顺应高考改革补课机构"谋变" 新动向:先诊断再下单

　　读高一的小吴最近打算报个暑期补课班，走访培训机构时，没想到有两家培训机构并不急于推荐传统“精品课程”，而是邀请她先到网上做“诊断测试”。

　　所谓“诊断测试”，是目前培训市场上出现的新招。让学生在线做一些测试题，机构就可以通过后台的大数据分析，知道学生在知识点上存在的短板，对症下药。

　　听起来神乎其神？眼下，随着高考改革之风拂动，培训机构也开始调整业务，其中包括抓紧推出“一对一”在线课程培训系统，增设基于互联网技术的学情诊断测试，加大面试培训的比重、对学业考“6选3”进行指导等……

　　 顺应高考改革，补课机构“谋变”

　　去年底，上海公布了高考综合改革方案，配套政策陆续出台，其中涉及自主招生考试、学业水平测试、学生综合素质测评等多项新的改革举措。

　　“过去，上海学生高考是‘3+1’，如今选考科目改革为‘6选3’，还加入社会实践考察内容，自主招生面试也放在高考之后。”某培训机构负责人称，高考改革带来诸多变化，意味着培训市场必须跟着谋变，拓展、跟进一系列的新业务和新产品。

　　眼下，当不少学生和家长准备提前报班预订暑假补课计划时，却发现市场上的培训班出现了新变化：课程在变，收费也在变。

　　新东方上海学校优能中学部项目经理杨涵表示，新高考政策颁布后，该机构推出的精品班和“一对一”课程的报名学生数同比上涨了三、四成。

　　据了解，学而思全国优能中学的业务营收实现29%增长，注册人数增长12.4%，优能培训继续成为业绩增长的主要驱动业务，占据学而思全部收入一半以上。

　　还有一家全国性培训机构称，品牌课程2015学年度上学期和暑假安排一公示，马上被抢购一空。“因为生意实在太好了，几个高层管理者干脆自己拉起队伍，重新组建了一个培训机构，生意依旧火爆。”

　　IDC(互联网数据中心)数据显示，2013年，针对K12(从幼儿园到高中)的培训机构市场总体市值2000亿人民币，线下培训机构占9成，市场规模前十位的培训机构总和只有110亿，只占总市场的5.5%。

　　规模大、增速快、分散度高，几个关键词概括了当前的K12培训行业特点。有机构预计，2018年，培训行业K12领域市值将达到3500亿。值得注意的是，线上教育机构将提高至3成市场份额。目前来看，大部分机构从业态到产品，乃至营销模式都还相对传统，虽然认同线上教育发展的方向，但线上教育所占份额也极为有限。就这些数据来看，培训机构是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕，引得无数创业者纷至沓来。

　　 整体搬迁，从线下爬到线上

　　“去年初，圈子里就开始流传着各种有关高考改革方面的信息，虽然还无法辨别哪些是真的，但我们已经意识到，首先得革培训机构自己的命，才能长远发展。”原本从事线下自主招生培训的海风教育创始人郑文丞嗅到了高考改革这场硬仗的火药味儿。如何改革？多方调研后，海风教育定位在“借助移动互联网来颠覆传统K12的教育培训行业”。

　　按照海风教育的分析，高中学业考“6选3”计入高考的形式，总共会产生20种具体的选课模式，且每个学生未来升学目标不同，对于每一门学科掌握的知识点各异，想要像以前那样凑出一个补课班会越来越难。这种情况下，线上教学成为学生个性化辅导的最好方式。

　　定位明确后，从去年暑假开始，郑文丞着手对培训机构进行几方面调整：把原有的自主招生培训内容扩充为全学科的培训内容；线下的小班教学全部移为线上“一对一”培训。令他感到欣慰的是，原本在K12领域，只有约10-20%的家长认可在线教育。而今年年初调研时，至少有7成以上的家长表示愿意尝试在线教育的授课方式。

　　靠着敏锐的“嗅觉”，海风教育去年顺利完成了A轮融资。原本，培训机构融资来的钱大多用于场地租借、授课教师的人力成本，而如今郑文丞将把资金主要用在两个部分：技术研发和课程内容研发团队。前者帮其打造在线平台学习中心，后者则将各个学科的所有知识点分割，为学习中心这个平台添置内容。

