鸡西市分公司县域函件业务发展“寒冬”现“春意”

截至2014年12月31日，黑龙江省邮政公司鸡西市分公司所辖的3个县（市）局累计完成函件业务旺季营销收入242.45万元，完成预算进度的106.34%。

为全面做好2014年函件业务旺季营销工作，鸡西市分公司结合地方经济发展形势，抓住县域粮食大丰收、老百姓腰包鼓的有利契机，加大对县域函件业务市场的开发工作，深度挖掘商务市场，全面开发个人消费市场，转型发展政务市场。

鸡西市分公司成立了以总经理任组长的领导小组和以主管领导任组长的项目推进小组。该分公司在征求一线营销人员的意见后，派出专业讲师利用每日下班时间，深入县域基层网点，开展面对面、一对一的营销培训、推进指导工作，帮助一线员工解决营销过程中遇到的问题。同时，该分公司结合市分公司推出的精英奖、网点贡献奖等营销奖励政策，为网点一线人员算细账，鼓励网点人员发展函件业务。为鼓励各县（市）局之间营造比学、赶、帮、超的竞赛氛围，该分公司每天在办公QQ群发布各项业务进展情况，同时将好的经验和做法及时在QQ群里推广，针对个别网点遇到的问题在QQ群里进行讨论，集思广益。

在2014年函件业务旺季营销活动启动后，鸡东县邮政局通过聚少成多实现业务发展新突破。该局组织网点对周边商家年底促销活动进行调查，挖掘到中小企业客户对台历的市场需求，他们根据客户需求数量进行商家组合，定制通用型贺卡式台历1000本。同时，该局针对其他中小企业商家回馈客户的需求，为商家定制封卡片及台历，并为商家提供邮寄服务。虎林市邮政局经过对市场进行走访，发掘商家年底回馈客户的礼品需求，以幸运封礼品及保险卡为主进行推荐，成功销售3900枚省版幸运封和549枚幸运保险卡。密山市邮政局在开发邮资封片项目中，以邮资封记事本为突破口打开政务市场，以《时间都去哪了》产品打开节日市场，以儿童彩绘明信片套册挖掘幼儿消费市场，以幸运封产品和幸运保险卡成功占领商务市场。密山市邮政局还组织销售产品，实现业务转型和市场的无缝隙覆盖。在“迎春送喜”项目中，该局面向个人消费市场，销售开发了好利来蛋糕烘焙坊取货卡项目，仅此一项就实现业务收入30.44万元。