了，牛的数量也是直线下降，现在也就剩下三四百头。

　　养牛不赚钱，那就养猪吧。此消彼长之下，养猪的多了。但最近这三四年的行情也不容乐观。目前，牧场的生猪存栏近5000头，大多数养猪户处在维持状态。

　　孙富涛走上饲料这行，跟养殖行情的起落有着直接关系。养殖的少了，慢慢地，他这个兽医也逐渐闲了下来。

　　2007年，他成为哈市一家饲料厂的代理商，正式在家乡做起了买卖。

　　做生意，头三脚难踢。虽说有这方面的经验，但人们对孙富涛的“开场白”还是不太买账。

　　“只要用心，就没有做不成的事儿。”孙富涛暗暗跟自己较上了劲。

　　再次推销饲料，孙富涛做了两件事儿。

　　第一件是向一个养殖大户“下手”，打响推销第一枪。

　　“大哥，我帮你喂猪，咱就做个对比试验，如果有差别，再谈用不用我饲料的事儿……”从此，孙富涛在人家当起了免费饲养员，每天早起晚睡，对比试验做得那叫一个精细。

　　一天两天三天，足足半个月，孙富涛在养殖户家干了15天活儿。称重对比之下，猪用体重变化“说话了”，自己代理的饲料没让他失望。

　　最终，靠着自己的执着，孙富涛赢得了这个客户的信赖和认可。

　　如今，他们之间的合作还在保持着。

　　卖饲料不是一锤子买卖，日久见人心。推销的日子已远去了，但有次推销的经历，孙富涛始终忘不了。

　　“第一次去，人家都不跟你说话，根本不想认识你，更别提信任了。”孙富涛说，干饲料这行，最关键的是客户对你的信任。

　　一次不行就两次，最终，这个客户家他去了30多次。

　　从一开始的不接触，到混个脸熟，再到说上几句话，后来一点儿一点儿地沟通、了解、熟悉，孙富涛用自己的坚持获得了对方的信任。

　　信任你这个人，也就信任了你的饲料。

　　就这样，在一次又一次努力争取中，孙富涛的客户逐渐多了起来。如今，他一年销售饲料近千吨，培养了六七十个老顾客，半个牧场是他的“势力范围”。

　　对于这些成绩，孙富涛觉得主要靠两点，一是饲料质量过硬，用的都说好。二是乡亲们的信任，多年来靠着周到的服务赢得了客户，而且还有一样是别人不能比的，可以随时赠送专业的兽医指导治疗“套餐”。

　　俗话说，“家趁万贯，带毛的不算”。采访中，孙富涛特意跟记者探讨了风险的问题，他说不光养殖户有风险，有时候饲料商同样“担惊受怕”。

　　现在，养殖户基本都是先用料后给钱，前几年，别的地方发生过养殖户突然“消失”，饲料商要债找不到人的事儿。

　　怎么应对？孙富涛的办法是“走访调查”，去养殖户家里看，再向熟人打听，心里有了底儿，才把饲料赊给对方。

　　“其实我的衡量标准就一条，看人品咋样。咱不怕他穷，只要认干，就差不了，我就能信得过。”孙富涛抓住了关键点。

　　这些年，孙富涛的经历不可谓不丰富，曾经当过保管员、装卸工、超市管理员，等等。他坚信，只要努力肯干、多想多做，生活就差不了。

　　采访结束时，又一个要货的电话打了进来，孙富涛一边送记者出门，一边安排工人装料送货去了。