　　转移到线上的课程，多采取预售充值卡，按课时收费的模式。以海风教育为例，粗略计算，每个课时的售价大概在200元左右。

　　 补课前，先来做个大数据诊断

　　虽然部分全国性的补课机构面对上海、浙江两地的高考改革，还未进行大规模教学内容的调整，但许多培训机构都在推进一项工作——利用智能化计算机和大数据技术，为学生进行诊断。

　　学而思北京总部政策研究负责人王宏斌告诉记者，目前该培训机构正在研发MOC体系，即基于大数据技术对学生进行学科能力测评，以及心理素质和能力评价。

　　学生来补课机构报名，会先做几套由研发教师精心挑选的测试题，涵盖了这个学生所在年级、想补学科的知识点。几番测试下来，学生在什么知识点上存在盲点一目了然。从高一起，学生可以将每一次在校测试连同在学而思内部测试成绩录入该系统，基于学而思多年来培训积累的大数据，可以将这名同学的学习成绩在全北京进行定位排名，形成学生个人的学习能力测评报告，显示每个知识点掌握的情况，为学生报考不同梯度的高校提供指导。

　　另一方面，学而思邀请世界500强公司人力资源总监、大学教授、中学教师等对学生进行能力和性格、心理素质等多方检测。王宏斌说，“不同的行业职位对于员工的能力和性格、心理素质都有不同的要求，这是我们经常忽略的一点。通过测试，了解学生的喜好，推荐给他适合报考的大学专业。”

　　沪上某家培训机构也建设了相关诊断系统，预计5月上线。除了学科能力测评以及职业倾向报告外，该培训机构还根据学生专业倾向推荐专业书籍，根据学生专业喜好推荐社会实践活动。“例如学生喜欢法律，我们会先后推荐他去律师事务所、法律援助部门、社区等多种与法律专业相关的岗位进行实践，全面了解专业未来的就业走向。”该培训机构负责人称。

　　另一家全国性培训机构负责人介绍，在该机构总部，设置了从001到007编号创新事业部，专门负责收购或设置创新性的产品。例如该机构收购考研网、“大学派”等网站，有专人负责整理大学专业设置以便服务于未来大学专业志愿填报指导。

　　 打造“中央厨房”，为全国学生精确配菜

　　“过去在线下办班，好比是机关枪扫射，所有的知识点都被扫射一圈，是对学校教育的补充”。按照郑文丞的看法，线上教学将实现“精确的定点射击，缺哪儿补哪儿”，从而提高培训的效率和效果。

　　不难发现，“定点射击”对培训机构提出要求就是：将学科知识网格化，学科知识细分为一个个的知识切片。

　　以高中数学学科为例，需要列举出最基础的知识水平线和最高难度知识水平线，在此范围内对高中数学知识进行知识点的切分。每个知识点上，还要进行不同层次难度的划分。

　　知识切片备齐后，就可以根据不同地域、不同学校、不同学生的个性化需求进行组合选择。

　　谈及这一点，海风教育市场总监魏俊杰作打了一个有趣的比方：这就好比是一个中央厨房，由名师组成的教研团队烹制出了一个个精美的菜肴，根据学生不同的需求进行菜品的配送。“知识和产品是标准化的，但教学方法和服务个性化。”

　　例如，数学有200个知识点，上海学业考合格考要求掌握其中100个，等级考要求掌握130个，复旦大学的标准是掌握150个，都能在知识网格中选取相应的知识切片。而其余省份也能从这些知识点中找到相对应的考纲范围，上海对应的130个知识切片，北京对应135个，辽宁对应125个，不仅数量有所差异，同一个知识点上的难度也有不同层次的要求，都能按需索取。

　　“前前后后共计花费了6个月时间，耗资一两百万才梳理除了10门课程的知识框架。目前还处于不断的检测、修改知识切片阶段。”郑文丞称，为了避免标准化的知识切片建构过于死板，培训机构还加入了不少娱乐功能。“讲解枯燥的文言文过程中，每讲解两三句，就会穿插一个笑话。讲解的知识点与当下流行的综艺节目相关，就穿插一些娱乐信息；讲解到哪里的方言体系，授课教师也会唱上几句当地的民歌小调儿等。”

　　高中学业考，也对校外教育机构的课程体系产生颠覆性的影响。有校外教育机构负责人称，原先他们的课程体系设置偏重理科，但现在则要向全学科转移。学科内容难度将大大降低，地理、历史等部分学科将不再划分年级。“学业考也将倒逼校外教育机构丰富培训学科和体系。(记者 张鹏)